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下一位中国首富是他?远超第二名!

连锁经营服务2018-11-15 19:20:40

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作者:政军 文:商界洞察(idongcha)


就在最近,彭博社发布了一条重磅消息,确定了小米在今年五月份即将提高赴港上市的申请,港股圈顿时就炸锅了。


所有人在死命的盯着小米的估值,是800亿美金,还是900亿美金,抑或是1000亿?


很有可能,这次小米上市将诞生中国最新的超级富豪。


如果按1000亿美金算的话,持股高达77.8%的雷军将会成为中国新的首富,光是小米的持股就让他的资产超过了4000亿,远超第二名的许家印。



从外表上看,你怎么也想不到,这个白手起家、其貌不扬,操着一口仙桃口音的塑料普通话,英语说的一塌糊涂,坐飞机永远只坐经济舱的朴实中年男子,居然很可能马上成为中国新的首富。



这就是雷军,一个看起来朴实无比的老程序员,同时也是中国最牛逼的天使投资人,和未来的中国首富,真正的惊才绝艳之辈。


一、巫师与麻瓜


如果非要把人分为两种,那就分为巫师和麻瓜(哈利波特中的术语,原意指不会魔法之人)。


绝大多数人,终其一生也只能成为麻瓜,他们碌碌无为,每天做着重复性强没有创造力的工作,面对巫师只能望其项背。


而巫师总是万中无一的神迹般人物,他们是真正的惊才绝艳之辈,他们是如同人类圣火般的存在,常常会在历史上留下浓墨重彩的一笔。



如爱因斯坦,如牛顿,如比尔盖茨,也如莱纳斯(linus),太多了。


而雷军虽然比不上爱因斯坦和牛顿,但显然也达到了巫师的标准,他的分数远超清北却选了武大,然后在武大开启了疯狂的开挂模式。


他大一写的程序,大二就上了教科书,供师弟师妹瞻仰。


号称最难的汇编,武大计算机系历史上就两个人考了满分,其中一个就是雷军。


多数人大二的时候还在寝室抠着脚打游戏,而雷军此时就提前修完了全部学分,横扫所有奖学金,顺手把毕业设计也做了。


大三大四的时候,雷军开始到处接外包,写过杀软,写过CAD,写过加密软件,随随便便就赚了几十万。


而当我们懵懵懂懂准备毕业的时候,雷军就已经轻松的拿到了金山的offer,并在27岁时成为了金山总经理,一干就是16年,一路干到董事长,在金山的日子里,雷军对标的产品永远是国际至强的微软,尽管WPS仍然不及Office,但光是虎口夺食的勇气就够许多人望尘莫及了。


作为中国几乎是最成功的天使投资人,雷军的投资是一个庞大而恐怖的体系,从美团,爱奇艺,到快手,今日头条,再到UC、YY迅雷等等多家知名公司,包括小米投资的大几十个生态链企业,几乎占据了互联网的半壁江山。


根据不完全统计,雷军个人天使投资了33家企业,顺为资本投了270家,小米科技投了157家,加起来至少有460个项目……


而最近传小米即将赴港上市,本来就是中国第五有钱的雷军,上市后其资产更是会出现爆炸式增长,成为中国最新的首富。


看到这里什么感受?小编的感受就是两个字,“牛逼”。


这种惊才绝艳之辈,是麻瓜们一辈子都望尘莫及的,这样的牛皮哄哄的经历,一般人做梦都不敢想。


雷军之前说过一句话,被很多人疯传:“站在风口上,猪都能飞起来”



许多人听雷军这么一说,还真当真了,真觉得有了机遇就有了一切了。


可是有句话说的好,命是弱者借口,运乃强者谦词,雷军这么说只是谦虚罢了,谁要真当真谁就是傻。


雷军之所以取得今天的辉煌成就,可不是就靠什么抓住风口,而是与他的勤奋和天赋分不开的。


2、极度聪明+极度勤奋


雷军有多聪明不需要我赘述了,在武大的开挂经历便可说明一些,但除了过人的天赋之外,雷军还是一个极度勤奋的人。


大部分认识雷军的人,都半开玩笑的说,将来雷军的死法只有一个,那就是被累死。


雷军刚加入金山的时候还没有女朋友,所以他把除了吃饭和睡觉之外的几乎所有时间,都用来编程序写代码。


后来进入了管理层后,雷军给自己的要求是6X24小时工作制,其实,仅有的那一天休息雷军也是在工作,成为ceo后,雷军每天的平均工作时常平均也有16个小时。创办小米后的雷军每天的工作时常稍微少了一点,但依旧是不折不扣的劳模。



雷军并不是机器,为什么他可以不知疲倦的拼命工作?


