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背靠京东、联想、迅雷,谛听科技绝不仅仅是抱大腿

猎云网2018-09-03 09:30:34


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在过去的一年中,我们的深切感受是智能硬件爆发的元年已至。虽然就目前的发展情况而言,万物互联依旧是人们的一个美好畅想,但我们更加好奇,智能硬件的创客们将以何种姿态立于物联网的浪潮之巅。


带着这样的疑问,猎云网深度对话谛听科技掌门人李程。看看这家由京东、联想、迅雷作为股东的创企,是如何借着阴凉茁壮成长的。


猎云专访,从别人的故事里看自己的人生。

李程始终坚守的私有云软件——小云

开门见山,李程告诉猎云网(微信号:ilieyun):“我们在做的事是智能家居,这在未来是一个千亿级的蓝海市场。智能家居有很多的表现方式,我们认为它需要有一个中心,这个中心扮演着数据存储和控制中心的角色。而智能路由器是一个天然的控制中心,是24小时始终活跃的设备。我们判断,这个中心在智能路由器的身上。所以,谛听科技目前所做的便是将智能家居聚焦到智能路由器上。”


然而,这种宏观的思维并非一蹴而就。


李程的第一次创业经历始于九年前,当时他在深圳创业做芯片研发。不幸的是,这家公司夭折于2008年的金融危机。


之后,李程回到成都二次创业。到了2011年,网盘这个虚拟存储的概念刚刚兴起,115网盘,酷盘,百度云盘,360网盘,金山网盘等被大批互联网用户所喜爱。


恰逢此时,李程拿到了朋友的种子轮投资,并接受了朋友的建议,顺应当时IT行业的发展趋势,尝试做私有云服务。

就这样,谛听科技与台湾群辉科技达成战略合作,迅速推出国内首款私有云软件“小云”。小云的定位是私有云盘,它就像一个注入了NaaS组件和存储硬盘的简易PC,安装在路由器上就可以完成存储和交互。用户以一台电脑或固定设备作为云端,可以远程通过手机App访问云端。

在那个时候,还没有智能路由器的概念,但私有云产品在国外已经有了一定的市场。很多用户会购买私有云存储的小盒子,和手机或平板对接。除了基础的存储功能,这种设备的最大优势在于安全性,不存在数据泄露等隐患。


一个显著的例子是iPhone4,iPhone4本身的存储空间较小,iCloud要付费使用,就需要借助于这种性价比更高的设备。


但是,这种产品模式在国内却行不通,国外的云存储服务是收费的,用户才会去算这个帐,而国内的大多数互联网产品都是免费的,很多网络用户对于数据隐私也不是十分在意。李程的私有云盘即便能以低价在国外获取一定的销量,在国内却没有销路。


Demo产品如意云销量惨淡,转变思路全面进军智能路由领域

这个难点持续了很久到了,直到智能路由器在行业中渐渐有了雏形。整个团队经过了慎重的评估,认为如果把私有云服务放进智能路由器,将会成为一个很好的卖点。


时间到了2013年1月,联想乐基金给予谛听科技数百万元种子轮投资,在代工产业链,联想的实力有目共睹,这无疑是一个强大的支持。


同年8月8日,谛听科技在北京召开了产品发布会,正式推出第一代产品——主打家庭数据存储的智能路由器“如意云”。

发布会结束后,很多投资人和互联网大佬找上门来。这其中就有迅雷的总裁陈浩,他希望在小云App中嵌入迅雷的下载服务,还提醒李程:“智能路由器这个市场一定是大玩家进入的。”


李程心中也明白,此时,新兴VC的钱也可以拿,但谛听更加需要战略上的帮助。所以,他欣然接受了迅雷的500万人民币天使轮投资。


回忆起如意云,李程向猎云网(微信号:ilieyun)坦言,如意云的销量只有几万台,大部分都是粉丝消化的,被他视为Demo产品。他的本意是想通过如意云让外界了解私有云智能路由器的应用前景。


而在当时,从各种增值服务切入的智能路由器多了起来,例如翻墙,过滤广告等等。但路由器行业的竞争终究残酷,低端路由器盈利微薄,高端路由器虽然功能独特,且不说用户对路由器的核心诉求还是上网,某些附加功能已经为自己树立了商业敌人,阻隔了合作的开放性,甚至触及了红线。

既然上网才是用户的唯一刚需,何不从网络视频的加速和下载入手呢?可以从两个方面来做功能:第一,很多用户不知道在哪里下载超清视频;第二,用户不在家时,家里的路由器是空闲的,但这个时候如果想要下载视频则是不方便的。况且电视的屏幕越来越大,大屏幕对于带宽的需求往往非常高,导致在线观看的体验不佳,用户对预先下载离线观看的需求会更强烈。

