iPhoneX卖疯 中国5小时460亿!?

就在业内感慨苹果传奇不在、业内地位将会下滑的时候,iPhone X再度上演了疯狂！

虽然，此前iPhone 8反响一般，人们一度看低苹果，但是iPhone X却让苹果再次证明了谁才是业内王者！

• iPhone X全球火爆、亚马逊最高加价1.3285万

苹果手机加价购买的疯狂现象，不仅是中国市场存在，实际上在全球市场都存在。

此次，iPhone X再次上演了此前苹果手机的疯狂加价现象！

• 中国市场5小时卖出550万部，销售额超460亿

iPhoneX在上周五开启中国市场预售，然后就跟以往一样遭到了瞬间疯抢。

根据最新的消息显示，iPhoneX在中国5小时内共卖出了出550万部，如果按照都是64GB版的8388计算，总金额也有461.3亿元了，这还没算9688元的256GB版。

近日，备受关注的iPhone X在天猫及苹果官网开启预购。天猫数据显示，仅用5秒，首批iPhone X现货便被一抢而空。开卖近50分钟，包括预售在内的销售额超过了去年iPhone7首发全天。

但是，iPhone X的火爆，却让人们重新审视苹果的实力，它仍在行业处于前列，在产品竞争力、品牌竞争力上，仍然非常强大，仍是国产机需要重视对手！

那么，苹果为什么能在手机行业做到王者级的地位，它究竟有什么秘诀？

2016财年，苹果全年营收2170亿美元（超过14860亿人民币）、净利润457亿美元（约3130亿人民币），2016年，继2015年之后，再次蝉联全球最赚钱公司。

这个业绩，是让人很难想象，且不说营收，仅它的净利润全球企业达到那个规模的都不多！

在手机业务上，苹果iphone手机2016年营收接近1万亿人民币（9360亿人民币），iphone手机2016年净利润达到1970亿左右；华为手机2016年营收是1780亿，苹果iphone手机的净利润已经超过华为手机营收。

对于已在国内一骑绝尘，无论销量还是销售额都远远领先业内、没有对手的华为，苹果的优势尚且如此，其它国产手机企业差距更大了！

在整个手机行业里中，苹果手机的净利润一直都是高达90%左右。

这意味着苹果手机的营收，相当于全球其它手机净利润之和的9倍！

苹果手机的成功 是技术创新的成功，苹果已经创新领先40年了。

苹果的成功，代表着新时期商业时代最合理的法则——技术创新成就传奇。

在上世纪六七十年代，日本凭借管理创新、达到世界巅峰，但是在八十年代之后，美国凭借科技创新重回巅峰，一大批优秀企业的崛起，例如惠普、苹果、微软、思科等，让美国重新占到了世界之巅！

这其中，苹果就是代表之一，它们以革命性技术创新，占领了科技制高点、行业制高点

• 三流企业卖产品、二流企业卖品牌、一流企业卖标准

技术创新优势，意味着占据行业制高点，自然获得行业高点位置！

“三流企业卖产品、二流企业卖品牌、一流企业卖标准”是一句很经典的话语，表述了在行业中不同的地位，三流企业只知道如何卖产品、二流企业企业卖品牌，而一流企业则是定义行业标准、标杆，三者不同的地位，也注定了行业不同的层次，不同的营收和净利润占比！

毫无疑问，技术领先的企业，是定义行业标准的领先企业！

• 对于苹果推动的科技进步，华为也表示感谢

而对于苹果所推动而技术进步，华为也表示感谢，任正非就成说过，感谢苹果，让华为发了点财！

第二个时代是苹果发明了动漫，图像处理技术。

第三个时代就是iTouch，那个时候我就想这个东西加个手机功能不就很厉害了吗？果不然，过不了两年，他们就发出了第一代苹果手机。

苹果改变了世界，我们要感谢苹果。苹果发明了移动互联网之后，就把这个管道撑粗了。撑粗了，谁发财？我们发财了。我们就可以多卖网络设备。如果没有这个时代，我们就会滑下来了，华为就可能不在了，领导人都不在了，这个产业还会有吗？

正如任正非所说，不要只看到手机，苹果已经已经积累领先近40年了！

1976年，乔布斯创立了苹果，并且推出了世界第一台PC电脑。

而在其后，苹果发展历程中，曾经多次走在行业前列，最早的鼠标、最早的图形界面，再到智能手机的引领者！

1977年4月，苹果公司在首届西岸电脑展览会（West Coast Computer Fair）上推出Apple II。Apple II成为了人类历史上第一台个人电脑。

