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PC之战进入寸土必争时期,联想力推教育电脑

信海光微天下2019-03-16 12:54:39

PC市场继续糟糕,联想电脑绸缪转型


市场研究公司Gartner和IDC的最新报告均显示,今年一季度全球PC出货量再次出现下滑,并创下了十年来新低,在智能手机与平板电脑的冲击下,萎缩已经是近几年PC市场的常态。


但对于PC厂商来说,是不是就束手无策了呢?世界最大PC厂商联想的最新回答是NO,在上周钓鱼台国宾馆的一个发布仪式上,联想集团高级副总裁、中国区总裁童夫尧称,对于很多细分市场来说,台式机仍是刚需,存在巨大需求,危机也是机会,会迫使联想加速转型,不断做市场细分,不断向解决方案跟服务去做转型。


“转型”是近一年来经常被联想高层提到的一个词汇,尤其是在5月份发布亏损财报之后,联想更是公布一系列转型举措,到7月份,至少在资本市场上,联想似乎迎来了一个小阳春,7月11日至20日,联想股价一改往日颓靡,连涨10余天,似乎意味着联想最糟糕的时刻已经过去,而投资者对联想依旧保有信心。

童夫尧称,尽管市场一直很糟糕,下滑幅度可能已经超过2008年的下滑幅度,且又面临人民币贬值压力,但刚刚过去的第一个季度,“联想的不管是PC还是企业业绩表现都是特别强劲的”。


推“金榜题名”战略 从教育细分市场拿份额


以上是这次联想发布教育电脑,推出“一体化教育解决方案”的大背景。21日,由联想集团举办的“联接世界 助飞梦想——联想金榜题名教育电脑战略发布”活动在京举行。联想宣布,将通过软、硬件结合的模式,整合教育资源,为广大中小学生和家长提供 专业的一体化教育解决方案。


具体内容:其一,将联想的专业技术优势与101网校的教育资源进行结合,通过在优质硬件上预装 “成才学院2.0”软件,打造出具有“一体化教育解决方案”的“金榜题名”教育电脑。该教育软件,拥有可实施保护管理的“家长模式”,和简单安全的“学习模式”两大模块,助力孩子益智成才。在家长模式中,家长通过视力保护、儿童防护、使用监控、远程操作等功能,可以为孩子过滤不良信息,有效保护视力,从多角度保障孩子健康学习和成长;在学习模式中,通过与权威在线教育平台101网校合作,整合了名校名师资源,覆盖全国200余个版本的中小学教材及练习,充分满足了中小学生网络学习的需求。此外还整合了外研社英语等丰富教育和娱乐资源,真正实现了寓教于乐。


其二,联想将陆续在全国10个省进行教育新品体验活动,举办100场“联想教育大讲堂”。


其三,进行上千场针对中小学生的教育电脑团购活动。


其四,教育电脑战略还包括未来会推出带VR解决方案虚拟现实的课堂,这将是中国第一个VR教室。


其五,联想“金榜题名”系列教育电脑包括:联想家悦台式系列,ideacentre AIO 300一体机,ideacentre AIO 510致美一体机,ideacentre 610S投影电脑,YOGA Home 310S,以及ideapad 310S笔记本等多种形态的产品满足不同家庭的教育需求。


从教育电脑看,PC市场到底还有没有前途?


PC市场一直在萎缩,这是必须正视的事实,有的企业退出了另寻蓝海,但联想作为全球PC业的老大却无法退出,而且至少在目前看也没有必要,因为尽管PC业现在又苦又累,但联想的市场份额却是持续上升的。


7月份市场调研机构IDC及Gartner分别发布了第二季度全球个人电脑出货量表现,IDC资料显示,第二季全球个人电脑出货量录得6236.3万部,较去年同期下跌4.5%,但联想只跌了2%,继续全球排名第一,而且市场占有率由20.7%进一步升至21.2%。第二季度个人电脑市场的大输家其实苹果,出货量大跌8.3%,在全球排名倒退至第五。


这说明,全球市场萎缩的最大受害者是苹果,事实上,以用途论,更私人化的苹果电脑也确实容易受到手机、平板等产品的替代性冲击。而联想的Windows PC 却一直瞄准刚需市场,因此受损较小。所谓刚需,即PC的工具性用途,作为生产工具也好,学习工具也好,在这一用途领域,至少在短期内手机和平板是无法取代PC的。


这也是为什么联想会发力推出教育电脑。推出教育电脑有助于联想履行社会责任,提高企业美誉度,但更在于解决当务之急,为联想电脑巩固旧市场,开辟新市场。


在整个教育电脑战略中,你会发现其中贯彻了联想抢占市场的几个认识:教育电脑是一个垂直细分市场、刚需市场,满足的是工具化需求,同时,为了增强刚需,联想还推出“一体化教育解决方案”,也就是融入了服务,甚至包括专业软件、生态合作伙伴的一套体系,这不止是一个定位举措,更是一个重塑市场之举。


虽然计算机产量增速的放缓,但是许多专用设备市场还有着广阔的空间。更重要的是专用设备相比通用设备有更高的毛利率水平,更强的进入壁垒,专用设备领域客户实质上需要的是一种专业解决方案。


还有一点不得不提,尽管传统市场在萎缩,但在基层区域却仍旧存有市场空白,或将成为未来PC厂商的重点争夺对象,尤其是乡镇和农村。在很多农村,消费者对智能终端的认识其实是从手机开始,是手机直接培育了他们对智能的需求,在未来,当他们发现手机满足不了全部需求,比如教育、游戏、办公等,就很可能会去购买PC,因此从长远来看,在中国农村还有一块很大的PC市场可能被开拓出来。


当然,深耕、垂直、解决方案、服务,这些关键词并不神秘,肯定不止是被联想一家意识到,因此,在未来的PC市场,更多的战争将发生在对细分市场的寸土必争,不但拼质量、价格、创新,更拼服务,拼解决方案,拼生态建设。


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