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背靠京东、联想、迅雷,谛听科技绝不仅仅是抱大腿

猎云网2019-05-20 03:06:04


猎云网 用心服务创业者

在过去的一年中,我们的深切感受是智能硬件爆发的元年已至。虽然就目前的发展情况而言,万物互联依旧是人们的一个美好畅想,但我们更加好奇,智能硬件的创客们将以何种姿态立于物联网的浪潮之巅。


带着这样的疑问,猎云网深度对话谛听科技掌门人李程。看看这家由京东、联想、迅雷作为股东的创企,是如何借着阴凉茁壮成长的。


猎云专访,从别人的故事里看自己的人生。

李程始终坚守的私有云软件——小云

开门见山,李程告诉猎云网(微信号:ilieyun):“我们在做的事是智能家居,这在未来是一个千亿级的蓝海市场。智能家居有很多的表现方式,我们认为它需要有一个中心,这个中心扮演着数据存储和控制中心的角色。而智能路由器是一个天然的控制中心,是24小时始终活跃的设备。我们判断,这个中心在智能路由器的身上。所以,谛听科技目前所做的便是将智能家居聚焦到智能路由器上。”


然而,这种宏观的思维并非一蹴而就。


李程的第一次创业经历始于九年前,当时他在深圳创业做芯片研发。不幸的是,这家公司夭折于2008年的金融危机。


之后,李程回到成都二次创业。到了2011年,网盘这个虚拟存储的概念刚刚兴起,115网盘,酷盘,百度云盘,360网盘,金山网盘等被大批互联网用户所喜爱。


恰逢此时,李程拿到了朋友的种子轮投资,并接受了朋友的建议,顺应当时IT行业的发展趋势,尝试做私有云服务。

就这样,谛听科技与台湾群辉科技达成战略合作,迅速推出国内首款私有云软件“小云”。小云的定位是私有云盘,它就像一个注入了NaaS组件和存储硬盘的简易PC,安装在路由器上就可以完成存储和交互。用户以一台电脑或固定设备作为云端,可以远程通过手机App访问云端。

在那个时候,还没有智能路由器的概念,但私有云产品在国外已经有了一定的市场。很多用户会购买私有云存储的小盒子,和手机或平板对接。除了基础的存储功能,这种设备的最大优势在于安全性,不存在数据泄露等隐患。


一个显著的例子是iPhone4,iPhone4本身的存储空间较小,iCloud要付费使用,就需要借助于这种性价比更高的设备。


但是,这种产品模式在国内却行不通,国外的云存储服务是收费的,用户才会去算这个帐,而国内的大多数互联网产品都是免费的,很多网络用户对于数据隐私也不是十分在意。李程的私有云盘即便能以低价在国外获取一定的销量,在国内却没有销路。


Demo产品如意云销量惨淡,转变思路全面进军智能路由领域

这个难点持续了很久到了,直到智能路由器在行业中渐渐有了雏形。整个团队经过了慎重的评估,认为如果把私有云服务放进智能路由器,将会成为一个很好的卖点。


时间到了2013年1月,联想乐基金给予谛听科技数百万元种子轮投资,在代工产业链,联想的实力有目共睹,这无疑是一个强大的支持。


同年8月8日,谛听科技在北京召开了产品发布会,正式推出第一代产品——主打家庭数据存储的智能路由器“如意云”。

发布会结束后,很多投资人和互联网大佬找上门来。这其中就有迅雷的总裁陈浩,他希望在小云App中嵌入迅雷的下载服务,还提醒李程:“智能路由器这个市场一定是大玩家进入的。”


李程心中也明白,此时,新兴VC的钱也可以拿,但谛听更加需要战略上的帮助。所以,他欣然接受了迅雷的500万人民币天使轮投资。