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张晖:联想手机成为中国市场第一,仍面临三大挑战

李瀛寰2019-06-19 04:16:01

前不久IDC发布的数据显示,联想智能手机出货量成为中国市场第一。此前,这一位置一直由三星占据。


成为中国市场第一之后,联想智能手机业务总经理张晖发表了一篇简短的博客:《第一不是目标,是种心态!》


不可否认,当前三星在中国市场遭遇滑铁卢,市场份额不断下滑。但三星的困境不是只有联想看到了,所有的国内手机其实都想借三星下滑的时机,试图弯道超车。


但为何联想拿下第一?这个“第一”是否有侥幸成份?一个季度成为第一并不难,联想能否持续成为第一?从这些角度来思考的话,可以看到张晖其实很清醒:第一不是目标,是种心态。


目标,只是意味着结果,而心态,意味着过程以及基础的扎实。只有根基打好了,目标才能顺势达到。


张晖操盘联想手机已有五个月,这五个月中,联想手机进行了内部组织的调整,找来了更加有业务能力的高管负责中国区的各块手机业务,包括运营商市场、开放市场、互联网市场、MOTO业务。张晖一边建团队,一边马不停蹄拜访运营商。


这两三个月,张晖跑了12个省,拜见了三个运营商一把手,联想跟这12个省做了圆桌会议,业务交流。寰寰姐前几天刚好看到张晖在朋友圈发了拜访安徽电信董事长殷一平时的合影,也勾起了我的回忆。我十年前曾经采访过时任中国电信数据通信局局长的殷一平。十多年后,殷一平除了头发少了点,外表没有太多变化。


前天在接受了寰寰姐两个小时的采访之后,张晖立刻飞赴厦门。其实从张晖的足迹中不难看出联想手机的市场深耕,张晖每到一地,还跟联想的销售人员一起站柜台,在联想专卖店里卖机器,真实了解用户的反馈。


采访过张晖几次,他是一个看着很随性、但骨子里很坚持的一个人,比如我对联想手机提出了一些看法,他先是表示同意,但绕到最后,他一定会解释清楚原因,并再三强调联想的未来做法,总之他想传达的就是:联想未来一定会是第一,真正的第一。


不过,我认为,就今天的联想手机而言,虽然已经拿到中国市场第一,但要想成为持续的第一,其实还面临着产品、市场、品牌三大方面的挑战。


一、产品:要强化个性


三年多来,联想已经推出过近百款手机,但真正能给我留下深刻印象的,一是最早的乐Phone,二是联想K900,因为K900有个响亮的外号:菜刀。


其它的联想手机其实也都不错,配置、价格、性价比都中规中矩,但就是个性不突出,难以让人有深刻记忆。


张晖对此表示同意,但他强调,未来联想手机会完全不同,今年下半年在产品层面,联想要抓几件事:其一,减少80%的低端机;其二,下半年推出50款手机,90%将是4G产品;其三,精品手机战略,要有几款单品销量达百万的手机,如拍照手机、长电手机,加强产品的个性化标签。


而这之上另一个产品的重要方向就是MOTO整合完毕,MOTO品牌即将在中国市场发力。据张晖介绍,联想和摩托罗拉的整合进展非常顺利,还聘请了曾在高通、爱立信以及中国电信都担任过高管的一位女士,来操盘摩托罗拉的业务。基于MOTO品牌的产品设计、定位、品牌规划都已经在进行中。


虽然联想手机此前的个性不那么突出,但张晖认为,对于手机而言,根本的技术性能才