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趁着“东风”就要“折腾” 台电平板火爆双11背后的故事

ZOL中关村在线2018-10-05 16:39:08

“双十一”,对杨毅来说是疯狂的一天。

在这个没有硝烟的战场上,台电平板的双十一淘宝销量创造了新的记录——全网成交金额、成交商品数、成交人数均超越三星、微软等国际品牌,仅次于苹果和小米;搭载英特尔芯片的台电X98 Air成为全网热销爆款,销量仅次于小米平板。看着实时更新的销售数据,杨毅知道,英特尔芯平板的“东风”要起来了。在淘宝上冲击国际品牌,“十分钟售罄”的战绩在之前是他不敢想的,但短短一年多时间,台电改变了自己。

故事的时间轴要拉到18个月以前,一天,杨毅接到公司的通知,说要做英特尔芯片的平板,量还不小。他心里犯嘀咕,要知道,英特尔是全球PC芯片领域的巨头,和这头“大象”相比,台电体量就像是一只蚂蚁。“合作起来肯定少不了磨合,并且平板芯片上面,瑞芯微、全志不都是现成的伙伴吗?”杨毅心里充满了问号:和英特尔合作有前景吗?

带着疑问,杨毅和团队去了北京,和英特尔中国区总裁杨叙见了一面,他想亲自探探巨头的“心思”。

彼时的杨叙正试图在深圳的平板市场掀起一场革命,从PC到手机再到平板,深圳的整体产业链蕴藏着大量的机会,这对英特尔而言意义重大。

在和杨叙的会面中,杨旭的一句话让杨毅印象深刻,杨叙说,英特尔走到今天要做一件事——那就是要革自己的命。杨叙表达得很直接,虽然英特尔在PC芯片领域已经站稳了地位,但是在平板里面却是小弟。未来是移动领域的世界,如果英特尔不进入这个领域,哪天我们这个公司也会出现落后。那时候就是等着别人来革我们,所以说今天英特尔首先要革自己。英特尔很需要像台电这样的合作伙伴。然后他也讲到,在移动领域,英特尔一定要做到他们的目标,达到他们的份额,他们会发动整个公司、整个集团全力去做。

杨毅明白,这是个机会。台电虽然在一些领域做到了第一,但在平板市场上却一直不温不火,进步缓慢,和英特尔的合作说不定能带来些改变。

合作就这么开始了。

那时候,作为台电跟英特尔合作接口人的杨毅,几乎每周都要和英特尔的各种部门打交道。杨毅说自己从来没见过这么多英特尔的人,这一次英特尔着实在人力物力上下足了功夫,有非常体系化的一整套东西来做支持。

对于台电来说,除了英特尔给过来的,台电还是想做出一些自己的特色。比如,他们自己把英特尔标准设计参考图的PCB制造工艺从六层通孔改成了盲埋孔;把屏幕分辨率从1280调成了2560视网膜屏,为此,“折腾”了英特尔六个月,才把所有的东西调好。

除此之外,杨毅笑称台电也经常去其他地方打听军情。起初做X86时大家对兼容性很担心,怕出问题,为此他们还去蹲点联想K900(2013年采用英特尔芯片的智能手机)的论坛,足足有一个月。后来台电列出了3000多个常用的、主流的软件给英特尔调试,一旦出现问题,马上发给英特尔,最后的结果是都能解决。

这一系列努力的结果大大超过了双方的预期。去年的这个时候,第一台双方合作推出的台电P89 mini,在一个多小时的时间里,五千台备货被一扫而空。

故事并没有结束。一个小的插曲是,第一波台电的销量也给英特尔带去了信心,他们更加卖力地通过技术手段不断减少平板的元器件,扩大零配件方案库,降低整体的芯片成本。

与此同时,双方的合作数量也从最初的5K,追加到了后来的50K,然后变成了100K,再到500K。

杨毅回过头来再看当时的产品定价,还是觉得自己挺“高瞻远瞩”的。

其实,正如英特尔在众多公开场合中所说的那样,英特尔在与中国本土合作伙伴合作的过程中,也从本土合作伙伴的身上学到不少。就说台电这第一款英特尔芯平板的定价,当初双方曾就此讨论不下十次。当时的英特尔认为从整体的前期研发、产品以及各级销售的费用来看,这类市场定位的产品价格要做到1499。但台电做了现有市场状况的研究,认为千元以内的价格更能引爆市场。一番商议之后,台电把首批产品定价到了1099元,相比于当时的市场价位,这样极具性价比的产品很有杀伤力,但谁也没有想到,到最后京东首发的时候定价又往下走了100元,为999元。

为了拿到这个价格,在前期,台电、英特尔、供应商一起打磨产品,拿资源,拓市场,不过在上市前,整个产品加上销售费用的成本价仍然达到了1200元左右。

原因在于,当时英特尔的供应商中,欧美厂商依然占据着主导地位,其次日本以及台湾地区也有一部分供应链厂商,仅仅是一个PCB的工艺,在大陆市场上也没有人可以做。所以在成本控制上,英特尔也面临着非常大的挑战。并且,台电在英特尔产品上的备货周期要45天,对于找准平衡销量和价格之间的点对于大家都是极具挑战的。

现在看来,虽然刚开始的几批备货是“亏本做生意”,但相当值得,因为第一炮还是打响了。

随后便看到了今天的故事,英特尔团结白牌平板厂商、组建全新CTE部门(CTE,即中国技术创新生态圈)、深入华强北,一些公司外国高管甚至用不到一年的时间学会了日常中文交流。

“现在整个势头是起来了。”让杨毅印象深刻的是,去年台北电脑展的时候,做英特尔平板的厂商用两只手就可以数得出来,但是到了今天再看,数量乘以五,乘以十。这就是大厂商的魄力,杨毅说,在去年英特尔在平板市场还比较薄弱的时候,他们定下了4000万的销售目标,现在看来,这个决定本身就很了不起。

台电和英特尔的合作故事还将继续精彩......

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