1984年，年仅29岁的乔布斯再次因麦金塔电脑轰动！

与苹果的沉淀相比，国内科技企业则没有这么长，这个技术沉淀的追赶需要时间！

但是，国内已经有一些企业应逐渐追上来，例如国内的华为就是一个典范，经过20多年的发展，华为的逐渐走到了前列，逐渐追赶上来！

而在国内的企业排名中，同样遵循“三流企业卖产品、二流企业卖品牌、一流企业卖标准”的规律，华为之所以业绩领先，走在国内科技企业前面，同样是因为技术创新！

华为通过技术创新，引领行业、处于巅峰，华为同样是技术驱动、技术创新的代表，同时他也是技术获利的代表！

当年任正非选择技术路线，承受了前所未有的巨大压力。

当时，由于研发需要大量资金，基本上华为把当时所有的利润，以及能调动的资金都投了进去，意味着一旦失败，华为所面临就是危险的结局——破产。

幸好在华为和任正非都扛着巨大压力很长一段时间之后，他们研发的交换机成功了，而且市场反响不错，华为大胆的赌注成功了，华为可以继续存在下去，而不是面对破产结局。

而之后在华为成功的内部会上，这位铁汉，面对苦尽甘来，掩面而泣，令现场所有华为人都为之动容！

华为成立于1987年，在1992年销售额才超过1个亿，甚至于因为销售突破1个亿，任正非在年终大会上，哽咽着说出“我们终于活下来了”。

很明显在早期，华为实力远逊于联想，联想成立比华为早，早期的发展规模也远大于华为，1992年的联想是华为的17倍还要多。

但是在2014年，两者销售规模已站在了同一位置，华为业绩465亿美元（2889亿），联想463亿美元，但是前者的净利润是45亿美元（约279亿人民币），后者净利润8.29亿美元（51.4亿人民币），华为的净利润是联想集团的5.42倍，即使加上由联想分拆出的神州数码2014年的净利润7.01亿港元，华为净利润仍是两者总和的4.8倍左右。

而除了华为以外，格力也同样是技术领先代表的例子，格力空调的技术人员频频遭遇同行，从国际同行、到国内同行的挖人，就是因为其技术领先。

朱江洪和董明珠两代掌门人奠定了格力的技术领先地位

格力今天在中国空调市场纷纷高达43%，超过第二、第三之和，而且格力能在空调行业把净利润率做到高达13.4%，这对于很多净利润低于5%的家电行业中而言，简直就是奇迹，同样格力也是凭技术创新占据行业前列！

华为、格力所取得的骄人成绩，和苹果一样，都是相同的原因！

苹果手机营收、净利润领先全球背后！世界上没有无缘无故的成功，也没有无缘无故的辉煌！产品技术、营销推广均领先，成就全球霸主，把控微笑曲线两大制高点，成就商业霸主。

1992年，著名企业家施振荣提出了有名的“微笑曲线”理论，在产业链中，附加值更多体现在两端，产品研发和品牌运作（营销），处于中间环节的制造附加值最低。

而苹果却成功的将微笑曲线的两个至高点都掌控，在产品研发和品牌运作两个价值最高的地方，都领先业内，也就成就了其独一无二的霸主地位！

乔布斯通过独特技术天赋和商业天赋，打造了苹果帝国独一无二的企业文化，和领先商业运营体系！在产品技术和品牌推广两个方面都是手机行业的标杆！

1. 技术驱动产品领先行业、引领潮流

苹果是一家技术驱动、产品领先为核心文化的企业！

在乔布斯创立苹果之时，就为苹果注入了独特的文化基因——“非同凡想”，打造改变世界、引领潮流的产品，而在1997年乔布斯重新返回苹果后，更是将这种文化再度发扬光大，以独一而无当工业设计和用户体验，一次次的震惊业内！

2. 品牌推广，现在手机企业营销鼻祖

在营销推广上，苹果可以说重新定义了手机行业的营销，乔布斯以其商业天赋打造了独特苹果式营销，更成为现在这些手机企业营销的鼻祖！

① 产品发布会推广

可以说，这是乔布斯所开创的独特营销推广手法，乔布斯生前的苹果每次发布会都称为焦点，乔布斯是位少有的舞台大师和演讲大师，让苹果的每次发布会都成为其宣传攻势的重要利器。今天产品发布会仍是苹果的重要营销方式之一。

② 新闻公关 宣传炒作

新闻公关是高技巧的营销推广，以其公信度高、传播性强而著称，运用好了，它能起到远大于广告的作用和效果。

③ 专卖店体系

这也是乔布斯的一个创举，通过高品位感专卖店体系的建立，让苹果与竞争对手区隔开，同时塑造了苹果业内的高档次形象！

目前，真正能称得上苹果对手的是三星和华为！

其中，三星是一个同样注重档次、擅长品牌运作、有很强创新力的企业，在全球研发投入上三星位列第二、足见它对技术创新的重视，手机的大屏、曲面侧屏这些也带有革命性的创新都是其开辟的，不过它在设计和技术上与苹果还是有一定差距，这也是它能够与苹果共占手机行业净利润超过100%，却无法在手机方面达到苹果高利润的原因（不过，三星在芯片、显示屏等产业链上游有着很强优势）。

