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iPhoneX卖疯 中国5小时460亿

商业洞察2019-06-29 23:09:45
 

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就在业内感慨苹果即将传奇不再的时候,它却通过iPhone X再次证明,自己依然宝刀未老,仍然是业内那个让人刮目相看的王者!


iphone X再度上演疯狂!

中国市场5小时卖出550万部 金额超460亿?


就在业内感慨苹果传奇不在、业内地位将会下滑的时候,iPhone X再度上演了疯狂!


虽然,此前iPhone 8反响一般,人们一度看低苹果,但是iPhone X却让苹果再次证明了谁才是业内王者!



  • iPhone X全球火爆、亚马逊最高加价1.3285万


苹果手机加价购买的疯狂现象,不仅是中国市场存在,实际上在全球市场都存在。


此次,iPhone X再次上演了此前苹果手机的疯狂加价现象!


在欧美,面对已经是苹果史上最高价的iPhone X,不少渠道纷纷加价。百思买上的iPhone X两款均加价100美元;在亚马逊上,64G款的最高加价近2000美元(约合1.3285万人民币),256G款最高加价近900美元。


  • 中国市场5小时卖出550万部,销售额超460亿


iPhoneX在上周五开启中国市场预售,然后就跟以往一样遭到了瞬间疯抢。


根据最新的消息显示,iPhoneX在中国5小时内共卖出了出550万部,如果按照都是64GB版的8388计算,总金额也有461.3亿元了,这还没算9688元的256GB版。


  • 一天销售额,秒杀众多竞争对手


如果这一消息属实,中国市场5小时总金额超过460亿,按照中国市场在苹果全球市场占比而言,意味着苹果iPhone X全球一天的预售总额就达到1500亿左右,甚至更高。


一天1500亿,什么概念?能秒杀众多竞争对手!太恐怖的数字!


iPhone X开卖2个半小时

招商银行信用卡交易额破20亿


虽说,中国市场5小时销售550万部、销售额超过460亿尚未确定,但是仅招商银行公布的数据,就足以让人震撼。


近日,招商银行信用卡公布了一组数据:2个半小时,交易额突破20亿。


@招商银行信用卡 公布来看一组数据:iPhone X开放预售2小时33分,招商银行信用卡苹果官网总交易已突破20亿元,成功下单的招行银行信用卡持卡人已超过19.6万人。



天猫,仅5秒 首批iPhone X被一抢而空,开卖50分钟,预售额超去年iPhone 7首发全天。


近日,备受关注的iPhone X在天猫及苹果官网开启预购。天猫数据显示,仅用5秒,首批iPhone X现货便被一抢而空。开卖近50分钟,包括预售在内的销售额超过了去年iPhone7首发全天。


招商银行信用卡购买、天猫预购的火爆,都表明iPhone X的销量确实异常凶猛!


苹果实力仍然不容小觑,仍是国产手机需要重视的强大对手。在苹果iPhone诞生之后,曾多次引领行业风潮。


圆弧形设计、触摸屏操作、土豪金、玫瑰金、亮黑色、指纹识别……等,一次次引领手机行业潮流。


这些年,苹果一骑绝尘的优势有下滑的趋势,特别是前不久iPhone 8的上市情况,没有了上演火爆,让人们判断苹果帝国似乎已经失去行业统治力了。


但是,iPhone X的火爆,却让人们重新审视苹果的实力,它仍在行业处于前列,在产品竞争力、品牌竞争力上,仍然非常强大,仍是国产机需要重视对手!



那么,苹果为什么能在手机行业做到王者级的地位,它究竟有什么秘诀?


以下是对苹果手机称霸手机行业的解密


《它才是手机之王 1年卖万亿!每年净赚2千亿,每天赚5.3亿,秒杀一切对手,凭什么…》


它是当之无愧的全球手机之王!1年销售额近万亿,每年净赚近2千亿,每天净赚超5.3亿,秒杀一切对手!凭什么它能做到?


它是当之无愧的手机之王,1年卖万亿每年净赚2200亿,每天赚6亿。秒杀一切手机!


它是当之无愧的全球手机之王,在面对他惊人成功背后,我们要研究它为何如此成功!


全球最赚钱公司!

