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联想获阿里5万台服务器大单 显现不同深意

在前线2018-04-13 08:29:13

/在前线 老凉

在深圳转机去上海的途中,在前线记者从联想和阿里巴巴方面获悉,双方已经达成重大合作,内容包括:联想成为商务、技术、服务和阿里云四个业务领域的全面战略合作伙伴。与此同时,阿里将采购5万台联想服务器。

取得阿里大单对于企业级业务正在攀升的联想而言,是一个让人振奋的消息。表面上看,这是联想获得阿里巴巴的一个大单,但是从深层次来看对于双方都有不同的意义。

联想获得阿里认可

众所周知,联想是一家端到端软硬件基础设施服务商,而阿里巴巴则是覆盖众多领域的互联网服务提供商,联想偏向基础设施,阿里巴巴重在各种互联网服务,由此来看这是一个偏向于完美的重磅合作,优势互补。

这样的合作让阿里巴巴有了一个强有力的软硬件基础设施及相关服务提供商来提供端到端的支撑,可让其有更多精力和效率从事相关服务的展开、推进。

而对于联想而言,首先是多了一个重大、稳定的客户,阿里巴巴不但是一个大客户,更是一个产品研发、方案验证的实验室。

阿里巴巴有着非常强大的技术研发实力,曾经引领推动去IOE等潮流,而且在云计算、大数据、电商等众多领域都是国内探索者和领先者,有了阿里巴巴这个定制化需求十分强烈的客户,联想的产品研发能力将进一步得到体现和提升。

从另外一个角度来看,阿里巴巴之所以选择联想,一方面是联想同样也是一家快速崛起、发展的中国企业,无论是从国内、国外市场发展境遇,还是公司文化上面,都有相通的诉求。这种合作是惺惺相惜,也是强强联手。

另外是联想如今在端到端领域确实有着强于其他厂商的实力,比如移动办公领域,联想有受业界好评的昭阳、ThinkPadThinkStation工作站等产品,更有一系列办公解决方案;在企业级领域,联想已经完成对System x的并购和整合,System xThinkServer两大业务都得到了长足发展,联想正在成为服务器市场的狠角色。

双方共拓新商机

从目前产业的竞争态势来看,双方的合作是恰当其时。

企业级业务已经成为联想的二级火箭,被寄予非常高的期望。从拓展脉络来看,联想企业级业务在有条不紊地推进。

联想在一年前发布了“腾云计划”,宣布全面发力云计算市场,完成自我转型。而在201410月份,联想宣布对IBM x86业务收购的整合,由此其企业级业务取得长足进步,不但取得全球服务器第三名,更进一步提升市场、研发、生产等全方位实力。

加上联想本来的供应链、营销、渠道等优势,联想企业级业务正呈现出方兴未艾的态势。

其实,一直以来IPDC就是联想的优势项目,而且与阿里巴巴等互联网巨头有着深入合作,此次进一步加深了双方和合作力度。

阿里巴巴方面,也正迎来全新的发展机遇,阿里巴巴董事长马云提出“人类正从IT时代走向DT时代”,他的这句话与联想集团董事长兼CEO杨元庆提出的“人人互联网、物物互联网、业业互联网”,似有异曲同工之妙。

阿里巴巴正在借助阿里云技术平台,加速向DT转型,这过程中阿里云被赋予更加重要的职责,不但获得60亿元的增资,在集团的地位也屡次提升。

在这种情况下,双方需求深层次合作,显得十分关键、及时。

联想PC领域做到了全球第一,但是在移动和企业级两大业务领域需要快速证明自己,也正是因此,联想在去年投入重金收购了摩托罗拉手机和IBM x86服务器业务,并购的作用很明显,它可以快速提升研发、产品化等能力。

本身联想在供应链、渠道、营销、生产制造等诸多领域有很强的竞争力,而阿里巴巴可以借助联想的这些能力进一步完善自己在云计算、大数据等方面的布局。

甚至,在前线认为,双方可以在合作中挖掘出一系列全新的商机。

比如,双方经过实践可以推出在关键业务市场的服务器等硬件产品、软件、应用甚至可以推行到其他行业的解决方案;

在云计算方面,双方可以有更加深度的合作,阿里云是公有云和混合云积极拓展者,而联想多是一个跨云平台的基础设施提供商,双方可以交换很多资源,诸如,联想的个人云是否可以构建在阿里云上去?而阿里云通过接纳上亿的联想客户,从而挖掘出更多、更新的营销、拓展等商业模式。




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