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联想移动产品策略曝光:打一场中高端市场心理战

紫金山2018-12-06 11:15:46


98日,联想手机与Moto整合后的联想移动,以一场时尚的新品发布会宣告全线出击,也将其产品策略完全曝光。

这场发布包括Moto手机新品Moto X Style、新一代Moto 360智能手表、联想品牌手机P1ideacentre Y900台式机和ideapad Y700游戏本。值得注意的是,这是联想全球新品发布会的第三场、也是最后一场,他们把最后一场发布会放在了国内召开,应该算是一次大规模整合后的总结性汇报吧。

自从联想移动开始整合至今,基本已经初步成型,内部整合也只是还剩下边边角角的磨合,产品规划已然到了2016年。

这次联想带来的移动通讯产品主要是Moto X Style及新一代Moto 360智能手表和联想P1手机。从这三款产品,我们对今后联想移动的产品规划可以初步一窥端倪。

Moto X Style和新一代Moto 360的发布,是联想移动业务总裁陈旭东和时尚设计师Masha Ma共同演绎的。通过Masha Ma的时装秀,讲述出这一对产品组合在产品个性化、用户个人定制上的高端诉求。这也正是联想对Moto的品牌定位。



首先,最纯粹的Android血统和Moto在手机行业几近贵族式的地位,决定了Moto在今后高端智能机市场的地位。其次,从产品角度来说,美观、个性化和极致的使用体验,自Moto重出江湖以来一步步在消费者心目中扎根。尤其是在上一代Moto X的基础上推广Moto Maker定制化这一服务,力求在高端机竞争开始白热恶化的今天通过用户完全自主的个性化来开辟一条新的道路。虽然看似简单一件事情,但是背后却是有着强有力的供应链支撑,因此目前国内能够做到这件事情的厂家寥寥无几。同时,Moto Maker的个人定制对于厂家的成本投入又非常的大,因此不仅是没人能做,也基本上没有厂家愿意去做。而Moto X Style在涡轮充电技术上也有所演进,25W的快速充电15分钟可以使用8个小时,可以说真的是秀外慧中。

而新一代Moto 360的发布,更是令国内智能手表市场不寒而栗。这是国内第一款具备谷歌Android Wear授权的智能手表,当然,这毫无意外。以联想从谷歌手中收购Moto品牌开始,联想与谷歌的故事还会不停地发酵下去。新一代Moto 360可以下载上千个针对智能手表开发的App,而且还在不断地涌入新的资源。单凭这一点已经将其它的基于Android开发的智能手表远远抛在了身后。同时,新一代Moto 360也提供了众多的个性化定制外观可供选择,甚至还和Horween合作,专门为该款产品定制了表带。

通过Moto X Style和新一代Moto 360的组合,联想对高端智能机用户的心理把握可以说是近乎完美。同时,最高配Moto X Style售价仅为3799元,新一代Moto 360最贵也不过2199元,合计不超过6000元的套装,完全可以有能力抢占一批苹果用户。这对于众多Android手机厂商来说,简直是做梦也在想的事情。可以说,Moto品牌的重出江湖,起点之高,令人非常艳羡。


Moto的优势在于,从未在低端机上给消费者留下太深的印象,而产品的外观、功能又在很长一段时间里引领着整个手机行业。这也是联想有信心将Moto重新树立为高端机市场标杆品牌的基础。通过新一代Moto 360的配搭,相信会有很多消费者对于这两款产品的组合趋之若鹜。联想收购Moto,无疑在很短的时间内就会收到非常显著的效果,而不需要像当初收购ThinkPad一样经过了六七年的调整期。这或许是经验,也反证着一个日趋国际化的大企业的清晰的布局和脉络。

同时,在98日,联想还发布了一款针对中高端商务人群的P1手机。在商务人士比较关心的续航能力、安全性、私密性和快充功能上,都有所突破。在产品阐述上,联想并未采用常规发布会的产品经理讲解产品的传统方式,而是邀请行业内产品深度体验者来上台讲解产品,不仅仅使卖点体现得更可信,同时根据不同的使用案例,描述使用场景,令用户更深刻地感知到产品的用心和与众不同。


5000毫安时的锂聚合物电池,配合一键省电功能和独有的24W快充技术,令P1的续航能力在原有基础上得到了显著地提升。特别是一键省电的物理按键,操作之后,不仅仅是仅保留2G的通话和信息功能,同时还可以在省电模式下启动数据连接和无线网连接,可使用微信和QQ等几项限定的流量消耗软件,做到了省电模式下的不失联。在安全性上,P1的指纹解锁无需按压,最快可以达到0.5秒接触HOME键解锁,并且对支付宝和百度钱包也可以使用指纹保护功能。在私密性上,通过将联系人、图片、视频、信息等载入隐私保护中,可以最大程度上保护用户的个人隐私不被泄露。

可以说,以上几个核心卖点,渗透着联想在产品定位上对用户需求和智能机痛点的深刻理解,以及通过并购后异常强大的研发能力,对国内手机市场上充斥的配置流、跑分流的不屑。

至此,联想移动的产品线规划已经初露端倪。

就目前国内手机市场来看,大厂重心汇聚于高端,而Moto主打高端可谓轻车熟路,此为联想的天时;对Moto的收购使联想拥有了可观的专利,并与谷歌深度捆绑,此为地利;Moto品牌的回归众望所归,同时在个性化定制上广受好评,此为人和。联想移动的重振,或是说三分天下有其一,目前看来,并非海市蜃楼,而是非常切合实际的目标。

一直以来,不管是曾经的渠道为王、还是近年的运营商主导,或者是从今年开始的重回开放市场,联想都一直以稳健著称。正如此次整合,每一步的规划都在有条不紊地实施,直至98日给我们带来的惊喜。而今天,我们看到联想的新品,不仅感受到了它曾经的稳健,更感受到了它在研发和产品定义上的专注和用心。相信联想能够携Moto重新开创属于它的新纪元。


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