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联想牵手Juniper,全面进军网络和安全市场

信海光微天下2018-11-12 07:07:54

8月23日,联想和Juniper(瞻博网络) 宣布在中国区签署了一项新的合作协议:联想从今年第三季度开始将在中国分销瞻博网络的产品,以独立产品或与联想产品一起的形式销售给客户。此前在今年三月份,两家已经构建战略合作关系,为企业客户和全网规模客户提供下一代数据中心基础设施解决方案,现在,这一关系进一步加强了。按联想集团高级副总裁、中国区总裁童夫尧的话说,23号的这次合作发布比较低调,但却是整个IT行业的重大事件,“意义深远”。那么联想+瞻博网络对于两个公司分别意味着什么,对中国企业级IT市场又将带来怎样的冲击?




以互补打破两家瓶颈

 

虽然出席发布会的瞻博网络全球高级副总裁兼亚太区总裁华督宇称“Juniper是一个小公司”,但不能否认瞻博网络在广域网基础设施领域具有很高的声望,可以说和思科有一拼,其SDN/NFV产品已经在全球主流运营商网络中落地。然而一直以来,Juniper在国内市场的声望难敌思科,加之目前中国国内对于IT设备自主可控的追求,更让身为国外厂商的Juniper压力进一步增大。


华督宇坦言,中国的网络规模早已非昔日可比,再不是把西方的产品或方案简单拷贝过来就能应对,同时中国用户对于服务的要求也在不断提高,厂商的本地化服务水平必须跟上,这些问题都需要通过厂商和用户构建更加紧密的关系来解决。而作为外国的厂商,能不能得到客户、政府和企业的信任,是“我们绕不过的关”。另外在中国市场,Juniper的渠道覆盖能力也很有限,导致其在中国的前行步伐受到极大约束。


不难看出,如果与联想合作,Juniper面对的难题都不再会是难题,“信任关”可轻易化解,对于中国市场的覆盖更是会得到极大幅度的扩展,势必将收益匪浅。此前惠普与紫光联手打造新华三、思科跟浪潮成立合资公司等,都是基于类似的大环境和需求而达成的合作,Juniper携手联想大致也异曲同工。


而对联想来说,携手Juniper之后,联想能够成为国内少数能够提供集服务器、存储、网络等端到端数据中心解决方案的服务供应商,帮助与提升也是显而易见。


此前收购了IBM x86服务器业务之后,联想在服务器、存储领域的实力得到迅速提升,已成为全球第三、中国第一的x86服务器厂商。但目前大数据、云计算、SDN/NFV让传统的IT行业面貌有很大变化,服务器、存储、网络设备正在加速融合,若能力不够全面,则未来会很难把控市场机会。今年6月9日,在旧金山召开的联想科技创新大会上,联想正式宣布数据中心业务集团(DCG)成立,将企业级业务列为其四大核心业务之一,表明了要为企业客户提供全方位数据中心基础架构解决方案的思路,此为顺应潮流之举。只是在数据中心方案中,网络和安全是不可或缺的部分,这两块却是联想的短板,必须补上。而网络和安全正好是Juniper的强项,所以,双方的合作在数据中心解决方案层面简直天生互补。一个合作,能让两家的“瓶颈”问题都得到解决,“1+1大于2”的协同效应应该不难实现。

 

联想的企图

 

企业级业务成为联想的核心,既是现实所向,也是大势所趋。从联想发布的2015财年年报中可见,相比于联想集团的其他业务,其中国区企业级业务的增长表现得十分强劲:该财年联想企业级业务的营收为45.53亿美元,同比大幅上升73%,可谓最抢眼的数字之一。再看行业竞争力,今年上半年,联想的企业级业务增长数字超过了市场平均水平的2倍,底气显然很足。


而据童夫尧透露,国内传统IT架构业务的市场有差不多10.8亿左右的生意,未来空间也非常大。具体来说,传统IT行业客户,包括运营商、能源商上半年启动的集采、医疗行业里三甲医院的信息化建设带来很大行业驱动;各地政府建设数字城市的落地需求、中小企业购买公有云服务的趋向,以及互联网企业如BAT业务增长带来的强劲需求,都给中国企业级市场以巨大推力。既然势头这么好,联想加重企业级业务的砝码当然顺理成章。


童夫尧毫不讳言:“其实我们对网络和安全市场的企图心还是挺大的。因为看过去联想中国的业务,我们但凡下决心做的业务,都是希望能做到市场的第一。”“野心”真是可见一斑。目前联想表示已经在企业级领域拉回了不少老客户,而坐稳这个市场的前茅,联想给自己的窗口时间是三年,“三年内没有抓住的话,以后也没有机会了。”童夫尧明确表示,联想跟Juniper的合作,不会满足于现有的分销模式,未来业界会看到联想和Juniper的产品会在整个中国的网络市场占有非常重要的席位,联想会在中国的网络安全可控领域“扛起大旗” ,双方共同的目标,是成为国内数据中心市场的第一。那么如果想到联想之前收购IBM PC及x86服务器、收购MOTO手机业务,未来是否将与Juniper之间产生合资或并购事宜,也是值得期待的看点。


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