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如果联想服务器不是IPDC行业第一,那谁是?

大数网2018-09-22 16:14:52

联想服务器成为互联网行业销量第一的消息早有传出,近期被证实。这在意料之中也在意料之外。怎么说呢?自从去年收购IBM System x系列服务器之后,联想服务器已经成为中国区第一。按照这种节奏走,在各个行业都做到第一并不奇怪。意料之外是,联想整合双品牌,能在大半年时间内冲到第一,尤其在要求响应能力迅速的互联网行业,这并不容易。


那么,联想为什么能做到第一,它的哪些做法值得业内学习?从战略看,它对互联网行业的服务器市场有何推动作用?


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从数字看比重


市场素来对占比敏感。出于各种考虑,联想高层如联想集团副总裁、中国区大客户事业部销售总经理叶明等并没有对外公开数值。据坊间称,在整个互联网行业(联想称IPDC,业内多指以BAT三大家为主的互联网公司)中,联想已经成为这些互联网客户IT基础架构中最重要的力量,在市场中拥有首屈一指的份额。


换个角度,从这个行业看,IPDC占全行业服务器的比重是30%。有研究机构的数值表明成长率为28%。根据叶明透露的几组数据看,在联想内部,IPDC的出货量占比不到30%。这个比例较为正常,符合趋势。一方面说明联想对IPDC较为重视,大幅度增长;另一方面也说明,从战略看,联想并不是过度依靠某一两个行业拉动销售,未来会均衡发展。


联想的优势在对各个行业的覆盖,尤其是传统行业如教育、金融、政府等几个重要行业。


现在,联想服务器是BAT这三大家的核心供货商,估计这种占比还会均衡一段时间。如果被打乱,一定是某个厂商的战略发生变化。那么,可以自行联想:联想会抢走谁的市场份额?


2

究竟赚钱不?


这个问题也总是被提起,无论针对哪家厂商。叶明坦言说“盈利并不是非常好,要从长远的角度看,要看和互联网企业合作之后的整体回报,那就有非常好的盈利前景。”


赚钱与否其实是伪命题。长期看,卖给互联网行业一定赚钱,不过是赚钱多少的问题,或者是在哪一个单子中赚钱的问题。反过来想,假如不赚钱,BAT下了大订单,服务器厂商没有办法按时交货、没有财力保障售后、没有更多精力共同研发新产品,这对产业链中的每一个参与者并不是好事情。


所以,赚钱多少与服务器厂商长期的战略有关,而不仅局限在某几个采购单中,要长远看。


3

联想怎么做到的?


要说这个话题,并不是单一维度可以解释的。对于联想来说,这个问题涉及的范围更广。原因是过去它在互联网行业中的渗透率并不高;加上过去一年整合所消耗的精力,还有时间踏踏实实做IPDC?


根据对联想诸多高管包括联想集团中国区互联网事业部产品市场总监李国徽、联想集团中国区大客户事业部邮电行业总监崔建斌、联想集团海量服务器营销高级经理孙峪访谈之后,梳理出以下几个重要因素。


  • 1.产品线全,具有端到端的整合优势。联想有性价比较高的ThinkServer服务器、有追求性能的Systemx系列服务器,还有专门针对互联网行业定制的HyperScale系列产品,产品线齐全,几乎能覆盖90%的应用场景,满足客户需求。


  • 2.对互联网行业的理解能力。这涉及到对产品形态、技术走向、应用场景等具体问题的理解。

  • 3.对整个行业的重视程度,或者称之为战略问题。联想从去年专门成立了HperScale部门,总部设在北京,就是为了快速响应中国互联网公司的需求。这个部门专注与上下游供应商、合作伙伴联合开发,共同为IPDC的客户提供最佳的解决方案。同时在销售层面,也有专门的专门outside团队,积极响应BAT以及Tier2级别的互联网公司。针对新兴的互联网企业如Tier3级别的,联想有小的团队支持。联想希望是针对用户的采购能力、所在行业等逐步细分,做到从研发体系、销售、售后服务等的全覆盖。


  • 譬如,一般来说,服务器厂商的交付时间是12周左右。联想采用并行沟通,每周销售、研发、客服都与客户开会交流,大部分以上项目能做到4周左右时间交付,极大满足客户需求。这就是销售模式方面的改变,核心在于构建以客户为中心的业务模式,快速响应。


  • 4、最重要的是,联想具有全球的供应链整合体系,这在采购、大规模定制、交付、快速响应能力方面独具优势。这直接反映到节约成本、响应客户需求几个方面。试想一下,某家大厂商忽然说要采购5万台用于新业务,需求是内存大、耗电底、抗高温,需要1个月之内交货,并有3万台在美洲上架。这时候,谁能满足这种需求呢?至少,联想遍及全球的供应链体系发挥了重要作用。



这么说吧,联想具有的优势是,IPDC团队可以响应互联网公司布局海外数据中心的需求,由中国团队和海外团队一起合作,交付服务,并符合当地的法律、法规,这是其他专注互联网领域的服务器厂商暂时不能比的明显优势。


4

未来还有什么想法?


从未来看,联想的布局不止于此。


联想和互联网大企业紧密合作,一方面确保具有较高的灵敏度,随时对市场发生的变化做出快速反应(最主要指技术趋势),增强产品的适应能力,培养出自己的一支队伍(销售、服务、支持、响应等等),还能在这个生态圈中与上下游创新开发,走出自己的一条服务器道路,成为这个行业内靠谱的供货商。


另一方面,在现在互联网+的趋势下,众多传统企业也希望通过互联网化的方式方法转变经营方式等,联想和这些互联网公司合作,联合创新产品(尤其是指符合传统公司需求的IT基础架构设施),就能增强联想在传统行业的服务能力,不仅仅局限在自己的优势行业,也能扩大到SMB市场中。


用叶明的话来说,这就是打造一个“协同创新的平台”,支持“大众创业万众创新”,符合当前的趋势,帮助传统企业重构和整合。


这恐怕是联想未来一两年的布局,要深耕互联网行业的同时,还要服务更多的行业。



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