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看看京东、联想、大润发、周大福是怎么玩电商的?

RET睿意德2019-01-17 07:02:49

最近的主旋律,关店。


各地购物中心干招商的一筹莫展,连个备胎都没了,拿什么塞进盒子?


单身汪购物狂欢节后,实体人更是眼泪汪汪,恨不得勒紧裤腰带冲电商。

等一等!别冲动!


睿爷特意去2015年电子商务创新峰会转了转,给大伙儿搜罗了一下互联网公司和传统零售做电商的N种玩法。





京东到家:

能干掉京东商城吗


京东到家被强哥宝贝了2年,横空出世,排场极大。


今年4月上线之后,就啪啪啪开了11个城市,北京、上海、广州、深圳、南京、武汉、成都、天津、宁波、西安、重庆全部都有啊,明年还要开30多个城市。


京东副总裁邓天卓说,京东到家的目的就是为了干掉京东。


京东到家总裁王志军也很傲娇,未来,O2O的市场甚至要超越现有的B2C。


京东到家已成为京东五大核心策略。



京东到家是个什么东东?


消费者下单后,订单直接从周围三公里的大型商场发货,由京东到家提供物流配送。


对于消费者来说,京东到家的快递,都可以在两小时内送达,未来这个时间还会缩短至一个小时。


京东到家冲的是社区商业,这是一个巨大的流量入口。


所以,京东到家的品类都是冲lifestyle,日用品、生鲜、外卖、粮油、鲜花等等。


京东到家上海站负责人表示,在上海,京东到家的生鲜购物频次是京东商城的4倍。


京东到家现在热情约实体商店,快到京东的碗里来!



强哥这次推的“众包物流”很有意思,参与者只要年满18周岁,有一部智能手机,就可以定位抢单,完成3公里到5公里范围内的商品配送。


也就是说,以后跳广场舞的大妈可能会在一曲销魂的舞曲结束之后,拎着大包小包给你送快递。



BUT竞争很激烈啊!


京东到家上线不足两天,天猫就宣称“生鲜产品3小时速达”。



大润发:
一年内招募百万合伙人

电商大佬的野心固然很大,然而传统电商们也不甘鱼肉。


大润发旗下的电商平台,飞牛网就死盯各地小街小铺。


现在的电商都在大城市玩儿,飞牛网铺得广,三四线甚至大农村人家都能做。


飞牛网第一年营业额破2亿。飞牛网CEO袁彬对睿爷表示,今年会有8到10倍的增长。


袁彬说,明年飞牛网的合伙人能超过100万,全国体验馆达到1万个。绝大多数体验店都是在三四线城市和农村。



今年9月,飞牛网上线了千乡万馆合伙人计划,一个半月时间,有30万人加入。清一色全是街头巷尾的小零售店。




千乡万馆合伙人计划:飞牛网在合伙人店设置体验馆,有专门的二维码,消费者通过扫这个二维码买东西后,合伙人就会有1%~3%的返利。而订单会由当地的大润发配送发货,直接寄到小便利店,包裹的存放和提取,合伙人也会有收益。



京东到家的合作对象主要是连锁以上规模的商超,而飞牛网则把目光瞄准了“小卖部”,以“农村包围城市”的打法,撬开社区O2O的大门。


袁彬分享了一个案例,有一个苏北农村的幼儿园老师,一个月卖了七八万,周边不会网购的农民都来她这儿买东西了。




联想:
一天卖四万台电脑是怎么实现的


零售业的O2O转型总是风风火火,传统制造业的O2O打法,则显得更加低调。


你可能想象不到,以稳重、保守形象示人的联想,电商转型已经做了整整六年。


粉丝经济、私人订制、网络爆款,联想都玩了。



小新是联想推出的第一款“网红”产品。这款电脑从萌芽到成名,都是一套别出心裁的玩法。最初,联想拉来一群客户,让他们提要求,想要什么样的产品,工程师来开发。

联合天猫发布后的一个月,小新直接成了天猫PC类爆款,顺带拉上了整个联想旗舰店的销售业绩。


双十一当天,光小新这款单品的销量,就达到了4万台。





周大福:
全渠道才是金牌O2O


周大福的打法是典型的+互联网style,线上导流。


珠宝是高档消费,网购很难。


周大福的网络旗舰店,给用户构建一个立体的消费场景,保证购物体验,同时增加流量。


周大福电商覆盖从支付、商品、数据、服务整个交易环节。


所有的实体店都放到线上来。任何地方看到周大福广告,使用微信摇一摇,能看到最近的分店,优惠券等等。


商品O2O,睿爷也觉得蛮好玩。周大福做了一个统一的线上线下订单管理系统。用户到实体店消费,可以看到所有产品的在线评价,天猫、京东,一览无余。而用户在网上购物,也是消耗店铺库存。如果你是和睿爷一样爱死磕的人,就再也不用怕买到“专供网络”款了。




睿意德:
商业地产的本质从来都是人

不管实体被说得有多么惨淡,O2O有多么火爆,商业地产的本质从来没变过。

谁能抓住消费者的心谁就胜出?



这是一个消费者说了算的时代。


睿意德策略顾问部总经理陈丽琳认为,未来其实是一个消费者决定一切的时代,他们的诉求、身份认证和消费方式,决定了开发商、品牌商、线上电商的变化。



对消费者的研究,将更加精准,更加生动。这里面,数据会扮演非常重要的角色。


未来,购物中心将不再是一个完全购物的场所,可能是一个文化交流的平台,一个创意展示的平台。


大数据尤其重要。从客户踏入购物中心的那一刻开始,我们就能够知道他是什么样的人,他需要什么。每个客户的生活需求,都能够享受到私人定制的回应。




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