『新财富恳请投安信新三板诸海滨团队第一』【深度】新三板智能POS专题:让天下没有难做的掌柜,小POS有大智慧

1.1. 从传统POS到智能POS

POS即Point of sales，中文意思是“销售点”，全称为销售点情报管理系统。POS机是一种配有条码或OCR码的终端阅读器，有现金或易货额度出纳功能。其主要任务是对商品与媒体交易提供数据服务和管理功能。

1.2. 移动支付兴起倒逼智能POS发展

近年来，我国移动支付发展迅速，2015年交易规模实现了爆发式的增长。移动支付可广泛应用于线下各场景，市场参与者众多，支付方式也令人眼花缭乱。消费者多样化的移动支付需求对收单终端提出了更高的要求，倒逼了智能POS的发展，使其逐渐成为了融合多种支付方式的支付入口.

1.3. 技术体系完善，安全、效率有保障

如今，国内智能POS机具的技术标准不断完善，为消费者交易过程提供了技术支持和安全保障。通过数据加密技术、数据签名技术、安全应用协议及安全认证体系等基础安全技术，使得支付过程中的用户信息及交易信息得到保护，确保安全。此外，基于GPS技术，POS行业开发移动POS，为持卡人提供更安全、更有效率的支付服务。

1.4. 政策加码，智能POS发展再掀高潮

智能POS所属行业为银行卡收单行业。近年来，我国银行卡收单行业在政策约束下规则秩序不断完善，发展规范化；刷卡手续费下调、取消信用卡滞纳金等政策提高了消费者卡消费积极性，促进了银行卡收单行业规模的增长。银行卡收单行业在政策推动下稳步前行，也间接带动了智能POS的发展。

此外，银联强制要求POS必须具备非接功能，并提出具体、细致的要求也在极大程度上改善了POS收单环境。针对收单行业和POS的一系列政策利好使得智能POS的发展再掀高潮。

1.5. 银行卡收单行业发展趋势利好智能POS

未来，银行卡收单服务将朝着智能化的方向发展，线上线下逐步融合，移动支付场景化。随着三四线城市及中小商户布局加深，智能POS市场占有率将逐渐增加。当厂商由价格竞争转向服务竞争，整个市场将更加专业化。在以上趋势推动下，智能POS需求将逐步提升，通过并购整合后，优质的智能POS企业将为广大消费者和商户提供更加专业的服务。

2.1. 竞争格局分析——智能POS玩家大盘点

2.1.1. 银行卡收单格局

目前，智能POS所处的银行卡收单行业已经形成较为完善的收单格局。银联作为银行卡联合组织起到了连接发卡、收单和第三方支付机构的作用，，四方机构各司其职，分工明确。

智能POS是对收单这单个节点的升级，不会改变现有收单产业链，而是将不同的产业链（如：第三方支付的产业链、行业应用产业链）融合起来。

2.1.2. 智能POS企业大盘点

目前，除银联商务之外，参与智能POS竞争的企业主要有两种类型，一种是专业智能POS厂商，一种是由传统POS转型到智能POS的厂商

总的来说，专业智能POS厂商进入智能POS市场较早，互联网思维和技术都较为领先，目前处于领先地位。传统POS厂商在转型过程中面临一定压力，通常与第三方支付公司合作来实现优劣互补前景如何尚不明确。

2.2. 案例分析——揭秘智能POS企业成功条件

此处，我们选取上述智能POS企业中较为成功的2家来进行简要分析，从中归纳总结智能POS企业成功所需条件，作为后续筛选新三板优质智能POS企业的参考。

2.2.1. 拉卡拉——新型金融服务集团

拉卡拉集团是首批获得央行颁发《支付业务许可证》的第三方支付公司，是中国最大的便民金融服务公司，联想控股成员企业。致力于为个人和企业提供日常生活所必须的金融服务及生活、网购、信贷等增值服务。2013年8月完成集团化结构调整，下设拉卡拉支付公司、拉卡拉移动公司、拉卡拉商服、拉卡拉销售和拉卡拉电商公司。

2.2.2. 快钱——领先的互联网金融平台

快钱是国内率先实现综合化业务布局的网络金融企业，致力于以各类应用场景为基础，运用互联网与数据技术，打造出中国首个以产业为依托的网络金融平台，为消费者和企业提供一站式“金融+互联网”服务。成立至今，快钱已覆盖逾4.4亿个人用户，以及510余万商业合作伙伴，对接的金融机构超过100家。

根据上文总结的智能POS企业成功条件，我们综合考虑企业背景（股东、合作方等）、渠道、服务、软件应用及近三年盈利情况筛选出以下两家智能POS企业。

3.1. 公司概览

3.2. 好财气（839227.OC）：中国领先的智慧消费平台

公司介绍

公司成立于2002年11月，是一家从事智能支付终端及配套服务平台开发及销售的软件与信息技术服务业企业。成立初期，公司主要从事金融及安监领域硬件定制、软件开发及销售业务。公司自2014年下半年起进入移动支付行业，通过自主研发构建了融合多种支付方式的智能支付终端系统和集软件、硬件、数据管理系统、云平台为一体的移动支付服务体系，整合品牌、商家、消费者、支付等环节，形成了移动支付技术创新和支付信息服务等方面的核心竞争力。公司于2016年4月份完成股份制改造，同时完成由国内知名投资运营商“商通道”领投的A轮融资，成立广州好财气科技股份有限公司。

公司智能POS产品和服务

公司2014年下半年开始向移动支付服务商的角色发展，与第三方支付平台如支付宝等建立合作关系。2015年度，随着产品发展成熟，公司向全国21个省份近千家线下商户门店进行了推广。公司通过自主研发的智能POS终端系统，与配套服务平台相结合，为中小商户提供移动支付渠道与增值服务功能。

3.3. 捷宝科技（839165.OC）：智能终端全套方案提供商

公司介绍

公司的主营业务是提供PDA手持终端、智能POS机、用电信息采集终端等信息化智能终端产品，集研发、生产、销售于一身。目前，公司产品广泛应用于智能电网、智能金融领域，已为全国29个省、自治区、直辖市提供信息化智能终端业务。目前，公司的信息化智能终端业务处于发展壮大阶段，公司已经与国家电网、南方电网建立了长久的合作关系，在国内市场具有一定的市场认可度。同时，公司近年来也加大了海外市场的推广力度，海外销售占比进一步提高。

公司智能POS产品和服务

公司提供的智能POS机主要包括下表所示两种。公司能够根据客户的个性化需求，在产品原有功能的基础上，定制产品的外观设计及功能模块，最大程度地满足客户的需求。

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