手机业务1年近万亿营收,1年赚近2000亿


2016财年,苹果全年营收2170亿美元(超过14860亿人民币)、净利润457亿美元(约3130亿人民币),2016年,继2015年之后,再次蝉联全球最赚钱公司。


在苹果2016的营收中,苹果手机ipone占比达到63%,这意味着苹果手机2015年营收近万亿,高达9360亿人民币,净利润近超过1970亿人民币。


这个业绩,是让人很难想象,且不说营收,仅它的净利润全球企业达到那个规模的都不多!


它的手机业务净利润十倍于华为手机


2016年,苹果业绩是1.486万亿、净利润3130亿,华为营收是5200亿,净利润371亿。苹果的营收是华为的近3倍,净利润是华为的8.4倍。


在手机业务上,苹果iphone手机2016年营收接近1万亿人民币(9360亿人民币),iphone手机2016年净利润达到1970亿左右;华为手机2016年营收是1780亿,苹果iphone手机的净利润已经超过华为手机营收。


苹果手机营收是华为手机5.25倍,净利润相差十几倍,差距还很悬殊。


对于已在国内一骑绝尘,无论销量还是销售额都远远领先业内、没有对手的华为,苹果的优势尚且如此,其它国产手机企业差距更大了!


2016年整个手机行业

苹果赚的是所有手机之和的9倍


在整个手机行业里中,苹果手机的净利润一直都是高达90%左右。


国外科技市场研究机构Strategy Analytics公布了2016年第三季度智能手机市场的利润分布研究数据,结果可以说毫无悬念,苹果的利润占比依然最高,达到91%,让其他竞争对手难以望其项背。


这意味着苹果手机的营收,相当于全球其它手机净利润之和的9倍!


苹果手机的成功 是技术创新的成功,苹果已经创新领先40年了。


苹果手机的成功,是技术创新的成功

是科技进步的体现


苹果的成功,代表着新时期商业时代最合理的法则——技术创新成就传奇。


在上世纪六七十年代,日本凭借管理创新、达到世界巅峰,但是在八十年代之后,美国凭借科技创新重回巅峰,一大批优秀企业的崛起,例如惠普、苹果、微软、思科等,让美国重新占到了世界之巅!


这其中,苹果就是代表之一,它们以革命性技术创新,占领了科技制高点、行业制高点


  • 三流企业卖产品、二流企业卖品牌、一流企业卖标准


技术创新优势,意味着占据行业制高点,自然获得行业高点位置!


“三流企业卖产品、二流企业卖品牌、一流企业卖标准”是一句很经典的话语,表述了在行业中不同的地位,三流企业只知道如何卖产品、二流企业企业卖品牌,而一流企业则是定义行业标准、标杆,三者不同的地位,也注定了行业不同的层次,不同的营收和净利润占比!


毫无疑问,技术领先的企业,是定义行业标准的领先企业!


  • 对于苹果推动的科技进步,华为也表示感谢


而对于苹果所推动而技术进步,华为也表示感谢,任正非就成说过,感谢苹果,让华为发了点财!


任正非曾赞扬苹果的贡献:“苹果有40多年的历史,大家不要只看到苹果手机,世界第一台PC机是苹果发明的。IBM在苹果发明以后用5000多人抄了苹果的后路才做了PC机。IBM做了PC机之后发现PC机不赚钱,就发明了兼容机(X86),从而开创了一个电脑的时代。所以电脑时代要感谢苹果率先发明了电脑,包括鼠标。


第二个时代是苹果发明了动漫,图像处理技术。


第三个时代就是iTouch,那个时候我就想这个东西加个手机功能不就很厉害了吗?果不然,过不了两年,他们就发出了第一代苹果手机。苹果改变了世界,


我们要感谢苹果。苹果发明了移动互联网之后,就把这个管道撑粗了。撑粗了,谁发财?我们发财了。我们就可以多卖网络设备。如果没有这个时代,我们就会滑下来了,华为就可能不在了,领导人都不在了,这个产业还会有吗?


苹果成功背后

它已经积累、领先40年了!


正如任正非所说,不要只看到手机,苹果已经已经积累领先近40年了!


1976年,乔布斯创立了苹果,并且推出了世界第一台PC电脑。


而在其后,苹果发展历程中,曾经多次走在行业前列,最早的鼠标、最早的图形界面,再到智能手机的引领者!



