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从联想的「贸工技」,华为的「技工贸」,小米的布局,谈职业发展

史蒂芬的专栏2018-06-10 15:05:22

本文并不针对应届生职业选择,而是对有经验的职场人士的建议。

应届生不管哪行哪业,请把所有能在这家公司学到东西精通再说,这样在哪里都会有发展,切莫心猿意马。


人到了三十岁,看上去表面光鲜,但如果没有精通一技之长,心里还是很虚的,因为不知道万一公司垮了自己还能不能维持现有的光鲜。

 

你要看看你今天所取得的成就是不是piggyback了历史机遇,还是你个人的本事。

 

如果是前者,颇有投机的意味,存在系统性的风险。

 

2018年3月5日的《财经郎眼》中,郎咸平先生说了一句话说得挺好,大意是,一个人的成功,不是靠一个闪光点的,不是说你考上北大,你就成功了,也不是说炒比特币赚了多少钱,但是对年轻人来说的话,一个人的成功是要靠长期的积累。

 

鉴于中文是一种很神奇的语言,为了防止有人断章取义,举出很多个靠一个闪光点成功的案例来反驳,特别说明一下他这里的「是」并不是一种客观陈述来总结成功的规律(fact),而是代表他的主张(opinion),不能理解为英文的is. 而是对应should. 他这里说的是不建议一个人仅仅靠一个机遇成功,而是建议逐渐积累。

 

我们来说说几个老生常谈的民族品牌,联想、华为、小米。


联想和华为

首先解释一下上个世纪90年代非常流行的「贸工技」和「技工贸」概念。

 

「贸工技」,就是贸易(外贸---流通环节)-工厂(生产环节)---技术研究(科研环节),简单来说就是市场流行或者需求什么,我就生产什么,技术研发的方向以市场需求来驱动,市场第一。

 

「技工贸」,是以技术研究和开发的成果来推动生产和贸易领域的,工厂的生产环节和贸易的市场环节都是为了推广技术研发成果,技术第一。


简而言之,「贸工技」就根据市场反馈来快速调整产品策略,只需要整合技术就好了,而「技工贸」是产品研发,从零到一。

 

联想是以「技工贸」起家的,当年的汉卡、程控交换机、微机名噪一时,中学英文课本里给它做了个天大的广告,相信每个中国人对联想电脑都一种情结,但这么一手好牌被柳传志打得稀烂。

 

1994年,爆发了流传至今「柳倪之争」,联想公司的两大核心人物柳传志和倪光南产生了严重的分歧,总工程师倪光南主张走技术路线,选择芯片为主攻方向;而总裁柳传志主张发挥中国制造的成本优势,加大自主品牌产品的打造。1995年撤销了总工程师的职位,也中止了大批程控交换机项目,大批技术骨干离开了联想,硬生生把联想从一个一流品牌做成了三流品牌。

 

这也代表了中国企业“贸工技”和“技工贸”两条路线的争斗。

 

与此刚好相反的是华为。别看华为现在技术牛逼,但早年却是以「贸工技」起家的,当时的战略是「引进产品,国内推广」,只是一个代理商,但后来发现难以为继,于是逼迫自己从事技术研发,从此坚持不懈走上「技工贸」的路线。

 

时至今日,联想已经淡出人们的视野,已经沦落到出售北京研发大楼,而华为却成为了蜚声世界的民族品牌。

 

联想「贸工技」战略后是有过辉煌的,还一度收购了IBM的PC事业部,达到了历史的巅峰,但柳传志终究还是做了商人,平庸在了时代的潮流里。

 

华为一直在踏踏实实做着研发,在快速变化的市场里,以「技」作为支撑。以前是做网络通讯设备,但依托其强悍的研发实力,转型做手机也颇具竞争力里,因为华为有一大批博士、砖家为其提供研发支持,如雷贯耳的是「华为2012实验室」。

 

摩托罗拉、诺基亚的手机部门虽然都倒闭了,但靠着其早年坚实的研发专利,每年还能向苹果、华为、三星等收取不菲的专利费。比如华为每年给诺基亚1亿欧元的专利费,苹果要给2.5亿欧元的专利费。

 

如果哪天华为也倒闭了,照样也可以收专利费过得很滋润,但联想倒闭了,那就是真的倒闭了。

 

同样存在这种系统性危机的是蓝绿大厂。步步高系并不像一家科技公司,而是像一家类似宝洁可口可乐一样的快速消费品性质的公司,依靠其天才的市场营销能力都能做到市场份额业界数一数二,每次转型都很成功,全中国也仅此一家了,这是它的优点和长处,但其重心都放在营销上,产品本身并没有独一无二的技术实力,所以这并不是sustainable的。在如此快速变化的市场中每次都赢是要煞费苦心和运气的,而且消费者也是会成长的。

