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集中力量办几件大事!减法策略让联想越来越有互联网范儿

天方燕谈2018-09-11 08:24:13

9月8日,苹果2015年新品发布会前夕,北京数得出来的互联网科技行业发布会据说就有19场,联想当晚也在上海国际时尚中心发布了秋季新品,现场有200名粉丝和来自北京、广州、深圳和上海当地100多名媒体人。和以往不同,这次联想只发布了新一代Moto 360智能手表、Moto X Style智能手机、联想P1智能手机、ideapad Y700游戏本和ideacentre Y900台式机5款新品,显得少而精。


精简产品线,Moto 360智能手表惊艳登陆中国


刚刚经历了业绩不如人意的一个财季报告,面对全球经济动荡和国内经济下行情况,联想做了很多战略和执行准备。这其中的减法策略显而易见:削减50%机型,研发资源统一到少数产品上,打造精品;整合供应链,缩短产品交货周期,提升产品刷新速度,加速产品迭代。


产品线的精简,首先是团队内部整合与统一。联想集团高级副总裁、移动业务集团总裁、摩托罗拉管理委员会主席陈旭东,过去3个月开始掌管联想的移动业务,他呆在美国白天给Moto团队开会,晚上给国内团队开会。3个月他瘦了10斤,也算是获得了一个独家减肥“秘诀”。


而新一代Moto 360智能手表,可以说是联想发布会现场最让人惊艳的新品——


1 、国内第一款正式上市、搭载Android Wear的可穿戴设备。

2 、Moto 360借助“出门问问(Mobvoi)”提供的智能语音搜索服务,同样支持语音操控、搜索功能。

3 、全球第一款圆形表盘的智能手表,新款Moto 360的外观设计沿袭了传统手表的圆形表盘设计并延伸表耳。

4 、借助摩托罗拉专有的“低功耗智能恒亮系统”,新一代Moto 360在屏幕恒亮的情况下,待机时长保持在一天以上。

5 、全球率先推出了女士专属系列的产品之一,可通过Moto Maker个性化定制服务提供上百种设计方案,用户能自由选择Horween真皮或不锈钢材质的表带,轻松展现不同的个人风格。


全新Moto 360 有46毫米和42毫米两种尺寸,售价分别是人民币2199元、1999元起,有很强的市场竞争力。



用心运营用户,KOL用户现场发布并演示新品


与以往发布会不同,作为本次联想三大全球发布会之一的上海发布会,请来了多位KOL现场讲述几款新品包括Moto 360的体验,他们分别是游戏战队LGD、高定服装师Masha Ma、创业公司高管刘宁等。让kOL、粉丝成为代言人,接地气、有说服力,体现出联想在用户运营方面迈出了个性化的新一步。


联想集团董事长兼CEO杨元庆在现场透露,联想目前拥有2亿用户数据而且主要在移动端,其中月度活跃用户达到6000万。如何有效运营这些用户,打造一个产品改进创新和品牌传播推广的平台?这成为联想最近两三年一直苦苦摸索解决的问题。


联想首先想到的,还是用心做好产品和服务。联想正在着力推进五大环节“更智能的互联”:1、把人和设备以更自然的方式连接在一起;2、要能让设备和网络之间的连接更牢固、更无缝,3、保证用户在任何时间和地点都能和世界高速无缝互联;4、要让智能设备之间实现互联和互动;5、要把用户和用户数据连接起来;还要让设备与应用、与服务实现无缝互联,要能让用户以最自然的方式一站式地得到所需要的服务。


超级产品经理计划,双品牌多渠道营销


为了更好的做出产品和做到服务,联想把一两年前提出的超级产品经理计划变成了实际的执行。联想以前采取“大锅饭”的政策,不管干得好与不好,大家所获得的报酬并没有太多差别,因此很多人开始混日子。执行超级产品经理计划后,改变内部考核机制,员工的收入将与产品的销量直接挂钩。因此,联想各个产品线上的员工开始变得更加主动,提升了团队协作,让产品设计与反馈更灵活。联想集团副总裁、中国区总经理童夫尧也透露,集团的企业级市场和游戏笔记本市场等都在执行超级产品经理计划了。


像本次发布的联想P1智能手机,可以说就是超级产品经理计划的成果。联想P1能通过指纹识别功能保障用户数据隐私和移动支付的安全,内置5000mAh超大容量锂聚合物电池保证用户最长81小时的续航。


PC时代,联想收购Think品牌后,双品牌策略效果很好。移动时代,联想也将利用Lenovo 和Moto两大品牌,发挥各自在不同市场的优势。尽管全球汇率波动,人民币贬值,中国2015年第二自然季度智能手机销量还下降了4%,但联想还是不想单纯的扩大销量占据市场份额。联想正在利用全球的销售队伍,想要实现盈利性增长。双产品线经过最近的整合,已经不复存在。双品牌+多渠道的营销,是联想最近集中力量办的几件大事之一:进一步优化运营商渠道,重视三四线城市零售商渠道,巩固第三方电商渠道,建设自有电商渠道……多渠道,更好的做营销。联想集团副总裁、联想手机中国区总经理杨峻甚至对媒体表示,三四线及以下的城市用户忠诚度一旦建立就非常高,而且杨元庆正在亲自率队下沉到五线终端去调研、摸清广大的普通用户真正在想什么,需要什么,这或许是联想在移动业务上的重要机会之一。


这两天频繁的和元庆、旭东、小童哥、峻总接触、交流,甚至一起交流会、夜宵会、午餐会,我的感觉是联想高层想得越来越清楚,不像过去一度什么都想做什么用户都想要覆盖。他们正在积极利用减法策略,集中力量办几件大事。舍得舍得,有舍才有得。这种转变越来越明显,也让联想越来越有互联网范儿。



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天方燕谈是WeMdia联盟成员



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