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想让终端店面卖你的产品?凭什么!

黄伟文频道2018-08-15 08:38:42



终端店面对业务人员的推销,首先想到的是赚钱吗——不完全是,更多店主关心的是你的产品(尤其是新品)卖不卖得动?会不会不赔钱?卖这个产品不会赔钱,有安全感,然后利润故事才能发挥更好的作用。



终端客户听到什么话,看到什么现象就会觉得安全呢?总结一下无非以下几点:


1、进货量小、不压资金、吸引消费者、不妨少进一点试试看!



老板,今天我给你推荐个新品(展示新品样品),您没卖过,先别急着多拿,先少进一点试一下;咱们零售店不是批发,一下走几十件货。零售店走零售,量小就得货全,赚钱靠的就是多品种,最好是让人到你店里想买啥都能买到,才能把来人的钱赚到,你能给顾客留一个你这里货全,啥新品都有的印象,才能留住人。要不然一次没有,两次没有,人家就去别的地方了,商店多的是,说不定就去你对门了。


说明:尤其对中小终端,推销新品的时候,最好首次订单不要下的太多,其一降低店主的进货压力可以增加成交率,其二首批货迅速消化则会让店主觉得新品畅销。当第一次店主进货动销之后,第二次可以适当增加订单量,通过增加终端库存压力来提高店主主推意愿。


2、鼓励试销,首批进货可以货物调换,零风险。



对对对!您的说的对,不一定每种产品到店里你都能卖掉都能赚钱,但一定要试一下,少进一点试一下能不能卖,如果不能卖,你进的少也不怕压货和压资金,如果一试能卖——这不是多了赚钱的路子,况且三个月之后如果您真觉得卖不动,我们可以给您调换成您指定的畅销产品。您知道平时我们不退换货的,这次保证换货只是针对首次铺的产品,所以说您今天进货是零风险,您干吗不试一下?。



3、时间很充裕,而且我们公司推的新品一般都能推起来!



调货时间长:新产品我们三个月内都可以调换,三个月,你有充足的时间尝试一下这个新品能不能卖得动赚不赚钱。

保质期长:这个产品保质期12个月呢,你拿到的是当月的新产品,离过期还有是十一个月时间呢,十一个月,就这几包产品,您还怕卖不了?我们推的产品持续一段时间都能推起来:你回想一下,哪个产品不是刚开始打开市场都很难,最后从不能卖到火起来。再说了,我们公司的产品是国内第一品牌,广告投入、促销支持、业务人员拜访后续服务,这些都是小企业不能比的, 我们公司推的产品不可能是一点也走不动。火不火,只是一个时间问题,您当时刚开始卖**产品的时候,不是也不好卖吗?现在不是卖的很好吗!



4、我们不是把产品卖给您就不管了,我们后面有周期性服务帮你动销。



有事你随时能找到我:您现在进新品算是赶上好时候了,以前这个市场是经销商操作可能难免有些服务不到位的地方,今年开始我们厂家成立办事处对零售终端周期性拜访,我每周都来拜访您一次,您有什么事可以直接和我说就行,能力范围之内的肯定帮你解决。还有您看我们贴在您店里的客户服务卡,上面有我的手机号,还有我们公司主管的电话,您有问题随时打电话就行,我们不是把产品卖给您就不管了,我们后面有周期性服务,帮您一起把这些产品卖出去!




咱们利益是一致的,我必须帮你把货卖出去:你放心我不可能骗你,让你进你不能卖的货,然后你卖不动,下次就再不从我这里进货了。我的工作不是“让你进一次货”而是想办法“让你多卖货”,你有销量有利润才会长期进我们的货。所以我必须给你提供一系列服务、帮您摆货架促进销量、帮你算销量下订单、帮你管库存防止即期品、有促销直接给你支持(保证您能拿到促销品),产品推广重点有变化也会首先跟您讲(免的您进错货跟不上公司推广重点),我必须帮你店里把生意搞红火,你卖的好,我拿的单子就多,咱俩的利益是统一。这次让你进新品我也不可能害你,最后你卖不动肯定要找我,我还是在给自己找麻烦。