 

对我们职业发展的启示是,我们也要走华为式「技工贸」路线。我以前的文章说过,「技」并不单纯指工程技术,只要你能成为这个领域的专家,不管是文科还是理科,都可以称为「技」。你的职业发展是依托于你工作的「技」,而不是依靠某一两个面试机会。

 

而联想式「贸工技」的做法,则是偏向经营于历史机遇,并不是一个可持续的状态,会让人迷失。就像2014-2015年大牛市,人人都赚钱,人人都以为自己是股神,觉得每天只要操作几把,人生就此发达,甚至萌生辞职炒股的念头,但2015年熊市一来,一切灰飞烟灭,当年的股神也泯然众人,如果辞职炒股更加后果不堪。


日本的电子产业全线溃败,是在市场营销上的失败,但在核心元器件上,索尼还是索尼,松下还是松下,东芝还是东芝。

 

但我们提倡「技工贸」并不代表排斥历史机遇,只是我们要去看支撑这些历史机遇背后的是什么。PC时代联想如日中天,并非联想的成功,而是硬件的高速发展带动了整个PC行业的发展,而联想没有投入研发去做硬件,只是做了一个硬件的搬运工。

 

你刚毕业就进了一间好公司,薪水待遇不菲,但如果你只能苟活于这间公司,出去之后则再无立足之地,那么你今天所取得的一切全都依赖于校园招聘那一次历史机遇,公司的成功给了你一种自己个人很成功的假象,这也是有系统性风险的。

 

「技工贸」的人,不管市场怎么变,不管去哪里,不管他起点是高还是低,始终都是有竞争力的。


小米的布局

雷军不差钱,小米从创立之初开始就不急着挣钱,价格卖得很便宜,产品也很好。

 

因为小米知道,踏踏实实做几年,总有一天会赚大钱。现在做的一系列周边,款款都是爆款。

 

产品、口碑、用户基数之间是一个正向循环,物美价廉,用户基数会像滚雪球一样越滚越大,再加上其口碑,以后不管卖什么都有人买,能不赚钱吗。

 

我从小米2一直追到小米5,家里清一色的小米设备,路由器、电视盒子、运动手环、耳机、充电宝、体重秤、音箱、家庭网关,笔记本。

 

有时候想刷路由器的固件来实现科学上网,但是想到刷了固件之后我无法用手机管理路由器了,还是算了。

 

我连刷固件都不愿意,那我还会考虑买别的品牌路由器吗? 家里的电器都是一水的小米,那我换手机还会考虑别的品牌吗?

 

所以,小米的这一套布局是非常有远见的,并不急着收割用户赚大钱,而是不断深化其护城河,是极具sustainability的。

 

这种护城河,锤子魅族做不到,华为和蓝绿大厂也做不到。

 

对我们个人的启示是,人生也需要布局,年轻的时候其实并不需要急着以工资作为选择工作的第一优先级,而要看到未来能够去哪里。

 

我高中同学,武汉理工毕业,英语不好也去不了外企,毕业去了武汉周边汽车城十堰一家做自动化设备的国企,拿着2000块钱一个月,我比他稍微好一点,拿了2700块钱一个月去了内地一家外企,当时候比起来还沾沾自喜。

 

后来我跳槽去了深圳,工资翻倍,和我那武汉理工的高中同学相比更有优越感。但几年过后,他说他去武汉一家做电气设备的世界五百强外企了,因为都是中国人面试,就只是要求用英语自我介绍了一下,我打探一下工资,发现已经远远超过我了,当时候那700块钱的差距,现在看来真是何其幼稚。

 

这么多年过去了,他在内地,我在沿海,我的工资也只是和他持平而已。

 

他虽然起点比我低,但拥有更多的「技」,始终有超越我的潜力。

 

我这里不是在说他当年有这个深谋远虑,只是当年条件限制,无奈选择而已,也没想到竟成为厚积薄发的基础。

 

实际上我们很难做到不追求挣钱,雷军不差钱,但我们差钱。但如果我们能够隐忍几年,追求未来的爆发,也未尝不可。如果让时间回到我刚毕业时,那我还真会认真考虑富士康的工作机会。

 

进一步分析,我们对于工资的看法也并不完全出于经济方面的考虑,有时候还想通过工资来证明些什么,比如事业成就、个人能力、攀比,过年回去可以在精神上征服当年的学霸同学,肉体上征服当年的班花。

 

