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【the VIEW】抛离桎梏 全情融合:联想平板+京东的营销新玩法

innoQ新趣2018-12-05 14:53:59



在难得的北京“APEC蓝”放肆舒展的日子里,城市中有趣的事情忽然多了起来。比如上周五在朝阳门的一场非常特别的活动:有“歪果仁”操着浓郁异域风情中文的风趣主持;有特技表演者和大模从高达32米的楼顶垂直走下;还有一段精心设计的爱情表白桥段……这场在朝阳门丰联广场举行的特别活动吸引了大量群众的驻足观看。看似一场常规的线下路演秀,他们的主办方却让人意想不到:竟然是联想平板和京东联袂为618的线上促销活动摇旗造势。以往是线下活动需要线上宣传招募,现在是线上促销活动开始走起线下路演的形态,换位的转变,颇有一些意味深长之处。



尽管是为了线上促销而举办的线下路演秀,活动现场依旧少不了产品的陈设和介绍。就在活动进行的两小时中,我不止一次的留意到前来驻足观看联想平板产品的群众掏出手机,在工作人员的指引下打开京东客户端,搜索到相应的产品且加入收藏。而现场群众对于联想平板的明星产品YOGA Tablet的兴趣显然超过了我的想象,展示台前不止有一位市民表示以前没有见过这么有意思的平板,虽然听说过、在网上看过,但是看到过之后才知道这货原来是这么的有意思——我想这恐怕就是线下的真实体验优势所在。



随后,我们与这场活动的几位主角,来自联想平板、京东以及合作伙伴哈曼中国、AKG的高管们进行了一场轻松的对话。来自联想集团的高级副总裁赵泓明确的表述了联想对平板电脑产品的新研判:常规的全能型产品在今后可能不再是能“一招鲜吃遍天”的法宝,更加分众化、兴趣化、类型化的平板电脑产品才是未来针对不同消费族群量身定制的新趋势,比如YOGA Tablet的影音娱乐导向。未来甚至会推出针对学生教育市场、轻度生产力领域的平板电脑产品——这让我想起了去年联想的另一款类型化产品:亲情平板,联想在平板电脑类型化的尝试上其实早有动作。影音导向的联想平板YOGA Tablet和小S,在这场活动上又和知名的音频品牌AKG搭上了线,听起来亦是顺理成章。不过两者透过京东有了一个新的玩法:在不久的将来,可以透过京东的电子券服务,购买联想平板之后可以获得AKG或是哈曼产品的定向电子优惠券,再达成购买AKG或哈曼产品的优惠——当然,在现在这个可能还是一个idea,但这种既不存在强制捆绑、又可以达成优惠销售的形态,给了我们一个全新的联合营销的新思路。



随着“互联网+”理念不断的深入人心,我们似乎意识到一个不可磨灭的事实:互联网作为一种全新的媒介形态或是商业平台,已经成为一种完全融入生活的生活必备品。以此应运而生的概念“O2O”,更像是强调一种将线上的资源优势强势引导进入真实用户购买力的方式——这亦是“Online 2 Offline”的字面详解。而这一次有趣的活动,却给了O2O一个新的定义:其实“Offline 2 Online”,也是一种新的理念和方式。



中国互联网发展到现在,已经有了一个并不是太好的趋势——那就是线上和线下的割裂:微博、微信和邻里街坊讨论话题的脱节、线上购物和线下实体店面的脱节、网络热点和人民群众真实生活的脱节,更重要的还有一点就是网络活跃人群与真实购买力的脱节——这种“脱节”更多的原因是因为互联网的技术门槛和互联网传播的“圈层化”所导致的。透过线下活动打破传统互联网营销所无法企及的真实购买力人群,让他们可以触及到真实产品的线上购买,这反而达成了一种全新的反向思路:Offline 2 Online。同理,对于产品类型的研判,也是一种Offline 2 Online的表现:企业通过对线下真实消费者的产品需求和喜好研判,制造生产当下流行的线上销售的产品,这也是一种从线下到线上的真实反馈。真正完满的产品和营销途径,其实是一个线上线下融汇贯通的过程。不管是Online还是Offline,只要能够直达消费者的真实选购,其实都算是好的方式。而那种“线上产品就要线上宣传”“线下产品就要线下路演”的老思维,已经可以摒弃了。



互联网时代的到来,其实不仅仅是打开了一个全新的窗口和平台,更是促成了思维的全面进化——各自为政、画地为牢的传统思维正在被无边界的开放思路打破。融合、贯通和开放的营销新尝试,这一次联想和京东做了一个非常好的示范。




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