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HTC,搞得定的产品,搞不定的命运

龙语天下事2018-10-10 14:59:47

编者按:这篇文章发表于一年前。当时的读者数,不过四千多。因此,大部分后来的读者,应该都没有阅读过这篇文章。


写作《中美IT大战》三部曲,实在是非常之累,一万多字消耗了我太多的精气神,今天晚上休息一下,不写新文。去年这篇文章重新发一下,对比着今年的现实看看。对于认识今天的微信、华为与苹果三星的产业大战,仍然有非常强的启示意义。



HTC,搞得定产品

搞不定的命运

 

       前两天,HTC一款新产品在大陆网上预定,业绩喜人,订出200多套。让HTC看到了在大陆市场复兴的希望。这一段时间,HTC也迎来了投资的良好时机——公司的现金比股票市值还多。


       同一时期,华为的荣耀V8网上开售,业绩堪忧,预定的用户勉强过0.1亿。由此看来,华为想要赶超三星苹果,还有一段很长的路要走。尽管三星苹果在国内销量已经下滑很多,瘦死骆驼比马大,全球市场人家还是遥遥领先。华为手机,想说崛起,不容易!


华为V8仅订出0.1亿套

   

     当年诺基亚被苹果虐的时候,台湾人曾经非常得意地说,并不是苹果打败了诺基亚,打败诺基亚的是两家台湾公司,一家是联发科(MTK),山寨手机的解决方案供货商,还有一家就是HTC。台湾人说这话的时候,神色坚定,满脸自豪,像极了东森电视台上,那些一本正经吹牛的主持嘉宾。

      
早年的深圳山寨手机,功能多到强悍

     

    早些年深圳的山寨手机,大部分采用的都是联发科的解决方案。这些功能丰富到逆天的手机,往往还长着很象国际名牌嘴脸,曾经结结实实地充斥在中国广大的三四线城乡市场,还广泛地流行在第三世界国家。



联发科,手机综合解决方案提供商

联发科是山寨手机的方案解决商。什么意思呢?只要你想做手机,给钱他们就能够帮你搞定一款你想要的手机。你只管去推销就是。曾经还有煤老板投钱去做这买卖。打败诺基亚,联发科的确出过大力气。


       至于HTC,当年在智能机市场,也一度辉煌过,有过很多出色的产品。很凑巧的是,HTC智能手机辉煌的那一阵,诺基亚在急剧衰落。

 

       只不过,台湾人得意得太早了。他们受到的教育,加上莫名的“民主优越感”,让他们变得很傻很天真,早年的一点点成就和辉煌,让他们忽略了一个事实——从来没有和政治无关的大买卖。如果背后没有站着一个强大的国家,买卖越旺,死得越快。


       来说说HTC的成长故事。


       HTC(宏达国际电子股份有限公司)成立于1997515日,创始人是台湾经营之神王永庆之女王雪红,可以说是富二代也可以说是将门虎女。起初HTC的业务,主要的业务是做代工。


       什么叫代工?就是贴牌生产,苦活累活自己干,别人拿去贴上品牌销售,属于产业链里面的低端。



电子代工厂,劳动密集型产业

     

    顺便说一下,台湾的电子产业发达,其实大部分都是利用大陆廉价的人工,建立代工厂,为全世界大品牌公司组装产品。——这其中最著名的就是富士康。


       代工的利润低,那是没有办法的事。毕竟代工的,实际上只是产业链里面的一个生产车间的地位。


       作为代工厂,命运并不由自己把握,品牌商销售好,拿到的订单就多;如果品牌商生意衰败,代工厂也跟着倒霉。比如最近,苹果手机销量下滑,富士康的员工假期就多起来。



女中豪杰王雪红

      

   王雪红是富二代的女中豪杰,那个时代台湾的电子产业实力也强,自然咽不下这口气。2006年,终于下定决心,用自己积累的产品能力,创建自己的品牌手机。


       从代工厂到品牌商,看起来一样也是做产品卖产品,但是竞争压力就完全不同。狼和狗的基因99.99%相同,做狗的时候,只要主家不倒不丢弃,一点狗粮终究是有的;做狼就不一样,物竞天择,可能活成一方霸主,也可能惨死野外。


       HTC从自创品牌开始,昔日的合作伙伴,一夜之间就变成了竞争对手。——当然这也是OEM行业大忌。破坏规则的人,注定会成为“全民公敌”。


       然而,HTC的确是一家很了不起的公司,它有相当强大的产品能力。



HTC的windows mobile手机

    

   HTC早年推出的产品,无论是早期的Windows Mobile智能手机,还是Android手机,都引领一时潮流。甚至雷军创办小米以前,对HTC手机的人性化设计,都赞不绝口。


       凭借出色的产品能力,HTC品牌独立出来的前面几年,业绩相当辉煌,一度冲到世界前列,成为和三星、苹果齐名的智能手机大厂。

       HTC的市值,在最高峰的时候,曾经超越当时还活着的诺基亚。

       HTC的好日子来得很快,但是好日子也过得很快。。


在一个开放的市场格局里,智能手机容量在迅速膨胀,同时进入了血腥的狼群撕咬时代。谷歌的安卓操作系统,是一套开源体系,这意味着进入智能手机的门槛迅速降低。三星凭借着全产业链的优势,使用机海战术高中低端通吃。而苹果的智能手机,由于其高端的B格,更是吃掉了这个行业的绝大多数利润。