但随着工资收入的增加,经济价值带来的边际效益实际是急剧下降的,比如从5000到1万,生活水平可以有极大的改善,但从1到1.5万,改善效果就不那么明显了,从2万到3万,基本就没什么感觉了,至少觉得多一万,自己有更高的价值,干得更开心。

 

当经济价值带来的效益在你所有考虑里所占权重很低时,不妨长远布局,以未来发展作为首要考虑。


比如你老爸老妈不差钱,你出去工作只是为了证明自己的价值,那你何须为了几千块的工资涨幅去跳槽,应该果断去追求能够让你离创业更近的行业和公司,比如去餐厅当个餐厅经理也可以,工资多少都无所谓,反正你以后都是要当老板的。


如果你房子车子也都买了,近几年家庭经济压力也不是太大,那也何须为了一点小钱放弃长远呢。

 

从大公司的非核心岗位,跳槽到小公司的核心岗位,哪怕降薪也未尝不可,但实际上这样做的人很少,还是和过不了薪水这一关。

 

你要相信,不管你处在这个行业的什么类型的公司,你在未来始终都是有机会进入这个行业里最优秀的公司的。

 

女性职业发展的看法

女性由于要考虑婚姻家庭,往往事业和家庭很难兼顾。

 

但好的一方面是,由于另外一半也可以挣钱,工作的经济价值其实可以放在次要考虑地位,这样目光就可以放长远很多。

 

结婚前的考虑优先级

 

1)公司知名度

2)核心岗位

3)通用行业

4)薪水

 

之所以把公司知名度放在第一,是考虑到进入一个知名的公司,容易建立一个优质的圈子来遇见优秀的另一半。

 

核心岗位是保证「技工贸」,工作有积累。

 

再考虑大量的女性已经在从事文书、助理类的工作,其实这些工作也是可以有「技」的,比如每天做文件,那你得把文件做得又快又好,提高效率,就要精通office软件(只要excel值得学)来批量处理工作,精通常见电脑软件问题处理(有问题自己去百度,不要总是求人),熟悉部门的业务流程,老板交代的任务要超水平发挥,这样就变成了老板得心应手的帮手,不出几年,部门有职位空缺那就是你顶上去了,因为新来的人还要跟你学呢。 只不过大多数助理只是抱怨自己工作多,但是没有想过怎么去倒逼自己学习来优化效率,如果你能做到你就是人才。

 

其实每一个做助理的人精通一下office是有好处的,我虽然不是做助理的但是我闭着眼睛都知道哪个菜单在哪里。我们办公室助理需要一个上午才能完成的工作我10分钟就搞定了。我的职业习惯是,如果一件事要做很久,那一定是没有掌握正确的方法,这样倒逼我去不断去研究更好的办法。

 

其实了解一下电脑问题的解决也是很有必要的,因为你的老板也是电脑小白,经常会听到老板说“我这个菜单怎么找不到了”,“我邮箱怎么收不到邮件了”,助理会说,我会找一下IT,我会默默的把这个问题百度一下,然后找到方法,就地解决。所以自己电脑出故障的时候,第一反应不要总是去找别人,而是直接输入百度就可以找到答案了,处理的问题多了,你自己也会有经验了。老板的任何电脑问题你第一时间能解决,老板还能离得开你吗。

 

结婚后的考虑:

如果你是进取型,则可继续去做以前的工作,薪水也不是第一考虑,自己做得开心就好。


如果你是家庭型,则可凭借以前的工作经验,找一份轻松的工作,比如文员助理类的工作都可以,就有更多的时间来照顾家庭。


专业型的工作,其实是女性最理想的工作,比如研发、设计、财务、HR等,始终是一门技能,工作也压力不大,哪怕生完孩子回来,工作也不受影响。

 

后记

 我们选择「技工贸」的模式,包含宏观和微观两个层面。

 

宏观方面,选择核心的岗位。

 

微观方面,在本职工作内,做到精通这一领域。

 

我们选择小米式的布局,是放在更长远的职业规划中去,looking at the bigger picture, 在自己可承受的范围内,可以放弃一些经济考量因素去谋求未来更大的发展,要看到 At the end of the day, what matters the most?

 

小米是我非常看好的公司,这种商业逻辑是很健康和长远的。雷军先生如果看到这篇文章,请叫HR来联系我,工资待遇可以谈。

 

扩展阅读(提问前必看)

我们应该找一份什么样的工作?

富士康为什么值得进?


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芬哥,湖南人士,网易云课堂认证讲师,现某知名外企高级工程师一枚。已经写了50万字职场和英语的文章。说一些一般人不会告诉你的东西,写脚踏实地的文章。


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