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得力人物 | 致敬所有得力背后的无名英雄们……

得力2018-06-10 09:50:11



文 / 五哥(南充分公司)






“每一次起飞都始于坠落。”

——段海如是说道。


编者按:这个行业便是如此循环转变:新品出,变菜鸟;待时间磨砺,将新知识熟记于心,又变老鸟。业务员们在这样的经历中得到反复历练,每次周期循环都是全新的挑战。今天和大家分享一下,南充分公司的一名普通业务员的故事,也是属于你们大家的故事。



不算特别高大的个头,尚显稚嫩的脸庞,身上尤带着一股学生气未脱,就是这样的一个小娃娃,谁能想到已经是南充分公司的得力员工之一——段海,被身边同事和客户尊称为“海哥”


工作中的段海


海哥在去年九月才进公司,起初是在成都分公司工作,同年12月因南充分公司初成立缺乏人手而被调入南充,从此以后全面负责南充市区及周边县城区域业务工作。他身为一个电气自动化专业毕业的学生,从未接触过这些业务,但他没有抱怨,反而所有事情亲力亲为,大至陈列上架,小至收送订单发票,都身体力行。为了能让自己尽早进入工作状态和适应工作环境,他遇到问题问题便及时请教同事,积极学习工作所需要的各项产品知识,努力提高自己的业务水平,最终很快上手了所有的业务工作。


与同事一起研究新品特性


刚踏入社会的他因为个头不大,给人一种稚嫩少年之感,客户很难接受这样学生样的小娃娃是该区域业务员,吃了不少闭门羹。如在维护得力当地最大经销商——登峰文具时,由于之前的同事业务熟练,段海这个新人刚接手,客户一对比便有诸多不满。在和经销商采购朱妈打交道时,因为对产品和政策上没有那么了解,时常被抱怨,让海哥觉得很受打击。


给客户讲解产品功能


但他没有放弃,迎难而上,不仅白天到客户那里理货的同时结合理论学习产品卖点,每天在繁忙的工作结束后,回到宿舍还打开产品ppt和政策指南认真学习。除此以外他还向老业务请教,和身边的同事们学习,终于在艰难的学习后将所有知识牢记于心、融会贯通,得到了身边同事和客户们的一致认可。


段海与客户合影


而在前不久刚结束的南充展示中心的建设中,海哥更是做出了极大的贡献。作为小型分公司,没有过多人员调配协助,他一个毫无经验的新人,勇敢承下了重担。10月22日迫在眉睫的开业期限,总部和分公司人手的匮乏,缺乏有经验前辈的指导,以及与此同时分公司10月新品发布会的召开,所有的重担和关键时间节点都落到了海哥的身上。


南充展示中心改造前


对于入职一年的行业新人来说,第一次接触如此大规模的门店建设工程,紧张和不安接踵而至。其中最困难的当属前期的格局设计及门店装修。因为预算有限,无法外雇专业的装修公司,对装修一窍不通的他来说,在经历无数次的挣扎过后,勇敢接下了重担。他通过百度图片以及对其他地区建设好的请教,确定了一个主体的门店格局思路,然后再手绘平面图纸,联系广告公司,沟通设计图稿,选取制作材料,监督现场制作,最后在各级领导的指导及兄弟们协助陈列下,终于交出了这份完美的答卷。


南充展示中心改造后


在这不到一年的时间里,除了上面的事迹以外,海哥还完成了电脑城办公样板店的建设、阆中地区500平米客户自费零售店的建设等多项大型工程。除此以外销售业绩也没有落下,他所管辖地区的整体业绩增长了50%。这个学生气未脱的少年,现如今已经完美完成了从“菜鸟”到“老鸟”的蜕变,取得了耀目的成绩,完成了属于自己的成长。


南充分公司合影


在得力,还有很多像海哥这样的人,升由坠始,在得力大家庭的帮助下,面对一次又一次富有激情的挑战,破茧蜕变,灿烂化蝶。




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撰文 | 五哥

整理 | 仙女


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