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独家 联想如愿以偿,将IBM X86业务收入囊中

商业周刊中文版2018-12-04 08:09:19

如何把IBM的包袱,变成联想的好生意,或许杨元庆的考验才真正开始。


经过7个多月的等待之后,9月29日,联想终于宣布已经完成收购IBM X86服务器业务的所有监管规定,预期将在10月1日最终完成这项交易。此举将让联想在总规模达421亿美元的全球X86服务器市场中,位列第三。


今年1月23日,联想集团宣布以23亿美元收购 IBM x86服务器硬件及相关维护服务业务,其中20.7 亿为美元现金,另有向 IBM 定向发行的1.82亿股联想集团股票。联想认为这笔业务的利润率将高于个人电脑业务,并将在12个月内达到50亿美元的产值规模。


收购X86是联想全球增长战略的一步。联想集团董事局主席兼CEO杨元庆不止一次在公开场合表示,对IBM X86业务的收购符合联想的战略。9月22日,联想在企业级云服务“腾云计划”发布会上也释放了这种信号。大会上,联想表示将通过收购X86成为全球顶尖服务器商,以致力于云基础架构的建设。


在联想集团内部,至今流传着公司创始人柳传志的一句名言:吃着碗里的,盯着锅里的,想着田里的。要培养有层次的、生命周期不同的业务群,才能保持企业持续稳定高速发展。从柳传志的这句名言来对照联想目前的业务战略,毫无疑问核心业务PC是碗里的,以手机为代表的移动互联是锅里的,服务器等企业级市场则是田里的。


事实上,企业级业务这块田,看起来更加诱人。根据Gartner的数据,每年全球3万多亿美元的IT市场规模,其中企业级IT市场占据了全球IT市场的近2/3。


2012年6月,联想发布全新的服务器品牌ThinkServer,用以取代之前的万全品牌。在当时的发布会上,联想集团高级副总裁、中国区总裁陈旭东将服务器业务称为联想的“种子业务”,如今,随着联想对IBM X86服务器业务的收购完成,在企业级市场这块田上,联想即将真正在全球生根发芽。


2005年联想通过收购IBM个人电脑业务成为全球最大PC制造商,占全球PC市场份额的17.7%。此后,联想就一贯以收购实现全球化发展和增长并以此逐步完善产业链条,并用9年时间完成了6项重要的业务整合,其中包括与日本NEC成立合资公司、收购德国Medion和巴西CCE、与美国EMC建立策略性合作关系并成立合资公司等。


事实上,联想个人电脑业务全球规模与服务器业务规模并不平衡。据英国《金融时报》报道,联想在中国服务器市场上的占有率为10%,放到全球市场则微乎其微,仅为2%。对X86的收购完成后,联想将成为惠普和戴尔之后的全球第三大服务器商,在国内市场的占有率也将增至22%。这意味着联想的云生态系统产业链将更加完善,以满足市场对云服务所需的服务器需求的日益提升。


对此次收购,杨元庆表现地信心十足。在今年年初的春季达沃斯论坛上,他说相信服务器业务能取得像2005年收购IBM个人电脑业务一样的成功。杨元庆当然有理由乐观。据联想公布的第四季度财报,尽管过去一年全球个人电脑总体出货量在下降,联想仍然保持了44%的同比增长。同时,联想在移动端也有较好的成绩,目前已是全球第三大智能手机制造商。从去年8月开始,联想的股价上涨了50%,处于多年来的高峰。


但至少在收购完IBM PC业务的两年内,联想遭遇了现金流吃紧。如今联想在短时间内斥资52亿美元用于收购(包括IBM X86业务和摩托罗拉移动业务)还是引发了市场担忧。今年初联想宣布收购计划后,单日股价下跌16%。年初杨元庆也曾对路透社表示,这种连续收购可能会在短期内影响公司业绩。但该公司也试图用销售业绩打消投资者的疑虑。过去一年该公司的全年总营收为389亿美元,同比增长了14%。香港Sanford C. Bernstein & Co.分析师阿尔伯特.穆勒(Alberto Moel)对联想收购X86持保守态度,他对《彭博商业周刊》说道,“如果联想能够控制成本并且好好利用服务器业务带来的比PC业务更高的毛利率,那么这就是桩好买卖。”


在9月29日的采访中,杨元庆说:“过去几个月的时间里,一些对手抢了IBM System X的份额,联想已经准备拿回双倍份额,让竞争对手付出双倍的代价。”杨元庆这样一个性格温和的人,很少说出这样棱角分明的话。但是,几家服务器厂商今年夏天一系列针对IBM X86业务的挖角,一度沸沸扬扬。在联想正式接受IBM X86业务之后,挑战仍然不会减少。如何留住IBM X86的原有客户们,并不断拓展新客户,还需要看联想的后续招数。


不过,对于IBM而言,甩掉“包袱”是件好事。从去年开始,IBM就曾与联想接洽过出售低端服务器的事宜。据IBM公布的2013财报显示,第四季度营收下降了5%。“我们不再从这项业务中获得我们想要的东西。”IBM Armonk软件与系统副总裁斯蒂夫.米勒斯(Steve Mills)在接受《彭博商业周刊》采访时曾表示。


如何把IBM的包袱,变成联想的好生意,或许杨元庆的考验才真正开始。



撰文:陈潇潇

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