其实,大多数人觉得工作累,并不是因为身体有多累,只不过是因为他们下意识的,认为自己做的是无意义的事情,对于工作也只不过是应付差事。


而雷军把工作当成了自己的梦想,认为自己做的都是极有意义的事情,当然不会累,反倒会干劲十足。


3、极度朴实,埋头做事的实干家


可以说雷军是一个非常朴实的人,就算极其有钱,但对于物欲却并没有什么渴求。


比如你运气好的时候,可以看到雷军背着一百多块的小米双肩包进出公司大楼,而且雷军有很长一段时间都戴着几十块钱的小米手环,连他的朋友看不下去了,就问他:“你怎么不换个贵点的手表啊?这个手环戴着多掉价啊”。


雷军一本正经的说:“这个手环很贵的,花了我好几个亿呢”。


由此可见,雷军对于自己做出的产品真的像亲儿子一样对待和喜爱,与之形成对比的就是,雷军曾经投过凡客,有次他指着陈年一身的耐克问:“你自己都不穿凡客的衣服,凡客怎么可能成功?”陈年一时间羞愧难当,


与此同时,雷军还是一个经济舱狂魔,而且连助手都不带,经常一个人搬着大箱子赶飞机。



在已经如此有钱的前提下,雷军出行还坚持只坐经济舱,能够保持对物欲如此清心寡欲的态度,实在难得,可以看出雷军是一个喜欢埋头做事的实干家,而不是贪图享乐的空谈家。


4、天马行空,勇于打破常规的鲶鱼


可以见得,小米充当了价格屠夫的角色,思路就是通过打破行业信息不透明来破局,然后通过提高效率来把东西卖的更便宜。


我一直在想,本身已经功成名就,钱一辈子也花不完的雷军,在40岁高龄的时候还冒险创立小米,一定不是就为了钱,而是为了自己的梦想。


这个中年人,一定是想做些什么来改变世界,我暗想。


果然,就在最近的小米发布会上,雷军对所有人承诺:



为什么要做出这样的承诺?雷军在发布会上激动的谈到:


因为,我们始终坚信,相比追求一次性硬件销售利润,追求产品体验更有前途;相比渠道层层加价,真材实料定价厚道终究更得人心。


我们始终坚信,我们的信念——大众消费商品应该主动控制合理的利润——将成为不可阻挡的时代潮流,任何贪恋高毛利的举措都将走向不归之路。


原来,“让每个人都能享受科技带来的美好生活”,这就是雷军的梦想。


雷军在演讲中几度哽咽,而我对雷军一直存有的猜测,也在演讲的末尾被雷军印证,听的我热血沸腾:


“做一家伟大的企业,影响足够多的人”。


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连锁干货


连锁经营五大特征:

与单店、多店经营相比,连锁经营在概念上具有五个鲜明的特征:

1)统一的经营理念;

2)统一的企业识别;

3)统一的商品服务;

4)统一的经营管理;

5)统一的扩张渗透。

拥有这五项特征才算具备了连锁经营的基础,才能真正成为连锁店,充分发挥连锁店的魅力。

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连锁经营的六个条件:

1)经营管理可以工程化;

2)企业应该有自己的核心禀赋;

3)人力资源的开发与储备;

4)行业价值链瓶颈下移;

5)销售渠道成熟畅通;

6)多地区关系资源的积累。

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连锁经营的人才结构:

1)个性搭配:可以从不同的角度对企业的发展发挥出积极的作用;

2)才能互补:不同知识结构互为补充,取长补短;

3)性别互补:不同性别安排不同的工作,两者相得益彰;

4)年龄互补:老中青互相配合,使企业充满创造的活力;

5)综合互补:既有知识互补,又有能力、年龄等方面的互补。

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连锁总部规划体系七模块:

1)行政体系:明确连锁总部的责、权、利;

2)人力资源体系:从招聘、薪酬、绩效等来方面进行规范;

3)沟通体系:企业与政府、总部与店面、店面与店面的沟通等;

4)控制体系:监督各店面的经营活动,引导一致的发展理念和发展方向;

5)策划宣传体系:核心是打造品牌,为品牌推广服务;

6)财务管理体系:对企业资金运动和价值形态的管理;

7)行政体系:会议管理要领、文件收发规定、员工着装规定等内容。

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选址6M模型:

1)商业模式选型及总结;

2)建立选址理论模型;

3)确定要素指标及权重;

4)基于what-if验证及指标调整;

5)形成选址手册及审核制度;

6)流程执行及选址数据库完善。

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店址评估标准:

1)店面结构:从地理位置和竞争角度考虑;

2)交通状况:考虑停车场地、货物运输便利性、附近站点的性质及客流流向;

