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《Think好声音》我销售过的第一台ThinkPad

知行汇2018-09-13 12:13:10

不忘初心。

繁华落尽,

我入这行第8个年头了,这几年,我不断的学习与成长,每个人都会有很多第一次,比如:第一次恋爱,第一次工作,第一次薪水……我自然也有很多第一次。今天我为大家分享下我与ThinkPad的第一次。

《Think好声音》冠军——上海大区李凌 呈现分享


爱聆听也爱学习

一直在路上

FIND YOURSELF

2007年6月的一天,我正式的成为美承公司的一员,我被分配到了ThinkPad专卖店。当时我电脑只知道CPU内存,别的一概不知道。我也重这天起开始了我的销售之路。

当我入职的前几天我不断的拉客户,因自己能力有限,只能寻求老员工配合谈单,自己在旁边倾听、学习。

大概10多天后,我正常的接待一位客户进店,但是这个时候发现老员工都在忙,没人可以帮我配合一起来接客户了。怎么办?我自己试试?还是让客户等着?还是让他走?这个时候客户似乎看出了我的焦急,看出我是新手,想起身到别的店去看下,我大脑直接给我个信息:“你就这点出息吗?就这么怕客户吗?你只适合拉客户吗?不是的!”



敢于尝试才会成功

一直在路上

FIND YOURSELF

于是,我走上前去……

我:“您好先生,我是新来的员工,有什么可以能帮到你的吗?”

客户:我看出来了。

我:能给我个帮您介绍的机会吗?

客户:你专业吗?

我:您不给我介绍的机会怎么能确定我专不专业?

客户:行,小伙有个性,我不一定买哦!

我:没事。买不买交个朋友也没事!

客户:哈哈哈哈……

我:先生是想要个商用本吧?

客户:嗯啊……你为什么这么问?

我:看见您的公文包,我想应该是商务人士。

客户:不错……

我:您是想要个多大尺寸的?

客户:14寸的

我:这款T60还不错,您看可以吗?

客户:可以……



把自信和专业带给客户

一直在路上

FIND YOURSELF

这时我开始介绍起机器,用之前听到的学到的都搬上去了。

一、键盘灯

我说先生您肯定会经常加班到夜里吧!然后开个灯工作,我们这款机器带有屋檐灯,可以让您无论在家里还是黑暗环境中都可以不影响到别人休息或者因看不见键盘去找光源,开启这个灯也非常方便,您看左下角和右上角,客户这时候自己体检了下。





二、硬盘保护

这个硬盘保护非常重要因为它可以保护我们的资料,我这个时候打了个比方:我说先生如果您手机掉了,心里肯定想,你手机拿去把里面的电话号码给我,因为太重要了,我们ThinkPad硬盘保护也同样的道理,当您电脑坏了最关心的问题就是硬盘里面的数据还在不在,电脑坏了就算了硬盘一定不能坏,客户答道我说:“对对对,没错小伙子!”我们ThinkPad的硬盘保护功能非常强大,他能在5毫秒内迅速的把磁头离开磁盘从而保护我们宝贵的硬盘。



客户对我的介绍还比较满意,问我还有其他特别功能?我把ThinkPad的十八大卖点一一的告诉了客户,客户也非常满意!这时候心里暗喜,离成功又近了一步!这时客户说:“这价格最低多少?总不可能这个价格吧!”我试着学老销售他们说:“先生,这样吧!价格已经给您最低价了,您也别还了我把有线鼠标升级为无线鼠标,在给您一笔记本贴套屏膜!”客户看见我真的很为难,说:“行了小伙,你介绍的这么好,不比那些老销售差,我买这电脑因为看见你的专业和真诚!”







我自己卖出的第一台电脑没什么特别的地方,但是我为什么这么清楚,那就是因为,我从销售的这一台电脑中,学习了销售过程中自信的重要。是因为有了自信,我才敢勇于走出第一步,才能从犹豫中坚定信念。这是与“ThinkPad”缔结深情的开始,也是从此以后我的生活就与“ThinkPad”的销售密切相连,也是有了那次的开始,才有了今天我来到“Think 好声音”,与大家分享我的故事,说来这个也都是缘分吧!感谢第一次的销售经验,让我学会了不止是销售,更多是自信勇敢,也让我在“ThinkPad”销售的路上越走越好,越走越远。




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