行业领导者与跟随者的区别，就是领导者获取高收益、享受高溢价，这是对创新的奖励，对创新者的回报！这也是苹果能够独占业内净利润90%的原因！

失去乔布斯苹果为何依旧持续领先？因为，它依然掌握微笑曲线制高点，依然掌控产品技术、品牌推广制高点。

2011年10月6日，苹果创始人、IT史上的一代奇才乔布斯逝世，苹果曾经在一段时间内被连续唱衰，苹果的市值不断下滑，曾一度引发对苹果不看好，甚至认为苹果帝国会坠落！

但是乔布斯1985年离开乔布斯时的悲剧并没有上演，苹果帝国依然不断步入新的辉煌！

因为，这一次乔布斯去世，苹果的两个关键优势产品研发与品牌推广的优势依旧，有两位出色的人物保证苹果依然高水准！依然掌控者微笑曲线的两个至高点！

1. 产品技术上，另一个产品灵魂人物依旧在

1985年，当乔布斯离开苹果后，苹果的独特优势“与众不同的产品设计”也离去了，而这一次，与乔布斯一起打造苹果新辉煌的另一个灵魂人物依然在。

乔纳森·艾维——苹果的设计负责人，被称为世界上最聪明的设计师，一位成功将艺术设计与商业设计结合的工业设计师。在乔布斯重返苹果后一些列辉煌的产品都与他分不开，第一炮打响的透明炫彩iMac，到ipod，再到iphone、ipad，都与艾维的团队密不可分。

可以说，艾维也是苹果的产品灵魂和设计灵魂人物之一，在艾维的身上，乔布斯打造的苹果追求与众不同、非同凡响设计的理念依然在贯彻，这也是两人长期的共鸣，在乔布斯和艾维的努力下，已经成为了苹果的设计文化。没有像乔布斯第一次离开苹果那样，随着乔布斯的离开，苹果的产品灵魂也就消失了。

2. 运营上，还有一位顶级高手

在拥有天才设计师乔纳森·艾维的同时，苹果还有着以为顶级营运高手——库克！

苹果的CEO库克的确不是像乔布斯一样的产品大师，但是不可能期望再复制一个乔布斯，毕竟多少年才有了一个乔布斯，他所具有的天赋，不能要求库克也具备，这种期望本身就不现实，就像要求微软复制一个盖茨一样。

库克是一个运营的顶级高手，在商业运营商有他自己的优势！

1. 为何短期不易被超越

三大优势+暂无强劲对手

判断一个企业实力如何，不要看表面，而学会要看企业深层次基本面，看关键人物如何，看运营能力如何？看关键核心人物是否依旧业内领先，再看企业具体的事业运能能力如何，上面我们从关键人物角度分析了苹果的实力，下面我们从运营实力上分析一下苹果的实力：

① 产品优势：依然引领行业

在产品上，虽然业内人不断吐槽，但是不可否认的是，苹果在产品上依然领先行业。虽然中国手机每次产品发布会都要与iphone对比一番，实质上也说明了通过和标杆对比，来抬升自己。而苹果在很多设计上依旧领先。

2016年，苹果推出的iphone7/7plus亮黑色一机难求，再次让业内刮目相看，虽说其统治力在下滑，但是还是有一定优势！

② 营销优势：依旧犀利

在商业运营上，乔布斯在的时候已经形成了一系列成熟的商业打法，宣传攻势模式（宣传炒作、发布会），渠道体系，供应链体系都已非常成熟。很多企业还处于学习它的阶段！

③ 品牌优势：品牌势能还很高

苹果的品牌这些年所形成的品牌势能，依然保持较高的惯性势能，粉丝的忠诚度极高，远高于其他产品·········

这一些列优势，让它在短期内引领行业依然没有问题！

2. 长期会受影响、未来会受到冲击

长期，苹果的地位会受到冲击，这其中除了老对手三星之外，最大的对手莫过于华为！

三星已经和苹果博弈了这么多年，如果不是note 7出现的质量问题，可能会更上层楼，但是它们之间的份额一直保持相对均衡！

而在他们之外，最大一个变量就是华为，华为和他们太像了，注重技术投入、注重创新，拥有出色的团队，富有狼性进取精神，充满危机意识，而且这两年华为进步的速度越来越快！

未来，华为手机必然会切掉它们的一部分市场！

为什么苹果iphone是全球最赚钱的手机，一个品牌比其它所有品牌加起来赚的都多，而且是所有品牌之和的9倍！它背后的奥秘，是值得深思！

苹果独特的“非同凡想”的品牌追求和文化，打造独特的产品力，构建自己的独特的品牌个性和影响力！

商业的竞争是综合运营能力的PK！要想获得好的业绩和地位，企业就要不断提升自己的综合运营能力（产品力、推广力、品牌力），当你到达顶峰，你所获得市场份额和业绩自然就会领先！

来源：商业领军