5、现在有政策,成本低风险小,早下手利润高。



成本低你不会赔钱:“对,对,对”,新产品刚上市,消费者对产品不了解刚开始肯定动销慢,但这也只是个时间的问题。就是因为现在是新品,才有这么大的进货促销力度,等过几个月产品逐渐推起来而且天气转暖到旺季了,促销力度肯定减少了,您今天拿货的促销底板价这么低,您进24瓶卖掉14瓶就把本钱赚回来了,剩下10瓶您净赚,不可能让您砸到手里赔钱吧。




早下手才能赚钱:不要等到“火起来”之后你再卖,零店一半以上的生意都是卖给回头客,你早下手,你的老主顾就知道你这儿在卖这种产品,时间长了他们会习惯到你这来买这种产品。产品火起来的时候,你的路都铺好了。要不然,到产品火起来了,你再进货就迟了。(再说了现在新品利润高、过一段时间利润就可能降了。)



6、我们帮你做动销,咱们一起把货卖出去



陈列动销:老板你看,我们的新产品不仅利润高,而且这个新品是公司今年的重点产品,公司配套了很多生动化工具,条幅/海报/折页/吊旗/桌牌/立卡/围挡膜/kt板都有,我们专门培训了生动化提高销量的方法,从店外店内和餐桌三个位置帮您做陈列,店外咱们挂条幅做空箱陈列奖励。店内我帮您在一进门的位置做个割箱梯形陈列,周围配上条幅/海报/折页/围挡膜/kt板。最靠近消费者的地方就是餐桌——我给你在大厅桌面上做摆台陈列,每张桌子上摆上产品空瓶,挂上价格牌,消费者坐下顺手就拿来消费了。其实好的产品陈列就是好像在店里蹲了一个不用发工资的促销员。产品陈列自己在推销自己。我们已经在街口照这个生动化标准做了几家店了,你不行自己去看看,看看能不能帮您促进销量,看看做成那样会不会卖不动。




促销动销:我们春节之前上的这个产品,产品自带消费者促销,每一桶油送一个微波饭盒,而且另外还带抽奖,首先到了过年的时候大家做饭菜就多,微波饭盒很实用。另外这个赠品在超市里零售要十几块,消费者花六十几元买咱们一桶油送十几元的赠品他们会觉得实惠,还有抽奖,有的消费者拿咱们的产品过年走亲戚送礼,给对方说里面能抽奖大奖可以去欧洲旅游,更增加了他们送礼得份量,而且还不俗气。产品对消费者带这么大促销力度,您再稍微主动介绍一下,还会一点都卖不动吗? 广告促销现在产品刚开始肯定没那么多人点名要,但是很快就越来越多人要了,因为这个新品是我们公司今年的重点产品,针对这个产品投放央视广告要连播半年时间呢。



来源:经销商之家




首届企业中高层管理者职业化修炼特训营就要在北京开课啦!

作为一位职业化的管理者:

您是否真的明白自己在企业或者组织中的价值?

您是否具备优秀及卓越管理者的思维模式和管理的核心技法?

您是否明确且践行了成功管理者都遵循的职业化发展三部曲?

您是否掌握了在职场中持续成长且立于不败的修炼秘诀?

本次课程是一堂在同质化的课程中脱颖而出的课程;

这是一堂颠覆您思维、激发您深思和反省的课程;

这是一堂可能改变您职场生涯、甚至是人生的课程。

 【课程背景】

一个管理者的价值并不取决于我们曾经为组织做出的贡献,而是取决于我们现在的不可替代性。当我们的工作很容易被取代时,我们也许一文不值。从价值的角度深入思考,一个管理者必须具备从思维到行动的职业化素质。思维可以被分解为【观念、思路、做事的门道、思考力】和【工具、方法、技能】,我们能卖的越精,我们就可以的越贵和越久,价值也越高。


所以本课程的重点既要提升学员管理之,又要提升其做事之,让其成为职场的职业化选手


课程视角独特,逻辑清晰,案例经典,工具实用,将指引学员进入一个全新的思维世界。

 

【课程价值】

1、颠覆思维打开管理心门、认清管理职责与使命。

2、掌握管理者职业化自管理秘诀,形成影响团队正能量的磁场。

3、外练智能且高绩效化管理策略(懒人思维MECE 大数据分析事物本质,复杂问题简单化,以“道”驭“术”。)

4、掌握管理团队的体系,打造一支“招之即来,来之能战,战之能胜”的团队。

5、熟知管理者职业化的技能(职业生涯规划、管理者的五项修炼、如何制定销售任务及如何组织高绩效的会议),体会管理实践与运用。

 