1977年4月,苹果公司在首届西岸电脑展览会(West Coast Computer Fair)上推出Apple II。Apple II成为了人类历史上第一台个人电脑。


 

1984年,年仅29岁的乔布斯再次因麦金塔电脑轰动!


与苹果的沉淀相比,国内科技企业则没有这么长,这个技术沉淀的追赶需要时间!


但是,国内已经有一些企业应逐渐追上来,例如国内的华为就是一个典范,经过20多年的发展,华为的逐渐走到了前列,逐渐追赶上来!


华为领先国内科技企业

同样源于技术创新


而在国内的企业排名中,同样遵循“三流企业卖产品、二流企业卖品牌、一流企业卖标准”的规律,华为之所以业绩领先,走在国内科技企业前面,同样是因为技术创新!


华为通过技术创新,引领行业、处于巅峰,华为同样是技术驱动、技术创新的代表,同时他也是技术获利的代表!


1990年,刚经过两年多发展、走上正规时,任正非突然做了大胆的决定——走自主研发路线,进行自主研发小交换机。为此,任正非为了自主研发承受了前所未有的压力,做好了破产、跳楼的准备。



当年任正非选择技术路线,承受了前所未有的巨大压力。


当时,由于研发需要大量资金,基本上华为把当时所有的利润,以及能调动的资金都投了进去,意味着一旦失败,华为所面临就是危险的结局——破产。


幸好在华为和任正非都扛着巨大压力很长一段时间之后,他们研发的交换机成功了,而且市场反响不错,华为大胆的赌注成功了,华为可以继续存在下去,而不是面对破产结局。


而之后在华为成功的内部会上,这位铁汉,面对苦尽甘来,掩面而泣,令现场所有华为人都为之动容!


与华为可以对标参照的是联想!今天,华为已经大幅领先联想,就是因为华为走的技术驱动路线!23年前联想是华为的17倍,23年之后华为净利润是联想5倍。


联想成立于1984年,在1993年销售额就超过30亿,1992年销售达到17.67亿。


而华为成立于1987年,在1992年销售额才超过1个亿,甚至于因为销售突破1个亿,任正非在年终大会上,哽咽着说出“我们终于活下来了”。


很明显在早期,华为实力远逊于联想,联想成立比华为早,早期的发展规模也远大于华为,1992年的联想是华为的17倍还要多。


但是在2014年,两者销售规模已站在了同一位置,华为业绩465亿美元(2889亿),联想463亿美元,但是前者的净利润是45亿美元(约279亿人民币),后者净利润8.29亿美元(51.4亿人民币),华为的净利润是联想集团的5.42倍,即使加上由联想分拆出的神州数码2014年的净利润7.01亿港元,华为净利润仍是两者总和的4.8倍左右。


而除了华为以外,格力也同样是技术领先代表的例子,格力空调的技术人员频频遭遇同行,从国际同行、到国内同行的挖人,就是因为其技术领先。


朱江洪和董明珠两代掌门人奠定了格力的技术领先地位


格力今天在中国空调市场纷纷高达43%,超过第二、第三之和,而且格力能在空调行业把净利润率做到高达13.4%,这对于很多净利润低于5%的家电行业中而言,简直就是奇迹,同样格力也是凭技术创新占据行业前列!


华为、格力所取得的骄人成绩,和苹果一样,都是相同的原因!


苹果手机营收、净利润领先全球背后!世界上没有无缘无故的成功,也没有无缘无故的辉煌!产品技术、营销推广均领先,成就全球霸主,把控微笑曲线两大制高点,成就商业霸主。


1992年,著名企业家施振荣提出了有名的“微笑曲线”理论,在产业链中,附加值更多体现在两端,产品研发和品牌运作(营销),处于中间环节的制造附加值最低。


而苹果却成功的将微笑曲线的两个至高点都掌控,在产品研发和品牌运作两个价值最高的地方,都领先业内,也就成就了其独一无二的霸主地位!



乔布斯通过独特技术天赋和商业天赋,打造了苹果帝国独一无二的企业文化,和领先商业运营体系!在产品技术和品牌推广两个方面都是手机行业的标杆!


1. 技术驱动产品领先行业、引领潮流


苹果是一家技术驱动、产品领先为核心文化的企业!