因此,谛听科技在2014年5月推出的新一代产品newifi 1(此款产品由谛听科技、联想、京东智能合作推出,也称“联想云智能路由”)则从内容下载和视频加速入手。用户可以随时通过手机查看片源并远程下载,视频则自动存储在路由器云端。


新一代产品一经发布,就获得了大批粉丝,在线社区也迅速活跃起来。


2个月后,联想发布了旗下全新的互联网创业平台NBD“新板凳”,并揭开了其首批创新产品的面纱。newifi 1亦位列其中,这也宣告着谛听科技以全新的姿态走进大众的视野。


迅雷、联想、京东,谛听为何能够站在巨人的肩膀上?

先后获得联想和迅雷的战略投资,对于一个初创公司而言,谛听科技“上位”的十分漂亮,就连李程自己也开玩笑地把这比喻为“创业公司要抱大腿”。


当然,所谓抱大腿只是发展策略的体现,谛听之所以能站在巨人的肩膀上,主要取决于其在技术上的先人一步。以newifi 1为例,它是业界首款使用MTK芯片的智能路由器,该方案被各家智能路由器厂商所选用,成为第一代智能路由器的主要方案。


稳坐联想“新板凳”后,谛听科技又发布了新产品newifi mini,这是一款入门级产品,机身小巧轻便,性价比较高,因而十分畅销。


新产品的不断问世的同时,谛听进一步加强了片源内容,和搜狐视频、爱奇艺、优酷土豆、腾讯视频等展开紧密合作。

时隔1年,在2015年6月,谛听科技再获京东和联想数千万美金的战略投资。如此看来,迅雷、联想、京东分别在云加速、生产链、销售链方面为谛听提供强有力的支持。


的确,对于巨头而言,为了避免相互联手而被外界视为是组建战队,扶持中立的创业公司其实更加明智。


当然,数千万美金必定不会唾手可得。在此之前,联想和国内所有的智能路由器团队接洽数次,并且非常倾向于已经谈过14次以上的极路由了。最后,谛听科技还是以核心团队的技术研发能力俘获了联想的芳心。


李程和联合创始人黄文哲相识于一个技术社区,两个人都是技术大牛,互相欣赏,李程到深圳创业后,两人便成为好友,之后一同创业至今。另一位核心创始人则供职于MTK多年,3个人在公司被称为技术“铁三角”。

另外一方面,谛听始终保持与行业巨头的良性合作,其商务谈判能力也让联想颇为赏识。正如李程所说“我们的优势一是技术,二是开放。除了拥有强大的技术外,开放性也是决定智能中枢属性的重要维度。”

8月,谛听科技新产品newifi 新路由2问世,号称是迄今为止最快的双核路由器,也是谛听配置最高的产品。

然而,猎云网(微信号:ilieyun)了解到,谛听科技的最大部门其实是App开发,李程表示:“我们所有强大的服务都来源于路由器,而用户是感受不到路由器的,所以我们格外注重App的使用体验。”

在智能硬件爆发的元年,李程似乎并不为竞争或抄袭而担心:“我们在开发产品的过程中走过无数的坑,只有迈过这些坑,才有可能超越我们。


2015年11月,谛听科技正式递交资料,宣布启动新三板上市计划。


这一年,谛听刚刚6岁,背后却站着强大的股东团队和合作方,而且已经具备了冲击新三板的实力,看上去一帆风顺的谛听科技其实曾面临过无数次困境,李程把谛听的成功归结为团队和家人的支持。


在2012年,谛听科技遇到了较大的资金问题,李程告诉妻子他想要先卖掉房子,让公司支撑下去,妻子毫不犹豫的予以支持,两个人也就住进了出租房,这份感动李程一直铭记在心。


李程还告诉猎云网(微信号:ilieyun):“谛听成立的6年来,无论面对什么困境,创始团队从未有人离开。甚至当公司发不出工资的时候,我们去借钱渡过难关,也不会拖欠员工。这也是员工对我们充满信心,并且能够快乐的工作的原因之一。当团队中有新成员加入的时候,我们也会不断确认他是否是因为喜欢我们的产品才加入进来。可以这样理解,我们是一群发烧友,聚在一起共同打磨产品。”

关于团队,关于家人,李程的经历深深感染到了笔者。创业最知足的事不过如此吧——有这样一帮共同创业的兄弟,你若不离不弃,我必生死相依。


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