【课程大纲】

一、《意识转变》将引导学员如何发生根本的改变?如何解决学员上课听听很激动,课后想想很感动,但随后还是一动不动的问题。


二、通过《自我修炼》、《团队打造》、《高效沟通技巧》、《领导力提升》指引学员如何修炼成为一个德才兼备的职场高手。


三、通过《医药行业政策最新解读》、《行业管理者的职业生涯规划》、《管理六脉神剑》、《管理者的五项修炼》、《如何制定销售任务》、《如何组织高效率的会议》的讲述,引导学员站在经营者的角度去看待企业管理和明确自我的角色定位,并掌握成为管理高手的核心技法


四、在管理过程中,员工的意愿素养在很多时候比能力重要。通过《职业素养》的讲述引导学员如何树立正确的职业观念,如何提升发自内心的主动性、积极性以及创造性。

 

学习模式

课堂讲授+案例分析+场景互动+视频


【组织机构

联办单位:北京中智天创教育咨询中心、江西黄伟文企业管理有限公司

时   间:2018519-20日(周六、周日)

地   点:北京,酒店在开课前10天通知

 

建议参会对象

董事长、副董事长、总裁、执行总裁、常务副总裁、副总裁、助理总裁、总经理、、部门总监、部门总监助理等企业中高层管理者、HR、储备干部等。

 

导师介绍

【聂春明导师】                     

北京中智天创教育咨询中心签约专家。

江西黄伟文企业管理有限公司签约专家。


聂老师曾先后就职于德尔福底盘系统、光宝电子、施耐德电气等多家世界500强公司和民营企业CEO,并先后任职于德力西电气、正泰电器股份、福达合金股份、光达科技、德国曼瑞德自控系统,华仪电缆附件、金莱勒电气、天合汽车(TRW)、索菲亚家居、三菱电机、霍尼韦尔等公司的管理顾问。


聂老师拥有20年以上500强企业质量管理、供应商管理、民企高管等领域的从业经验及上千场次培训、咨询和数百家企业辅导的实战经验,他是一座企业管理提升的知识宝库,等待您的发掘与开采。


擅长领域

(一)培训

《中高层管理者的职业化修炼》、《OFFICE在管理中的高效应用》和《大数据在企业管理中的应用》等课程。


(二)咨询辅导

《以绩效提升为导向的流程优化和标准化》(经营目标、组织架构、岗位职责、绩效监控、绩效考核、绩效改善和企业文化)。


(三)服务过的部分客户

世界500强企业:天合汽车、阿克苏·诺贝尔、西门子VDO、施耐德电气、通用汽车、霍尼韦尔、大宇汽车、三菱电机、佛吉亚、爱杰姆……

国内知名企业:海南爱科药业、河北钢铁集团、中储粮、安琪集团、正泰电器、德力西电气、福达股份、华仪电器、索菲亚家居、光达科技、德国曼瑞德自控系统、天龙纸业、建材集团、正雁电器、波普电气、一通电气、巨大矿业、泰力基业、索能电气、佳博电气、欧诗郎电气、尤提乐、余姚大叶、常熟电热、天力弹簧、吉博教育、佳沃新能源、南通汇鸿安防、苏宁云商以及施耐德电气、正泰电器、德力西电器的数百家供应商……

 

【黄伟文导师】   

北京中智天创教育咨询中心签约专家。

江西黄伟文企业管理有限公司CEO


1996年进入医药行业,先后担任:汇仁集团湛江分公司雷州市场部执行经理、中外合资汇仁制药郑州公司总经理、广东省公司企划中心主任;济民可信集团徐州市场部分部主任、北京济民可信医药有限公司OTC部经理、华北大区经理、北京济民可信医药有限公司副总经理、集团市场部副总监、集团OTC销售公司副总经理、集团处方部招商总监、总裁办副主任、营销中心办公室主任、集团董事长助理兼董事长办公室主任。江西黄伟文企业管理有限公司暨《黄伟文频道》创始人兼CEO。《赛柏蓝》高级顾问,《谷丰观点》特约撰稿人,CFDA《医药经济报》双料专栏作家,多家知名医药培训机构签约高级培训师,江西医药学校等多家医药院校特聘讲师。CFDA江西药店管理学院(筹)秘书长。

  

