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走别人的路是因为已无路可走?

胖头陀2018-06-23 14:53:12


今天上午10点,自封拥有"九个全球第一"的联想ZUK Z2 Pro,通过其官方网站进行了首轮销售。不出所料,短短的五分钟内,联想ZUK就宣称第一批产品售罄——官方数据显示,Z2 Pro的售罄时间为423秒。

 

这一幕是不是很熟悉?早在多年前,某粗粮公司就以此模式,打开了一扇神奇之窗,并将自己提升成为世界估值第二的独角兽公司。不过这种招式慢慢也失去了效力,该公司去年营收比前年实际上仅仅增长了5%(不经意透露出的营收数字,目前正在从网上陆续删去)。

 

其他一些竞争厂商及其追随者,将粗粮公司的这一模式比作“耍猴”,意在侮辱粗粮及其拥趸。不过令人大跌眼镜的是,这些公司也不同程度地学习了这种模式,不仅大搞在线销售,也像粗粮公司的F码那样,推出凭码购买的类似做法。

 

没有想到的是,时间过去了好几年,联想居然又捡起这一套:在线首轮销售、Z码购买,同时还宣称53110点,开启第二波销售。你能从这种做法中看出与此前粗粮公司的任何不同?

 

经常有人说:走别人的路,让别人无路可走。其实,能够做到这一点的绝对是少之又少,除非你的通路和资源强大到无视对手任何的创新与反击,否则这其实就是在吃别人嚼过的馒头,不觉得恶心吗?

 

前段时间,联想董事长兼CEO杨元庆在新财年誓师大会上曾表示,联想手机的裹足不前,主要是因为联想在运营商渠道过于成功。对此,我当时就很不以为然:运营商渠道的成功妨碍了联想手机?联想在运营商渠道的成功比得过华为?为什么华为手机没有“被妨碍”?

 

联想手机最大的问题,我以为归根结底还是没有拳头产品。尽管收购了摩托罗拉之后,联想看似有了技术上的一定积淀,但是并没有转化成为有效的产品输出,甚至于在外形上也不讨巧。

 

成为一家“全球化”企业之后,联想在产品研发和设计环节,不再像过去那样能够沉下心来,总是简单地寄望于大牌明星,能够为联想的产品宣传与销售带来粉丝效应。

 

譬如过去在个人电脑上,联想曾经邀请足球明星罗纳尔迪尼奥代言;而在联想K900手机的代言上,联想邀请了NBA巨星科比,不过也只是局限于亚太区。合同执行完毕后,科比在某次面对媒体时,明确表示:I’m a big iPhone guy.

 

看起来,联想不但没有征服用户,甚至连曾经为他们代言的大牌明星也不待见联想手机,出现这一情况的惟一可能,就是联想的手机产品从来没有足够的吸引力。

 

眼见林志颖在微博上预先发布iPhone消息,引发了排山倒海的宣传效应。联想也曾邀请林志颖如法炮制,但是效果却只能用惨淡二字来形容——联想手机缺乏关注,没有核心的铁杆用户,林志颖就算在微博上磨破嘴皮,也是无济于事。

 

今天在联想ZUK Z2 Pro“红火”发布的同时,去年联想主推的一款中高端产品——乐檬X3,却在某东商城上以1499元的价格销售。由于能够参加满500-100的活动,因此用户可以1299元拿下,与去年底发售时2499元的价格相比,几乎可以说是腰斩。

 

我们买手机的目的从来不会是保值,然而换做任何人,新买的手机半年内就能跌价一半,你还会对这个牌子保持信任?做不到实质性的产品、营销、理念等方面的全面提升,我们无法看好联想ZUK Z2 Pro及其他产品的未来。


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