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【头条】联想“Open+联盟”,为什么与众不同?

电脑商情报2018-04-12 15:37:12

真是应了《三国演义》第一回开头所写:“话说天下大势,分久必合,合久必分。”


这句话本身是对历史的很好的描述。硬要深究其中道理,不外乎一个“利”字,所谓分有分利,合有合利,分利大则人心思分,合利大则人心思合。古今中外,治国安民,生意商场,莫不如此。


开放,如今在IT行业已成为共识,一家独大成为历史,开放融合势在必行!9月16日,联想顺应了大潮流,提出企业级业务的核心策略——“Open+”,并正式宣布成立“开放架构战略联盟”(“Open+联盟”)。


和其他联盟或组织不同的是,“Open+联盟”有三个特点:第一,源于开放,高于开放;第二,围绕行业客户建立生态系统;第三,脱离简单的集成与被集成。


当然,在深入探究“Open+联盟”为何与众不同的同时,我们还希望继续追问以下的问题:


为什么说开放已经成为大势所趋?联想为什么要谈开放,有什么自信谈开放?高举开放的大旗,联想未来的生态圈究竟会发生什么样的变化?


为什么开放是大势所趋?


一方面,从技术的发展趋势来看,关键业务正逐渐被x86架构替代。过去,在传统的行业信息化领域,封闭、专有一直是承载关键业务应用的IT基础架构之代名词。


但是,随着数据量的剧增和业务内容的不断丰富。封闭、专用的IT系统在承载新时代核心应用时已经开始呈现出力不从心的局面。例如,作为小型机市场霸主的IBM,如今也被贴上了“成本高昂”、“运维困难”等标签。


而采用x86的开放架构则可以带来以下几个方面的好处:更佳的投入产出比:一次性采购成本、后续运维成本、升级/扩容成本更低;更加灵活的架构体系:基于x86的架构更具弹性,可满足新时代业务极其快速发展的需求。


不仅如此,用户还可进行更多的产品选择,摆脱特定供应商的锁定。众所周知,随着与特定供应商的绑定越来越深,用户受到厂商的牵制也越来越大,给成本、业务实现、规模扩张等带来了很大的风险和限制。


更关键的是,相比Unix主导的小型机生态体系,基于x86的开放架构是更具生命力的生态圈,拥有更为丰富、迭代更快的应用和技术支持资源,可满足千变万化的应用开发需求。


Gartner的数据可以显示,在2017年,基于RISC与EPIC处理器的Unix服务器的市场份额将从2012年的12%下降至9%。IDC报告也显示,全球Unix服务器在2017年的销售收入将下降至87亿美元,小型机占全球服务器市场的份额将不足10%。



联想集团副总裁、中国区总裁童夫尧


另一方面,从用户的需求来看,开放架构替代集中式架构,成为构建核心业务系统的大趋势,这包括三个层面的演进:


首先,开放,以小型机为代表的专有平台转变为以x86架构为代表的开放平台,x86架构在以英特尔为代表厂商不遗余力的推广和多年的技术积累下,已经足够成熟,尤其是单CPU内核数从最早的双核逐渐发展到单CPU 18核,彻底改变了人们以往对x86架构CPU性能远远差于POWER架构CPU的印象。


其次,开源,以商用软件为主的闭源软件逐渐转变为以开源软件为主导的应用系统架构。在过去几年,在传统商业软件领域,x86已经拥有了一个庞大的生态系统,仅是主流的数据库、应用软件、编译器就已经完全超越了Unix生态系统的规模。


此外,在目前的开源领域,我们看到不仅有Hadoop、Spark、MangoDB、MySQL、HBASE等等开源的软件平台,还有Cloudera、Red Hat、Citrix等ISV将开源平台优化为可商业应用的成熟产品。


最后,云化,以传统的项目制系统部署方式转变为以云计算为代表的池化资源的部署方式。诞生于x86平台下Linux系统的云计算技术,彻底改变了传统的操作系统部署及管理方式,使得服务器的各类资源可以量化的使用并计费,这大大降低了用户的支出成本。


正如联想集团副总裁、中国区总裁童夫尧所言,基于x86服务器的开放架构,凭借更快的速度、更高的系统弹性和更低的TCO,毫无疑问已成为众多企业共同的选择。


联想有什么自信谈开放?


当然,联想今天敢于谈开放,并呼吁用户积极拥抱开放带来的便利——这并不是作秀,也不是喊口号,而是联想在从应用ERP系统,到有效整合两次超大规模收购,实现企业的国际化扩张的发展过程中,通过将自身的IT系统从封闭的RISC架构向开放的x86架构迁移,形成了一套最佳实践方案。


据了解,有四个方面的因素推动了联想坚决走向x86之路。一是从硬件性能上讲,x86计算能力有质的提升,单台CPU Core数量提升30倍,内存容量扩大千倍,性能与IBM小型机相当,为IT系统迁移至x86架构打下坚实的基础。


二是从技术支持上来讲,新技术(超线程,集群,虚拟化,内存数据库,云计算)已经提高x86运行系统的可靠性,扩展性和灵活性;三是硬件换代上来讲,此时IBM小型机的硬件老化,为x86服务器替换提供契机;四是成本考量,联想IT国际化中,系统容量扩大数百倍,业务运行需要x86架构的高性价比提供支持。


联想的x86迁移之路无疑取得了极大的成功。数据显示,利用开放的IT架构,联想在确保性能、可靠性等关键技术指标与小型机相当的前提下,实现了更佳的扩展性和灵活性。在过去的十年间,联想的系统容量扩大了数百倍,采购成本却相对降低了22倍,运维成本相对降低了440倍。


