AIO 510 AMD E2销售案例

本文由重庆巫溪县蓝翔电脑有限责任公司张元琼供稿，请作者给小码达公众号发送“公司 姓名 案例有奖”领取200元京东卡。

购买客户：重庆**教育装备有限公司

公司地址：重庆市**县凤凰工业园区

 

     用户为新客户，是从外地到**县来，建了一个分公司，需要办公电脑。

       客户最早是在通过电话联系的，最初咨询的是联想的台式分体机，预算价位在3000左右，给客户报了一个型号和价格，最后客户还是说等两天在我们店面来看看。

       过了一周左右，客户带了一个他朋友（参谋）来到我们店面，他朋友对电脑有一定了解，事先在网上查了相关资料，建议客户办公还是买一个一体机，简洁大方，也方便搬来搬去。起初选择的型号是AIO 300 G4400，问是否有现货。我查了查，这款没货。客户让我们推荐一款比较经济实惠的一体机，性能要求不高，只是简单的办公用。然后我就想到了510这款，因为店面刚好有一台样机。有样机再加上现场可以实际操作，客户应该更容易接受。

       首先我是从外观入手，黑色外观，2MM超窄边框设计及美人鱼尾型支架，外形非常好看；屏幕的色彩很逼真；还可以根据屏幕的角度调制-5到30度，适合长期在办公室的人。

       再就是510的配置：CPU采用了最新第七代的E2 CPU，性能比上一代强很多；内存4G；1T硬盘（超大的硬盘可以存很多文件等资料），速度快，并且价格上经济实惠，很适合你们。

       客户在网上查了查这个型号，说价格比我们店面稍微便宜些。我们这时就要和客户讲解一下售后服务，体现店面的优势。如果电脑有问题只需一个电话就可以，我们都是上门服务。客户就做了决定，很爽快就订了4台。

在销售过程中，最重要的是要了解客户心中所想，抓住客户的需求，介绍电脑的优势和能带来的好处，再就是售后服务好，最终促成购买。

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