2月20日，“联想佳沃华北地区战略合作签约发布会”在联想控股公司隆重举行，宣布签约三家“跨行业”大商，此次合作标志着联想佳沃葡萄酒已在全国各区域、多行业快速搭建业务战略布局，将不众多合作伙伴一起推进“新零售“的业务模式，2017年将再展“英图”。
联想佳沃战略布局曝光，“新零售”成关键点
作为国内最大的葡萄酒渠道商，背强大的渠道、战略、品牌、产品等优势，佳沃葡萄酒的不断发力在全行业引发关注，其战略布局与发展模式亦引发行业关注。
佳沃葡萄酒副总经理左铭旺在发布会上披露了佳沃的业务战略布局及发展路径——自2013年11月18日进入葡萄酒行业，佳沃就做了长远而严谨的业务战略规划，三年中有计划、分步骤的打造出创新的业务模式。第一年，聚焦行业团购，提升渠道专业能力；第二年，传统通路与行业团购并行，进入大众消费市场；第三年，在前两年的基础上，创新业务模式，在行业团购、连锁终端、线上通路进行全渠道布局，探索出可持续盈利的新零售模式并得到市场验证，发布“英图计划”实现与渠道价值分享，共同成长，打造大佳沃体系。
当前，商业流通领域“新零售”备受关注，佳沃在这一领域的投入已经获得初步的先发规模优势。2016年佳沃坚持其创新的“新零售”业务模式，在一年的时间里在全国迅速建立起连锁终端体系，290家终端店面覆盖了62个城市，而尤为突出的是，在“前店后商连锁经营“的业务模式下，绝大多数专卖店达到盈利水平，也为行业探索出一条“新零售”之路。
据左铭旺透露，按照公司的“三年规划”，佳沃葡萄酒在2017年的“新零售”探索将继续加码。2017年，佳沃将和全国合作伙伴一起，在“新零售“的模式下，大力推进连锁终端建设，并从渠道、产品、市场、培训、信息化等方面全方位为店面建设保驾护航，打造店面核心竞争力量。
签约三家跨行业“大商”，佳沃“生态”获渠道支持
发布会期间，佳沃葡萄酒宣布与三家跨行业“大商”签约。本次与佳沃达成战略合作的三家合作伙伴来自不同地区、不同行业，分别为北京联沃农业科技有限公司、青岛金沃德商贸有限公司以及内蒙兴泰集团。
据了解，北京联沃是一家典型的从IT行业起步，逐步多元化并全面转型现代农业和食品领域的公司。依托从事联想电脑行业客户代理多年所积累的优秀团队和广泛的客户基础，2013年开始率先与佳沃集团开展合作，在葡萄酒、鲜果、茶叶、鲜果制品等多个领域进行探索与发展，深耕细作，在行业团购、餐饮、零售终端各通路全面发力，为消费者提供葡萄酒产品和服务体验；青岛金沃德专业经营酒水、饮料，在餐饮、烟酒、商超等传统通路已有18年的运作经验及优势，目前合作经营的知名品牌有汇源果汁、泸州老窖、孔府家酒等，2016年开始与佳沃合作，快速开拓发展山东地区的销售通路；内蒙兴泰集团目前是内蒙第一综合型地产大商，成立于1996年，是以工业与民用建筑施工、房地产开发为支柱产业，公路投资开发、酒店业协同发展的跨行业、跨地区的大型综合性民营企业集团、旗下3个集团公司（投资、地产、建设）、23个子公司、3家星级酒店、11个地产项目。
发布会期间，佳沃葡萄酒总经理孙俊先生、副总经理左铭旺先生、北京联沃农业科技有限公司董事长李士广先生、青岛金沃德商贸有限公司总经理李永杰先生、内蒙兴泰集团商业公司总经理王栋先生、佳沃旗下智利雅立酒庄亚太销售总监Nicolas Kowalski先生出席签约仪式，足见合作各方对于此次合作的重视。
分析人士指出，三家合作伙伴来自不同地区、不同行业，不约而同地选择佳沃葡萄酒作为主要业务并进行战略合作，主要原因都是由于佳沃具有消费者所信任的品牌优势、可信赖的产品品质、与合作伙伴共同发展的创新的业务模式、团队的专业的业务能力、以及双方公司在长远业务战略上的不谋而合。而佳沃选择这三家渠道也正是由于他们对于消费市场的长远战略，坚实的客户基础以及清晰的业务策略。
看好葡萄酒市场，佳沃“速度”获点赞
“2015年，中国进口葡萄酒进口额达到139.7亿元人民币，年增速达到34%；2016年，中国进口葡萄酒总额为163.2亿元人民币，同比增长16.8%；按此增长速度，到2020年，进口酒将是3倍的市场规模，这些都标志着进口葡萄酒市场在经历了前两年的市场低迷后即将进入快速增长期”，左铭旺结合进口葡萄酒市场的最新数据表达了对市场的看好之意。
在行业的快速发展态势与判断之下，佳沃葡萄酒也正迎来“野蛮增长”时期。据了解，三年来，佳沃一直秉承“出自联想必为精品“的理念，坚持精选优品的原则，与全球知名产区8大精品酒庄达成独家战略合作；120款产品都获得过国际权威大奖及权威酒评人高评分；三年来1300多场品鉴会深入200多城市，覆盖客户近4万人次，渠道布局达600多城市、300多场培训提升渠道的专业服务能力，并通过多种传播方式普及葡萄酒知识等。
本次签约发布会上，佳沃旗下智利雅立酒庄亚太销售总监Nicolas先生到场祝贺。他表示作为智利十大酒庄之一，雅立在合作伙伴的选择上是非常严谨的。而选择佳沃是双方经过了多次考察和长期了解，是建立在对佳沃公司及其团队的充分信任的基础上，而佳沃独特的业务模式及其在市场的优秀业绩也进一步加强了双方合作的信心，他并表示酒庄将不遗余力地支持佳沃及其合作伙伴在中国市场的业务开拓，共同推动葡萄酒在中国市场的普及。
业内人士指出，佳沃葡萄酒的合作伙伴的已不再仅仅是传统行业渠道，而是有更多行业的合作伙伴加入，充分发挥合作伙伴在各自领域的优势，打造大佳沃体系优势，开启行业创新之路，为消费者提供更全面的高品质的服务及体验，佳沃“速度”将在葡萄酒行业引领趋势。
作者：王宇涵
文章来源：酒业时报
编辑：WT小时
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