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银保资讯第10期

银保资讯平台2018-10-11 16:48:23

   


NO.10
第10期



本期导读

一、监管环境十里桃花

二、美联航事件防范小知识

三、G500高峰会最新战报

四、学习世纪盛典精神



1

监管环境十里桃花


4月20日,《中国保监会关于进一步加强保险监管维护保险业稳定健康发展的通知》发出,措辞之严厉颇为罕见,联想近来保监系统、保险行业诸多风波,这则《通知》意欲释放什么信号?


关键词一

回归本源

《通知》提出:引导保险业回归本源,突出主业,稳健发展,在支持实体经济转型升级中发挥保险独特作用。


轩然大波之后,监管第一次给出了明确态度:回归本源。这其实是对“保险业姓保”的进一步解释。何为本源?《通知》当中也给出了明确的答复:要坚持保险服务实体经济的本质要求……充分发挥保险风险管理与保障功能……。


关键词二

存在较大流动性风险隐患

《通知》提出:近一时期,在利率环境复杂、资产配置难度大的背景下,少数保险公司发展模式激进,资产与负债严重错配,存在较大的流动性风险隐患。


对于险企而言,最致命的风险是什么?流动性风险。这正是激进险企所面临的最主要的风险。


部分险企为谋求快速发展,积极抢占银行渠道资源,而法宝就是中短存续期理财产品,以及更高的手续费。为覆盖成本,其只能将资金配置于风险较高、久期较长的资产,致使险资运用风险大增,资产与负债的错配严重,最终都加剧了险企的流动性风险。


最显而易见的一个数据是,自2013年人身险行业进入满期给付及退保高峰以来,所涉金额不断攀升,于2015年进入高位,满期给付与退保金额合计超过9000亿元,2016年更是突破万亿大关。


关键词三

顶格处罚屡查屡犯险企

《通知》提出:依法加大行政处罚力度,始终保持监管高压态势,对影响恶劣、屡查屡犯的机构采取顶格处罚,坚决遏制顶风作案行为。


感受下保监会是怎么对付前海人寿的——叫停前海人寿万能险新业务、姚振华禁入保险行业十年;再看看2016年底的手段,喊停华夏人寿、东吴人寿的互联网保险业务,并决定对9家递交了万能险整改报告的公司进行现场检查……如此重罚后还有空间吗?何为顶格处罚,上限也。


回看保险行业连续数年的千张罚单,可知当前市场秩序与特点。渠道资源日趋紧张的现实境况下,销售误导、理赔难等等行业顽疾依旧存在,虚假承保、虚假退保、虚挂保费、虚列费用、虚假理赔等业务层面持续多年的“五假”问题难消……无一不严重影响行业形象与秩序,甚至可能诱发系统性风险。


关键词四

严防内外勾结干扰监管工作

《通知》提出:要加强对监管行为再监督,严肃监管纪律,严防内外勾结干扰监管工作正常进行。


“内外勾结干扰监管工作”这个关键词,『慧保天下』想起了国务院总理李克强在《国务院第五次廉政工作会议》上的一段讲话,“严厉打击银行违规授信、证券市场内幕交易和利益输送、保险公司套取费用等违法违规行为,对个别监管人员和公司高管监守自盗、与金融大鳄内外勾结等非法行为”,并强调,“强化机构问责、监管问责和对监管者问责,坚定维护金融秩序,促进金融业安全运行”。

总结下来就是,对于我们这样的市场好学生,监管环境十里桃花,抓住机遇健康发展,撸起袖子加油干!




2

美联航事件防范小知识



事件回顾


      上周,一则“亚裔医生被打晕赶下飞机”的新闻刷爆了各大社交网络:一名乘客在购买了联合航空机票、并且已经登机就坐的情况下,被航空公司强制要求离开,甚至在他坚持拒绝后,机场安保人员依然动用武力将其拖下飞机。

       同机乘客将视频发到网上后引发网友强烈不满,但美联航后俩发声明只是对超售表示道歉,并没有对暴力对待的乘客道歉。


      美联航的事后回应,则充满傲慢和冷血。本该以人为本的航空公司,却如此践踏乘客权益,谁还敢乘坐这样的航班?如今美联航沦为众矢之的,股价大跌,咎由自取。任何无底线的企业,都应遭受市场惩罚。


       其实小编觉得,受害乘客的“亚裔”身份不一定是他被选中下机的原因,但是多半是他被警察如此粗暴对待的原因。那么这件事的一些关键点是怎么回事呢?下面就小编的理解说一说:

一、超售是不是合法的?

      答案无疑是肯定的,联邦法律允许超售,允许航空公司拒绝因为超售无法登机的旅客登机。

二、航空公司能不能以超售为理由把乘客“暴力移除”?

      如果在整机超售的情况下,没有人愿意成为自愿者,或者自愿者人数不够,那么若干乘客将被强制安排到另一个航班。对于成为这样的乘客,有权利要求全额退票。当然,由于航空公司会负责尽可能快的给你安排航班,并负责等待期内的食宿,你可以接受这些安排,同时要求航空公司给你一定的赔偿。

三、如何避免被踢下飞机?

