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单枪匹马创业,这个90后年入500万,不靠运气靠学习!

八戒重庆2018-09-12 16:41:44

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编者按 




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编者

本期推荐:如今越来越多的创业者从最初的单枪匹马逐渐发展壮大到有自己的专业团队,成立成熟的公司。不论是哪个行业都是一片新秀崛起的盎然之势,他们中,90后的身影越来越多!92年的吕铭岩就是其中的一员!

本期嘉宾:吕铭岩

景茗网络科技有限公司CEO


常州市青年联合会委员

常州市青商会委员

原常州市学生会联合主席

模范生不走寻常路,创业从送外卖开始

92年出生于常州的吕铭岩,一直走的是模范生路线,在家乡上大学,选择专业时也选的是“极为保险”的道路工程专业,并且在校期间一直担任学生会主席,是学校的风云人物,典型的“别人家的孩子”,那时的他也一心在备考选调生、考公务员,转机出现在大四那年。

学生时期的吕铭岩意气风发

2014年,互联网飞速发展,火速影响了每个人的生活,出租、外卖行业品牌的激烈竞争,让身在象牙塔的吕铭岩嗅到了一线商机。凭借对互联网天生的敏锐性,和多年担任学生会主席对校园情况的了解,已经积累的人脉和资源,吕铭岩火速与外卖平台建立合作,在校园内招募组建配送团队,解决了外卖进不了校园的难题。


3个月下来,业绩达到20万。这次试水成功,点燃了吕铭岩内心的创业梦,他毅然放弃了备考选调生及公务员的计划,购买装备潜心搭建起属于自己的线上外卖平台。

首战受挫,他赔光了所有还负债25万

用了一个寒假的时间闭门不出,新学期,吕铭岩带上自己的首个项目——校内外卖平台开始在校园内推广,然而投入了大量人力物力之后,他却赔光了之前赚的钱,回到了起点。


临近毕业,校园里到处充斥着招聘信息,同学们也都热火朝天的筹备毕业作品,只有吕铭岩不为所动。首战受挫的他不甘轻易放弃,在得知当地有一项价值80万的项目公开招募时,他向哥哥借了25万,并将十几万投入到该项目的前期准备中。“模范生”的不在状态引起了老师的注意,负责毕业设计的老师找到吕铭岩谈话,在得知他在创业后,老师沉默良久,面对爱徒,他给予了最大的宽容和支持:”有任何不懂的,都可以直接来问我,不管将来要做什么,当下要做的事情,都不能放下,我支持你。“


然而竞标失败再次给了吕铭岩沉重的打击,眼看着几个月的付出化为泡影,投入的资金无力偿还,电话那端哥哥的斥责让他再也压抑不住内心的愤懑,一气之下摔碎了手机。

从负债到翻盘,他只用了半年

15年的夏天格外的炎热,当所有的坏事都接踵而来,唯一值得庆幸的是,吕铭岩顺利毕业了!不同于同学们各奔东西奔赴新的工作地点、单位,为了完成他对哥哥的承诺“最迟年底之前还清25万”,他组建了自己的小团队开始跟着教授做项目,同时通过熟人、朋友介绍的订单补贴开销。


这半年,是最难熬的半年,连日加班让吕铭岩喘不过气来。诸多大品牌、大项目的经验和技能都是在这个时期积累沉淀的,高手一两个小时就能完成的,不是科班出身的吕铭岩愿意花费成倍的时间去学习去练习,直到达标为止,专业技能的飞速提升、统筹协调经验的快速增长在为他赢来更多机遇的同时,也让他打了一场翻身仗,还清了所有的债务,积累了创业基金。

他相信:跟着猪八戒能飞起来!

早在大学时期,吕铭岩就听说过猪八戒网,作为计算机爱好者,他一度还深入研究和对比了猪八戒网和一品威客。直到15年毕业再创业,创建自己的公司,猪八戒网的工作人员找上门来,经过接单的介绍和沟通,吕铭岩选择了相信并尝试。


当第一笔2万元的订单接入并收款完成后,吕铭岩体验到了互联网平台的高效与专业性,不同于线下的繁琐流程,甚至可以在休息时一边打游戏,一边在猪八戒网接单。仅仅投入了几千块,一个月下来就有了20万的业绩,这让吕铭岩坚信:这次跟对了猪。不久后发生的一件事,更让他坚定了跟随的想法。


在一次接受了一单价值18万的移动端Web需求后,对方预付了定金后临时撤单要求退还定金,然而吕铭岩的团队已经投入了大量人力物力来筹备该项目,协商不成经由猪八戒网仲裁,给了吕铭岩一个公平的结果。这件事让吕铭岩感受到平台对提供服务方的保护,在这样的平台发展是可以信任和被信任的,这种保护和被保护都让他感到安心而幸福。

景茗科技全家福

实现年入500万,他不靠运气靠学习

从常州到南京,到入驻南京社区,吕铭岩始终跟随猪八戒网的发展脚步,公司规模也逐渐扩大,从几个人到三十多人,接的订单从初期的几万元到后来的几百万。搭上猪八戒网腾云的春风,入驻天蓬网后,流量和资源都大大提升,更是接触和积累了优质大客户,业绩也实现了年入500万。


距离毕业那年,已经过去了3年,吕铭岩也从当年的初出茅庐成长为如今的有为青年,虽是90后,却多了份沉稳和成熟。这个对于自己的成绩总是不经意的轻描淡写,不说一言片语的苦和累,了解才知道,这一路走来并非那么轻易,所有的成功背后都有不为人所道的艰辛。


不论是对于自己还是员工选拔,吕铭岩都执行统一标准——学习能力强。在他眼中,没有勤奋和学习解决不了的问题。正是无数个熬夜加班的学习钻研才成就了如今的他和他的团队。


说起自己的所取得的成绩,吕铭岩觉得是自己赶上了很好的时代,时代的快速发展和国家政策的号召,让他看到了互联网的前景和创业的希望之光,也是时代成就了他,给了他最好的平台和机遇。


创业者说


虽然吕铭岩直言:创业过程中从未因钱发过愁,这和他对自己的严苛要求是分不开的。在他看来,创业绝不应该是冒险放手一搏,而是在保障家人和自己的日常开销基础之上,做尝试,每一步都是慎重的。办贷款和刷信用卡都是不理性的选择,另外就是不要将自己置于走投无路的绝境,一定要有基本的谋生的渠道和本领。


创业本身就是一件不容易的事,要提前做好失败的思想准备。

企业介绍

景茗网络科技有限公司是一家拥有良好技术研发力量的互联网技术提供商,技术研发团队拥有多年行业工作经验,深谙技术开发之道。公司为客户提供技术解决方案,深度挖掘客户需求,高端定制互联网产品。


[尾记]


有人把创业当冒险,孤注一掷,放手一搏,不问未来!

有人把创业当升级打怪,每一步都运筹帷幄,求结果,更注重享受过程。

只要你愿意,人生可以无尽精彩!


 ——“我在猪八戒 服务全世界”


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