在乔布斯创立苹果之时,就为苹果注入了独特的文化基因——“非同凡想”,打造改变世界、引领潮流的产品,而在1997年乔布斯重新返回苹果后,更是将这种文化再度发扬光大,以独一而无当工业设计和用户体验,一次次的震惊业内!


世界上最早的个人电脑、最早的电脑视窗图形界面、最早可以轻松移动的鼠标、最早的触摸屏电脑、最炫的Mac电脑、最薄的笔记本电脑……等,一次次的引发行业革命,ipod、iphone、ipad等一系列产品震惊业内,在iphone的推出,更是重新定义手机,引发了手机行业的从功能机向智能机的换机革命!在iphone手机问世后,从硬件到软件,再到互联网服务,等一次次的引领行业,成为行业标杆代表,一次次让业内核消费者震惊。


而这持续让业内轰动性的产品,也培养了一批为其产品疯狂的粉丝,成就了世界上独一无二的果粉!


2. 品牌推广,现在手机企业营销鼻祖


在营销推广上,苹果可以说重新定义了手机行业的营销,乔布斯以其商业天赋打造了独特苹果式营销,更成为现在这些手机企业营销的鼻祖!


① 产品发布会推广


可以说,这是乔布斯所开创的独特营销推广手法,乔布斯生前的苹果每次发布会都称为焦点,乔布斯是位少有的舞台大师和演讲大师,让苹果的每次发布会都成为其宣传攻势的重要利器。今天产品发布会仍是苹果的重要营销方式之一。


② 新闻公关 宣传炒作


新闻公关是高技巧的营销推广,以其公信度高、传播性强而著称,运用好了,它能起到远大于广告的作用和效果。


乔布斯打造的苹果是新闻公关营销的高手,无论是发布会前后的新闻造势公关,还是日常的新闻公关推广,都运用的非常娴熟,达到非常高的层次。调动着大众对苹果的高关注度,塑造者苹果的形象。


③ 专卖店体系


这也是乔布斯的一个创举,通过高品位感专卖店体系的建立,让苹果与竞争对手区隔开,同时塑造了苹果业内的高档次形象!


④ 应用商店


在ipod时期开创的网络应用商店iTunes Store模式,在iphone之后发扬光大,构建了IT新时代的消费方式。


当年小米的崛起,就是因为学习了苹果的推广方式,在乔布斯打造苹果帝国开创的这些营销方式上,雷军全盘吸收和学习,产品发布会、新闻公关营销(铺天盖地的新闻营销),甚至包括苹果的应用商店,小米“硬件+软件+互联网服务”的铁人三项,其实都源自苹果(苹果的硬件+ios系统+应用商店),而在产品发布会上,甚至于雷军的服装也都极其相似于乔布斯,雷军一度被称为“雷布斯”,也源于此,而在雷军之后,成了今天中国手机行业的标配式营销打法,其鼻祖都源于苹果。


正是因为产品和营销上都领先业内,在成就其独特行业地位的同时,也成就其惊人业绩!


真正称得上苹果对手的,只有三星和华为


目前,真正能称得上苹果对手的是三星和华为!


其中,三星是一个同样注重档次、擅长品牌运作、有很强创新力的企业,在全球研发投入上三星位列第二、足见它对技术创新的重视,手机的大屏、曲面侧屏这些也带有革命性的创新都是其开辟的,不过它在设计和技术上与苹果还是有一定差距,这也是它能够与苹果共占手机行业净利润超过100%,却无法在手机方面达到苹果高利润的原因(不过,三星在芯片、显示屏等产业链上游有着很强优势)。


而国内目前最有竞争力的,未来有潜力成为苹果对手的莫过于华为,这家中国最成功的高科技企业,近两年在手机方面,弥补了自己在针对大众市场(B2C)的营销弱势短板之后,多年储备的技术优势、人才优势作用逐渐体现,实现了手机市场高、中、低市场的全面飘红,特别是在中端、中高端市场成功突围,逐渐能参与中高端的竞争。


行业领导者与跟随者的区别,就是领导者获取高收益、享受高溢价,这是对创新的奖励,对创新者的回报!这也是苹果能够独占业内净利润90%的原因!


今天苹果在手机领域统治力有所下降,但短期内依然拥有优势 未来会受冲击!


今天,苹果在手机领域的统治力有所下降,但是,它在短期内还是具有一定优势!


