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加速整合,联想欲将IBM x业务做大

服务器工控机D1net2018-11-13 15:07:37

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尽管整合顺利整合了IBM System x部门,但联想集团副总裁、中国区大客户事业部总经理童夫尧的态度依然谨慎,他表示希望外界忘记目前联想在X86服务器市场份额第一的说法。


他认为,市场份额是拼出来的,不是整合出来的。所以要真正持续性做到市场第一,未来还有很多工作要做。他透露联想将盯准互联网行业的发展和需求,实现一年内服务器业务做到50亿美元的目标。


据悉,联想集团董事局主席杨元庆在数个月前的一次沟通会上曾经表态,希望能在一年内将服务器业务做到50亿美元。


对此,童夫尧表示,服务器最大的市场是美国和中国,而且在这两个最大的市场中,都有着极为丰富的互联网企业,都拥有非常巨大的采购需求,而且还有几百家互联网企业,这些是X86服务器增长的引擎,只要盯住这个市场,目标就可以实现。


他表示,在整合System x之前,中国区的ThinkServer就做到了2亿美金,相当于11%的中国市场份额,如果把System x加进去,这个数字将更大。


在具体的渠道打法上,童夫尧介绍,System x的原IBM渠道主要聚焦在1-3级城市,想进入4级及以下城市却缺乏足够的体系与技术支撑。整合后,联想选了几个省做试点,将四六级城市全面向System x渠道开放、划区而治。


未来联想把这些试点区域的SI、ISV锁定给System X渠道商,并投入大量资源帮助他们做渠道的拓展,培训针对四六级投标策略与产品方案支持,帮助System x渠道能够在自己所圈定的区域里面寻找到业务增量


“联想帮助他们建立这个体系,这个体系既可以卖ThinkServer也能卖System x,既能做服务器,也能做PC、平板,这样做到优势互补,逐步利用双方资源。一旦试点成功,将把所有四六级都向System x渠道开放”。


童夫尧透露,他未来的主要工作将有两个方面,一是确保system X与Thinksercwr的整合成功,实现业务的盈利性增长;二是学习用互联网思维来改革联想的传统业务模式,利用互联网工具更加快速贴近客户、给客户更好的体验。


据悉,联想曾宣布,在2015年4月1日(新财年开始)时,联想集团高级副总裁、中国及亚太新兴市场总裁陈旭东将出任联想互联网子公司CEO,而童夫尧将接任这一职务。


(摘自:腾讯网)

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