3)竞争环境:考虑周边商店集中度及类型协调性;

4)顾客流量:除上述因素外的影响因素;

5)店面成本:建筑物的新旧程序与装修成本,房地产价格与利用方式、利用期限,搬迁补偿费,水电增容费,有无城建规划限制等;

6)发展趋势:分析城市建设的规划,既包括短期规划,又包括长期规划。

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拓展体系“三个一”工程:

连锁经营拓展体系是一个解决如何把连锁网络进行延伸的体系,我们可以用“三个一”工程来进行连锁网络的拓展,并通过对加盟商管理来规范和控制连锁网络的正常运营。

1)一个报告:经营连锁店面的可行性分析报告,可以防治拓展的盲目性,是连锁店盈利和顺利发展的首要条件;

2)一个方案:指的是经营连锁店的方式,可以采取合作或加盟的方式;

3)一套流程:要建立一套完善的吸引加盟商进行连锁拓展的流程。

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督导“望闻问切”四法:

1)望:站在顾客角度体会门店带给人的视角感受;

2)闻:听顾客与员工对门店形象、服务、商品等的看法以及与竞争对手的差异谈论;

3)问:学会与顾客聊天,倾听顾客意见并记录反馈;

4)切:对相关数据进行记录分析。

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督导“135”工程:

1)一个核心:以连锁终端为督导核心;

2)三级管理:建立总部、分部和终端三级督导管理;

3)五个明确:明确督导的工作职责、明确相关督导制度与流程、明确督导执行标准、明确督导的评估与考核方法、明确督导的反馈功能。

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品牌传播法则:

1)整合传播法则:同心原则、综合原则、求高原则、接触原则、导向原则、清晰原则、坚持原则;

2)“盐模式”法则:自然而然,润物细无声似的传播品牌信息,主要载体为事件营销;

3)“行业关联”法则:核心是让消费者感到很“受用”,还要让消费者对你“无处可逃”。

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成功招商的关键因素:

1)富有竞争力的模式设计:确定适合自己的目标招商群,用什么样的方式去找,如何让他们愿意做;

2)高效的特许品牌传播系统:对自身实力作出客观的判断,审时度势,选择合适的招商策略;

3)可复制的盈利样板店:通过样板店让加盟商看到你的优势,理解你的经营理念。

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产品蜥蜴命名法:

1)列出产品所带来的种种好处,描述出未来购买者的特征;

2)找出产品营销策略的重点;

3)发动群众,运用发散式联想,列出至少100个候选品牌;

4)运用记忆心理学原理,筛选出具有影响力的品牌名称;

5)立刻申请商标注册;

6)挑出最有权威性的那个品牌名称;

7)最后进行品牌名称保护性的注册。

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制定加盟商激励政策的指导思想:

1)让加盟商最大获利是加盟商政策的核心竞争力;

2)加盟商政策要有连续性、差异性和全面性;

3)加盟商政策的制定不能闭门造车,要实事求是;

4)注意加盟商政策的规范性和导向性;

5)注意加盟商激励政策的配套。

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店面培训的基本原则:

1)培训的内容一定要按照公司统一的培训规定标准内容进行;

2)要采取多种培训方式相结合的方法;

3)培养员工的创新精神;

4)及时给予员工回馈;

5)创造良好的工作学习环境。

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训练需求分析三方面:

1)个人层面分析:主要涉及知识、技能和态度三方面的内容;

2)工作层面分析:根据职位描述和任职资格所制定的工作执行标准来评估员工的实际工作能力与要求之间的差距;

3)企业层面分析:对企业理念、价值观等进行分析,从中找出问题并通过培训来解决。

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训练体系升级需求分析法:

1)重大事件分析法:分析关键绩效领域发生的重大不良事件所反映的需求点;

2)绩效考核分析法:分析绩效、创新的问题所在、原因所在;

3)访谈法:通过访谈了解业务实际运行状况和员工个人需求;

4)问卷法:调查流程、部门运作状况和员工职业发展信息;

5)观察法:观察被训练对象的现场表现与期望标准的差距。

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督导评估考核方法:

1)现场观察法:督导人员现场仔细观察门店运营是否符合公司的要求,并详细记录下来;

2)提问或访谈法:督导现场提问,现场回答;

3)笔试或现场操作法:用于调查门店员工对相关知识和能力的掌握情况;

4)互换督导:分公司互换督导人员,保证督导信息真实可靠


【主题】:《新连锁变革》之创新商业模式

【参会人】连锁企业及欲投身连锁事业的董事长、老板

【时间】:5月05-07日 (三天两夜)

【地点】:深圳

排期:重庆、北京、南京


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