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联想如何拿下870亿美元的企业级市场?

IT大嘴巴2018-09-12 15:25:19

  作为行业的领导者,联想一直处于舆论的风口浪尖。这不,就在美国旧金山刚刚结束的“联想全球科技创新大会”(Lenovo Tech World)上,联想再一次成为舆论的焦点。只是这一次,大家的关注点不仅仅限于全球第一款Tango技术的AR手机,更多的在于大家看到了联想在企业级市场的宏图壮志。




  就在这次大会上,联想宣布成立数据中心业务集团(DCG),进一步扩大在IT解决方案领域的积累。事实上早在多年前,联想便已经将业务拓展到了数据中心领域。而在近几年随着ThinkServer服务器的不断开疆拓土,和特别是对于System x服务器的并购,联想在数据中心市场的布局也已经颇具规模。


  这一次,联想将业务定位从“企业级”延伸到了“数据中心”,很明显是希望凭借自身实力拿下这一广阔的市场,用联想自己的话说——“加强对规模为870亿美元的数据中心技术市场的关注”。


  那么在当下这个大数据、云计算、深度学习等系列应用风起云涌的时代,联想对于数据中心市场的布局如何?未来的目标又是怎样呢?带着这些问题,我们有幸采访到了联想集团执行副总裁兼数据中心业务集团总裁Gerry Smith先生。


  数据中心业务全新启航


  今年3月,联想集团发布业务重组公告,新的数据中心业务集团正式成立。在笔者看来,这也标志着联想在数据中心领域实现了对于原有业务和System x业务的整合,到了可以发力的时刻。




  联想集团高级副总裁、中国区总裁童夫尧对于这次整合中扮演了重要的角色。在过去的一年里,中国区是最早开始进行两个团队整合,并且最先结束整合的团队,所以中国区的业绩在整合之后是一路在高速增长的。我们的市场份额,不管是营业额,还是出货量,都在中国区排名第一。全球最大的服务器市场一个是中国,另外一个更大的是美国,美国大约占到全球服务器市场的40%,其他包括还有欧洲、拉丁美洲和亚太。同时,我们其他区域团队的整合都接近尾声,今后会以崭新的面貌呈现在客户面前。


  传统意义来说,数据中心市场一直由服务器产品领衔,存储、网络等产品一直处于从属的地位。但是随着大数据、云计算时代的来临,越来越多的数据存储、分析压力从计算端迁移到了存储端,而为了使这些大数据有效、高速的传输,也对网络能力提出了更高的要求。


  从这些方面来看,数据中心业务模式发生了根本性的转变,计算、存储、网络首次获得了同等重要的地位,而且随着超融合产品的出现,三者又将实现有机的整合与统一。


  联想正是看到了这一趋势的变化。正如Gerry Smith所提到的那样,“我们一开始是从数据中心开始的,这是一个300亿美金的市场;而在收购System x之后,联想和越来越多的重要客户合作,我们现在看的是870亿美金的企业级市场”。为了实现对于870亿美元市场的冲击,联想未来的数据中心业务将聚焦于以下四大方面:


  软件定义存储——毫无疑问,“软件定于存储”已经是行业的大势所趋,而联想也在积极的顺应这一趋势的发展。在这次大会上,联想启动了一个被称为StorSelect的、具有创新性的“软件定义存储”(SDS) 应用系统计划,与领先的独立软件供应商(ISVs)共同合作,将他们的SDS 软件与联想硬件进行高效整合,最终由联想提供端到端的应用支持系统,从而让客户能够对可扩展的存储解决方案进行简单的、快速的部署。


  高性能服务器——这一次,联想更新了System x3850和x3950 X6服务器,通过采用英特尔最新至强E7-4800和E7-8800 v4处理器的新版本,速度提升了近39%,进一步升级了强劲的性能表现力,让其更容易获得关键业务计算用户的信赖。