       一开始,HTC的主要目标客户市场在海外,对中国大陆市场并不重视。HTC的产品竞争力的确很好,在美国曾经和苹果手机PK



HTC的G1手机,最早的安卓智能手机

20103月苹果公司起诉HTC侵权以前, HTC 一半以上的机器卖在美国,一度成为美国最大的智能手机厂商。在之前的一个季度,HTC一共出货640 万台(含 70 万台 T-Mobile 贴牌机),超过三星的 490 万和苹果 460 万的出货量。


在美国市场成为No.1,看似无限荣耀无限风光,其实距离地狱之门,也就是一步之遥。中国人喜欢打世界第三,美国人最喜欢打No1



苹果和HTC打起专利战

      

   苹果的专利律师可不是吃素的,苹果一路前行一路官司。和诺基亚的官司失利,和摩托罗拉的官司也是失利——这两位都是手机行业的宗师,苹果可讨不了好。苹果和三星的官司有失有得,大体扯了个平手。


不过欺负我们这位台湾小朋友,美国人可没有客气——美国的法院裁定, HTC 部分设备侵犯苹果专利,将禁止某些型号 HTC 手机在美国销售。


       HTC制作手机终端,比苹果还早上快10年。一场官司下来,辛辛苦苦十几年,一夜回到解放前。

       想讲道理吗?有道理可讲,当年志愿军还需要和美军友好对话吗?


       顺便提一个段子,当年苹果推出iphone5的时候,库克访华路经深圳。发现不仅到处都是iphone5,连iphone6 iphone5 plusiphone5++,已经出了几十个版本。库克不由感慨,中国人推出产品的效率,实在是太高了。

 


深圳的山寨苹果手机

 

      中国人民有全世界著名的山寨精神,据说世界上超过90%以上的山寨货来自中国。当然,苹果在全球的专利官司,没有在中国展开(相反,苹果还为拿回ipad商标,给一家中国公司支付不菲的费用)。当然,仿制的产品,不要卖到美国去就是了。


       在美国市场失利,HTC开始重视中国大陆市场,妄图把西方的市场损失,在大陆市场弥补回来。接着,他们发现了更恐惧的事实,中国大陆手机厂商开始大规模崛起。


       有时候换位思考,如果我是西方和港台的那些企业家,我应该每天祈祷,中国大陆的企业,千万不要把手伸到我的碗里来。


       然而,这就是命运。每一个行业,中国人也许会迟到,但是绝对不会缺席。(套那一句话:正义可能迟到,但是不会缺席)。


       当中国大陆的企业,在一个产业站稳脚跟的时候,这个行业必定会遭遇洗盘。和中国大陆企业竞争,是这些企业命运的分水岭,活不过去是宿命,活得下来是卓越。

 



中国手机厂家崛起

 

      魅族、小米、联想、中兴、TCLVIVO一家家崛起,最后当华为全面发力的时候,这个市场的结局逐步演变成今天这样:全球前十家智能手机厂商,中国大陆品牌占据了7家,前十名只有苹果、三星和LG。这还不是智能手机市场的终点,因为三星和苹果市场份额还在下滑,而华为还在每个季度上升。

 

以后的智能手机的斗争,HTC已经逐渐远离了战场,看着别的厂家惨烈厮杀中,回味自己曾经的辉煌。据说HTC已经进军VR市场,希望他们能够熬得过生死这一关。

 

       万一熬不过去,也没有什么丢人的。毕竟有时候,人不得不服软,不得不服弱,不得不服输,没有国运罩着,死生由命非人力能扭转。

 

       每一个大型产业的背后争夺,不仅仅是技术的较量,也不仅仅是产品的优劣之分,而是国家力量的博弈。小公司也许“小而美”地生存,大公司的命运,必定和国家命运一起浮沉。



公司的命运,基本和国运相连

   这一点,大多数台湾人也许没有认识到,当然不少有识之士已经清楚明白。国家有国运,一个公司有一个公司的命运,上升到这个岛的命运前途,其实并不掌握在他们的手上。


改编一首歌,作为今天文章的结尾:

《离歌》

一开始我只相信 伟大的是产品

最后我无力的看清 强悍的是命运

你被逼选择退市

他刺痛你的心 但你不肯觉醒

你说爱本就是梦境

想留不能留 才最倒霉

没完成宏愿 只剩离歌

心碎前一秒 抬起头向着天沉默

痛心望着你 辛酸离歌

......

看不见永久 听见离歌

 

【后记】

   还有两天,就是台湾新“总统“上任演说之日,很多网友要我写点TW的题材(本文写作于2016年5月18日,文字没有改动)。前两天写了日本三菱公司的百年浮沉,其实一个大公司,映照的就是一个时代。HTC的命运,也折射着台湾的“岛运”。

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