童夫尧强调,除了自身是实践者之外,在完成对x86服务器业务的收购和整合后,联想不但能为客户提供完整的企业级产品和方案,更能够凭借由智能终端设备+后台基础设备形成的最为完整的全设备组合;并与完善的云服务能力相结合,形成了强大的叠加优势。



联想集团副总裁、中国区大客户事业部产品营销总经理刘征


具体来看:在产品端,通过双品牌战略,使得联想能够在行业、产品以及市场等方面的互补,并且这种互补效应能够做到1+1>2的效果。以System x为例,它可以最大化企业IT投入产出比,其基于x86架构不仅在性能、可靠性、可用性上,有不输于RISC架构的出色表现,一次性硬件采购和软件授权成本也远低于小型机。


在企业核心应用方面,目前联想在U2RL和SAP HANA方面都具备了综合的解决方案能力;在云计算方面,联想还积极参与OpenStack在国内的推广与落地,可以为客户提供中大规模、稳定可靠的OpenStack云计算LaaS环境;此外,还面向企业级云计算市场推出了ThinkCloud AIO一体机等等。


更关键的是,联想目前还组建了强大的专家团队,成立联想企业级能力中心(COC),拥有13个技术专家委员会以及大联想生态圈的技术专家资源。据悉,13个委员会的技术专家具有多年不同的技术领域和行业项目经验积累,可以从不同层面为客户提供专业的IT基础架构的咨询、规划、设计、测试、优化、部署、培训等一系列服务。


“Open+联盟”为什么与众不同?


不过,要让开放的x86架构替代小型机架构,仅靠联想来做这件事情显然是不够的。这是因为客户的关键业务系统通常包括多个应用,涉及多个软硬件厂商,替代的过程是一个全面改变企业用户IT体系架构的过程,这其中既包括数据中心硬件,比如服务器、存储,也包括软件应用的迁移,核心还有企业用户业务应用逻辑关系、数据结构的迁移等等。


对此,联想的认识很清晰,从封闭架构走向开放的重构过程中,没有任何一个企业能够“通吃”市场。只有建立以客户为中心的企业级业务生态系统,才能突破企业的有形界线、共同构建开放架构生态圈,为客户提供完整、全面的价值。


显然,既然不能“通吃”市场,那最好的办法就是做联合,这也是为什么联想要牵头搞“Open+联盟”的真正原因。在这个开放的生态圈中,联想自身定位为平台系统提供商,它还有其他三个方面的“小伙伴”:平台部件提供商,如英特尔;平台软件提供商,如VMware、Redhat、SAP等;应用软件提供商,如软通动力、中科软、荣之联等等。


对此,联想集团副总裁、大客户事业部产品营销总经理刘征表示,“Open+联盟”有三个特点:第一,源于开放,高于开放。x86成为主流架构之后,硬件和软件松耦合化的系统成为了市场发展的主流和趋势,但是它也给用户带来了更多的选择难题,用户需要去适应不同的管理和运维的模式,这反而变成了一个个垂直的业务系统,反而更加复杂。



随着“Open+联盟”的成立,将促使x86的生态圈更加开放和繁荣


因此,通过“Open+联盟”,形成统一的声音,让不同软件、硬件和集成商伙伴,在面向用户的时候都在说同样一种话语,介绍同一种经验和方法论,这样才能快速、准确地响应客户需求,这就是源于开放,高于开放的内涵所在。


第二,围绕行业客户建立生态系统。联想认为,既然提倡开放,就要永远保留用户自主选择的机会,立足点是行业客户的需求,而不是为了卖产品和方案而组成联盟。


目前在市场上,部分厂商出于竞争考虑,即便用开源的产品,也会做成垂直的整合和封装,使得开放的系统重新变成了剥夺用户选择权利的封闭系统,这样就失去了开放的意义。因此,新一代的Ecosystem必须要解决传统方式的弊端,对客户要求响应快速,并准确接受客户要求,为客户量身定制解决方案。


第三,脱离简单的集成与被集成的关系,主要是指联想如何界定同ISV之间的合作关系。所谓简单的集成和被集成,联想以前也尝试过,更多是希望ISV帮助联想销售硬件,但现在这样的模式已经走不通了。


如今,客户需求方向和复杂程度要高很多了,他们找到联想不是简单购买硬件,而是希望从联想这里得到转型的建议,新架构的选择,迁移的方法论等等。


众所周知,由于在产业链上的分工不同,ISV比联想更加靠近客户并理解客户需求,了解客户痛点,在行业应用的积累也非常深厚。因此通过“Open+联盟”,联想可以充分与合作伙伴实现互动和协同,真正理解客户需要一个什么样的IT基础架构,什么样的产品和产品功能、特性,继而驱动产品满足客户需求。


刘征强调,在联盟成立之前,联想同产业链各方在开放的道路上就有了很多新的尝试。例如,去年8月,联想和中信银行签署战略合作协议,开启了“银企合作”的新模式。


此外,联想与温医一院共同投资成立了“温州医科大学联想智慧医疗研究院”,为“智慧医院”提供了完美范本;而今年7月,联想宣布与软通动力签订战略合作协议,双方在智慧城市相关领域展开合作等。


总的来说,虽然行业不同、企业规模也有不同,但选择开放无疑是最佳的道路,x86有着更丰富的生态系统、全面的解决方案、更具性价比的产品。


相信随着“Open+联盟”的成立,将促使x86的生态圈更加开放和繁荣,是时候向封闭的生态系统说再见了!



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