      超额售票在各航空公司都是常见问题,那么身为乘客的我们该如何最大限度避免“被改签”的危机?以下几个TIPS也许有用。

1.提早到达机场,领取登机牌。

2.成为某一航空公司旅客项目的会员,不仅能有效防止面对超售尴尬,还有机会享受更好的候机环境。

3.避开高峰期航班和红眼航班,选择早间出行的航班,乘客更少,爆仓几率低。

4.买票的时候注意选择航空公司,有些公司或者有些航班并不支持超额售票,能够确保“一票一座”。

5.最后,如果真的遭遇到超售难题,记得合理运用法规与航空公司进行谈判,要求更多的补偿。


 

中国有句老话:有备无患。尤其是在国外,一旦发生意外,往往求助无门。


但如果你是泰康的钻石级客户,不仅有救援渠道可以随时提供救援服务,在自身利益受到侵害时,可以得到法律援助、大使馆等相关国际救援,在受伤的情况下可以去就近的医院进行治疗,而且还能承担国外高额的医疗费用,并可申请紧急救援。有了双重保障将更有利于境外旅游者应对在国外的突发风险,保障出游的质量。





3

G500高峰会最新战报





万众瞩目的G500峰会入围情况跟踪,本周有哪些新动态?请跟随小编一起来关注下各大榜单!


      会长之争,本周数据上没有太大变化,依然是张琨以1797万大个险独占鳌头。目前在客户经理层面,已有250位伙伴跨越大个险标准门槛!

——中心城市英雄榜——



——省级分公司英雄榜——


在营业部层面,也已有69个营业部达到入围标准,时间所剩无几,期待能有更多营业部脱颖而出!

——中心城市英雄部——


——省级分公司英雄部——


营业区方面,已有18个营业区达到入围标准。

——英雄营业区——



恭喜以上入围的绩优和团队,期待更多优秀的伙伴能入围高峰会,论剑青海湖!



4

星聚九霄,驶向未来

——学习第十六届泰康世纪盛典精神

  “打造伟大销售公司和伟大的销售体系,都是建立在伟大的队伍建设基础上的。泰康要打造一支伟大的销售队伍,一支以诚信为本、以客户为中心具有专业技能和专业素养的职业化队伍。”4月15日,泰康第十六届世纪圣典在四川九寨隆重举行,泰康保险集团董事长兼CEO陈东升,向泰康销售精英阐述了打造伟大销售队伍的决心。     

陈东升董事长在颁奖大会上致辞

     

接下来,让我们盘点一下本届世纪盛典的精华亮点


陈董讲话


 让保险安心、便捷、实惠,让人们健康、长寿、富足

 泰康保险集团是社会经济的压舱石

未来健康财富管理师将成为泰康销售精英的职业发展方向

 让泰康引领健康、养老的潮流,引领保险公司新型商业模式的潮流

 让保险闪耀人性的光辉,让生命的旅程流光异彩

 泰康人寿的战略就是打造一家伟大的销售公司,核心建立伟大的销售体系和伟大的销售队伍

 伟大的销售队伍首先是诚信经营,其次一定要客户至上

 销售队伍要有两种精神,小蜜蜂精神和小燕子精神

 诚信是现代商业之母


蜀林论道


本届会长论道中,对于九寨誓言,银保会长王俍翌说道:如今我已是2个孩子的妈妈,我会像爱孩子一样对待每一个客户和每一个网点,用心呵护,赢得未来


王会长作为咱们银保系列的销售冠军,可能很多人还不是很了解她的风采,据小编得知,王会长与泰康可以用三句话来概括:


相识泰康:众里寻他千百度,蓦然回首那人却在灯火阑珊处

相爱泰康:衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴

相许泰康:春蚕到死丝方尽,蜡炬成灰泪始干


高手对话


本届世纪盛典在高手对话环节,银保张明关于“与银行渠道成功合作的自信是什么”分享了三大妙招:

1、进网点的头三天至关重要,告诉自己,我到新网点就是为了证明我到了就一定能出单

2、只要给我一次培训的机会,我一定会征服网点的所有人员

3、深刻牢记,银行的利益放到高位,银行就是我们的客户,就是我们的上帝


本届世纪圣典是在集团元年、寿险元年的开局之际举办的盛大活动;是在开泰杯大个险再创记录、银保大个险跨越新平台时举办的精英圣典。


董事长发表重要讲话,高屋建瓴的阐述了泰康人寿子公司的核心战略:打造伟大的销售公司;高瞻远瞩地解读了泰康集团的愿景使命:“安心、便捷、实惠;健康、长寿、富足”。


对于我们银保,就是要放大格局,眼界决定成败,格局决定未来,把健康财富规划师打造成专业团队、荣誉的组织,让银行私行的人转到我们的队伍中!




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