失去乔布斯苹果为何依旧持续领先?因为,它依然掌握微笑曲线制高点,依然掌控产品技术、品牌推广制高点。


2011年10月6日,苹果创始人、IT史上的一代奇才乔布斯逝世,苹果曾经在一段时间内被连续唱衰,苹果的市值不断下滑,曾一度引发对苹果不看好,甚至认为苹果帝国会坠落!


但是乔布斯1985年离开乔布斯时的悲剧并没有上演,苹果帝国依然不断步入新的辉煌!


因为,这一次乔布斯去世,苹果的两个关键优势产品研发与品牌推广的优势依旧,有两位出色的人物保证苹果依然高水准!依然掌控者微笑曲线的两个至高点!


1. 产品技术上,另一个产品灵魂人物依旧在


1985年,当乔布斯离开苹果后,苹果的独特优势“与众不同的产品设计”也离去了,而这一次,与乔布斯一起打造苹果新辉煌的另一个灵魂人物依然在。


乔纳森·艾维——苹果的设计负责人,被称为世界上最聪明的设计师,一位成功将艺术设计与商业设计结合的工业设计师。在乔布斯重返苹果后一些列辉煌的产品都与他分不开,第一炮打响的透明炫彩iMac,到ipod,再到iphone、ipad,都与艾维的团队密不可分。


可以说,艾维也是苹果的产品灵魂和设计灵魂人物之一,在艾维的身上,乔布斯打造的苹果追求与众不同、非同凡响设计的理念依然在贯彻,这也是两人长期的共鸣,在乔布斯和艾维的努力下,已经成为了苹果的设计文化。没有像乔布斯第一次离开苹果那样,随着乔布斯的离开,苹果的产品灵魂也就消失了。


2. 运营上,还有一位顶级高手


在拥有天才设计师乔纳森·艾维的同时,苹果还有着以为顶级营运高手——库克!


苹果的CEO库克的确不是像乔布斯一样的产品大师,但是不可能期望再复制一个乔布斯,毕竟多少年才有了一个乔布斯,他所具有的天赋,不能要求库克也具备,这种期望本身就不现实,就像要求微软复制一个盖茨一样。


库克是一个运营的顶级高手,在商业运营商有他自己的优势!


举个简单的例子,做过生产型企业的都知道供应链的难度,库克加入苹果后,将苹果的库存期从2个月缩短到2天,有时甚至是15小时,这是非常惊人的,而其在苹果担任COO、首席运营官时,在在乔布斯生病治疗和修养的几次中,由他代管一切时,也都证明了他独特运营能力。


这样两位得力干将,一个负责打磨产品,另一位负责整体运营,然后还有乔布斯当年留下的软件精英,让苹果从硬件、到软件,再到运营,都有大量的精英依旧在,而同时库克还在不断吸引商业顶级人才加入,扩充苹果的人才优势!这一系列的综合优势,让苹果依然可以完胜对手! 


苹果手机行业统治力下降

短期不易被超越、不过长期会受到冲击


1. 为何短期不易被超越


三大优势+暂无强劲对手


判断一个企业实力如何,不要看表面,而学会要看企业深层次基本面,看关键人物如何,看运营能力如何?看关键核心人物是否依旧业内领先,再看企业具体的事业运能能力如何,上面我们从关键人物角度分析了苹果的实力,下面我们从运营实力上分析一下苹果的实力:


① 产品优势:依然引领行业


在产品上,虽然业内人不断吐槽,但是不可否认的是,苹果在产品上依然领先行业。虽然中国手机每次产品发布会都要与iphone对比一番,实质上也说明了通过和标杆对比,来抬升自己。而苹果在很多设计上依旧领先。


如当2013年9月苹果推出扁平化设计的清新UI系统ios7的时候,媒体和业内人士负面评价颇多,但是我们看到,2014年众多手机都开始纷纷模仿苹果ios7的风格,国内的华为、小米、魅族等都有借鉴。而苹果推出的指纹识别系统,也被纷纷跟进,甚至被苹果内部都认为推出不合适的iphone5c风格,也被众多国内企业模仿。这些都说明苹果在产品上依然保持领先。而2014年9月,在开售3天,新款iPhone 6和iPhone 6plus3天的销售量就达到了1000万部,创下了让业内吃惊的记录,当季更是超越三星成为销量第一,2015年一季度更是创下惊人的单季度高达180亿美元(约1100亿人民币)的净利润。


2016年,苹果推出的iphone7/7plus亮黑色一机难求,再次让业内刮目相看,虽说其统治力在下滑,但是还是有一定优势!