自2008年起,先后发表各类医药时评、营销管理文章超1000篇并出版专著4部,部分文章在中国医药界引起较大反响。

  

擅长领域

(一)培训


管理类课程

《医药企业高管职业化修炼》、《打造高绩效医药营销团队》、《医药大健康企业战略规划设计》、《医药大健康企业营销战略设计》、《医药大健康企业营销组织体系设计》。


营销类课程

《后控销时代连锁药店高效开发与快速动销上量维护实战技巧及演练》;

《后控销时代连锁药店高效开发与快速动销上量维护实战技巧及演练》;

《后控销时代第三终端暨连锁药店的高效开发与快速动销上量维护实战技巧演练》;

《新常态医药环境下医院产品在院外渠道高效开发与快速上量维护实战实战技巧及演练》;

《新控销模式下OTC销售代表实操演练技巧》。


(二)咨询辅导

《医药大健康企业战略发展规划设计》;

《医药大健康企业营销战略规划设计》;

《医药大健康企业营销组织体系设计》。

 

(三)服务过的部分客户

扬子江药业集团、广药集团、济民可信集团、华润集团、神威药业集团、石家庄四药集团、石药集团、珍宝岛药业集团、汇仁集团、太龙药业集团、利君集团、红珊瑚药业集团、威海紫光集团、九州通医药集团、星银医药集团、华太药业集团等百强和知名医药大健康企业。

 

主办单位介绍


【北京中智天创教育咨询中心】

我中心长期与原国家卫计委党校、原国家食品药品监督管理总局高级研修学院等国家级机构合作,致力于医药卫生系统的培训、课题咨询服务。先后在国内举办公开课程近800场,为100多家医药企业提供过内训和咨询服务,培训医药企业管理人员达到27000人次。


中心宗旨:我们专注于结合企业自身的培训需求给予最有针对性的培训服务。从而提升医药企业的管理水平,提高医药专业人才的业务能力。


中心理念:用心做事,用爱做人。我们坚持以优良的服务和品质换取市场,我们坚持以优良的服务和品质回馈客户。

  

【江西黄伟文企业管理有限公司】

黄伟文老师在医药行业深耕20年,历经药道变迁成功登顶。从知名药企高管放眼中国医药行业;从医药营销践行者华丽转型为医药营销理论结合营销实践的传播者和引领者。2017年黄老师毅然放弃丰厚年薪投身智业,于当年818日正式注册江西黄伟文企业管理有限公司。创业以来,黄老师谨记蝉联江西首富、济民可信集团董事长兼总裁李义海先生亲笔手书的行业智库,医药导航的公司定位,致力于中国医药大健康行业发展,以医药咨询、医药培训、医药会展三驾马车为抓手,以创新模式、创新合作、创新团队三创模式为特色,更精准地把握中国医药大健康的历史性发展机遇,迎接波澜壮阔的医药大健康时代的早日到来。

 

栽下梧桐树,引得凤凰来。江西黄伟文企业管理有限公司成立以来,即吸引了医药行业精英以各种形式与公司合作,他们的加盟为构建和打造公司的核心竞争力奠定了坚实的基础。黄老师精英团队还携线上自媒体《黄伟文频道》与广大客户互动融合,并驾齐驱。公司成立数月就与济民可信集团、神威药业集团、红珊瑚药业集团、品信药业、威海紫光集团金奥力生物科技、美大康药业集团精品OTC营销中心等数十家知名医药大健康企业建立了深度合作伙伴关系,为深度合作客户带来教课书式的咨询培训及人力资源服务,堪称中国医药行业的黄伟文现象。呵护你的信任,江西黄伟文企业管理有限公司与你一起成长!

 

特训营参会费用

3299/人(不含食宿),一个企业2人参加按9.5折优惠;

3299/人(不含食宿),一个企业3人参加按9折优惠;

3299/人(不含食宿),一个企业5人以上(含5人)参加按8.5折优惠。

 

报名费用最迟请在515日前汇至下列账号:

开户名:江西黄伟文企业管理有限公司

开户行:中国工商银行股份有限公司南昌高新支行

账 号:15022 09509 30025 6525

 

本次公开课联络报名联系方式 

胡老师:15270817114

黄老师:13979104266

 

 

《黄伟文频道》业务合作与咨询  黄先生 

13979104266(微信同步)

18007909191(微信同步)


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