  全新的网络架构——联想进一步扩大了其企业级网络产品线,凭借强大的业务整合能力使客户能够部署从核心数据中心到园区的更全面的解决方案。本次大会联想发布了下一代网络操作系统“联想云NOS”,该系统所提供的系列创新功能保证了客户网络操作系统云层面的可扩展性及可编程性。


  而在之前鲜有涉足的网络设备方面,联想本次也披露了其与Juniper(瞻博网络)建立全球战略伙伴关系的最新进展。从今年第三季度开始,联想将把自有的数据中心接入产品(access products)和Juniper EX2300 和EX4550 以太网交换机以及QFX10002-72Q 数据中心骨干聚合交换机(spine aggregation switch)等设备,组成整体解决方案来提供给客户。同时,联想和Juniper还联合发布了一个新的虚拟化数据中心参考架构。利用联想的xClarity 管理软件和Juniper的Network Director与Contrail SDN 软件,来共同提供简化的数据中心管理和协同方案。它将使客户能够快速地将双方各自的技术优势集成起来,以满足数据中心的几乎全部网络需求。


  扩大超融合设备——本次大会上,联想发布了进一步扩大的HX系列超融合设备产品家族,该系列产品搭载了Nutanix软件和联想自身最新的服务器技术,覆盖更大范围的工作负荷和部署成本要求。这些产品的出现扩大了联想自身超融合解决方案,不仅有助于简化数据中心管理,并且能够节省大量的IT成本,从而完美助力企业应对互联网挑战,实现新一代运算效能。


  重回第一,联想的勇气与决心


  这些产品、技术甚至合作伙伴的出现,一方面说明联想在数据中心领域的多角度布局,另一方面也可以看出联想对于这部分业务的志在必得。在谈到新业务的目标与方向时,Gerry Smith谈到了以下三点:


  “第一,继续在中国领先的地位;第二,在主要市场永远是保持领先的;第三,在美国再度变成冠军。”而在谈到具体实施层面的时候,Gerry Smith也认为联想将与合作伙伴特别是包括Nutanix、Juniper等企业加强战略合作伙伴的关心,并且在营销方向继续努力,“目前整体的业务表现还是上升的,我们很有信心”。




  事实上,在过去的一年中,整个数据中心市场出现了非常明显的变化,包括合作伙伴,也包括一些竞争对手。这也让数据中心市场的局势变得扑朔迷离,那么Gerry Smith对此有何看法呢?


  “通过收购System x,我们在所有产品类型上都已经可以和惠普、戴尔两家公司相抗衡。同时更重要的是,联想投资了新的IT以及软件的技术,而他们还在用他们以前传统的旧的技术。因为策略上来说,永远是走在前端比较好,而不是维持旧的IT的基础架构。我们尊敬他们,但是我觉得我们还是比较优秀”。


  Gerry Smith说的新IT与新技术,很大程度上指的是超融合系统。近年来超融合系统已经成为企业级业务市场中令人瞩目的全新增长点,有数据显示2016年超融合设备的市场容量预计将达到15亿美元。




  正是看到了这片商业蓝海,联想早在去年11月就宣布与Nutanix达成战略合作伙伴关系,今年3月,联想正式发布了搭载Nutanix软件的HX系列全新超融合设备产品家族。截止目前,针对不同的细分市场,联想分别推出了HX1000、HX2000、HX3000、HX5000以及HX7000,并在超融合市场处于领跑地位。


  除了类似Nutanix这样的合作伙伴,联想也非常注重与整个生态系统的建设和用户的情况反馈。在云计算相关的业务中,联想与微软、阿里巴巴都有深入的合作;在大数据方面联想与Cloudera也有深度合作,甚至包括关注硅谷最近的前沿科技。可以看出,在新IT和新技术领域,联想正在不遗余力的前行。


  从单一设备到解决方案,从合作伙伴到全新技术,联想正在为企业级客户提供最优的解决方案。凭借联想在企业级生态圈中与行业领导者以及新锐初创企业等众多合作伙伴所建立的共同的协作发展关系,联想提供了一种全新的业内共赢模式,它为企业客户提供更大的灵活性,帮助客户实现业务的不断成长与突破。


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