② 营销优势:依旧犀利


在商业运营上,乔布斯在的时候已经形成了一系列成熟的商业打法,宣传攻势模式(宣传炒作、发布会),渠道体系,供应链体系都已非常成熟。很多企业还处于学习它的阶段!


③ 品牌优势:品牌势能还很高


苹果的品牌这些年所形成的品牌势能,依然保持较高的惯性势能,粉丝的忠诚度极高,远高于其他产品·········


这一些列优势,让它在短期内引领行业依然没有问题!


此外,暂无对手,一时难以被打败


商业上的坠落取决于两个原因:出现了有力的对手、自己犯错误

一个企业在商业上的坠落,主要两个方面,它是否还能跟上时代的步伐、有没有犯错误,以及对手是不是足够强大!企业被击败,实际上也往往就是这两个原因。


当年诺基亚如果不是苹果的出现,不会溃败的那么快,甚至可能保持一段时间的辉煌,都没有问题,毕竟它一度占据全球超过35%的市场份额,甚至最高达到40%的份额,当时它就是当时业内的标杆。没有苹果的出现,当时的业内几乎还没有对手。所以诺基亚的CEO曾感伤的说过“我们并没有做错什么,但不知为什么,我们输了”。


这个就像当初周瑜所发出的感慨“既生瑜、何生亮”一样,没办法,造物弄人,虽然他也很强大,但是出现了另一个更强大的对手!


于是,很可惜,诺基亚遇到苹果、遇到乔布斯的跨界,在iphone出现后,以全新的外观设计、触摸体验、智能功能等,一下子就和诺基亚拉开了距离,重新树立了行业标杆,将诺基亚拉下了王座。而诺基亚的反应速度有比较慢,在关键性的几年里,一直到2011年之前没有推出和iphone相匹敌的产品,来反击对手,于是就一步步被拉下了神坛。


而对于苹果而言,要想打败它,同样需要这种情况发生,除非出现了比苹果更厉害的企业,或者苹果自身出了问题、犯了错误。


就目前而言,这两者都有难度。虽然苹果失去了乔布斯,不会像以往那样,会推出让世界为之震撼的产品,或许不再是那个伟大的企业!

但是由于产品和运营上的领先,它依旧是个优秀、领先的企业!维持一段时间的辉煌依然没有问题!


2. 长期会受影响、未来会受到冲击


长期,苹果的地位会受到冲击,这其中除了老对手三星之外,最大的对手莫过于华为!


三星已经和苹果博弈了这么多年,如果不是note 7出现的质量问题,可能会更上层楼,但是它们之间的份额一直保持相对均衡!


而在他们之外,最大一个变量就是华为,华为和他们太像了,注重技术投入、注重创新,拥有出色的团队,富有狼性进取精神,充满危机意识,而且这两年华为进步的速度越来越快!


未来,华为手机必然会切掉它们的一部分市场!


苹果手机成功背后奥秘,更值得业内深思!


为什么苹果iphone是全球最赚钱的手机,一个品牌比其它所有品牌加起来赚的都多,而且是所有品牌之和的9倍!它背后的奥秘,是值得深思!


为什么在互联网时代的冲击下,它依旧能高速增长,不断创下新的销售记录和利润记录,这一点值得众多企业反思!


苹果独特的“非同凡想”的品牌追求和文化,打造独特的产品力,构建自己的独特的品牌个性和影响力!


而其它企业,有没有认真思考过自己企业产品力、推广力、品牌力等在业内的地位,究竟几何,自己与大佬的差距有多大?而这些才是企业真正突围的关键点!


商业的竞争是综合运营能力的PK!要想获得好的业绩和地位,企业就要不断提升自己的综合运营能力(产品力、推广力、品牌力),当你到达顶峰,你所获得市场份额和业绩自然就会领先!


作者简介:于建民《中国营销成功宝典·科学策略营销》(修订版)作者   产业观察家、资深营销管理专家。来源:商业领军 ID:yingxiao360-com。



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