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AIO 510 AMD E2销售案例

小码达2018-12-18 16:13:42


本文由重庆巫溪县蓝翔电脑有限责任公司张元琼供稿,请作者给小码达公众号发送“公司 姓名 案例有奖”领取200元京东卡。


购买客户:重庆**教育装备有限公司

公司地址:重庆市**县凤凰工业园区

 

     用户为新客户,是从外地到**县来,建了一个分公司,需要公电脑

       客户最早是在通过电话联系的,最初咨询的是联想的台式分体机,预算价位在3000左右,给客户报了一个型号和价格,最后客户还是说等两天在我们店面来看看。


       过了一周左右,客户带了一个他朋友(参谋)来到我们店面,他朋友对电脑有一定了解,事先在网上查了相关资料,建议客户办公还是买一个一体机,简洁大方,也方便搬来搬去。起初选择的型号是AIO 300 G4400,问是否有现货。我查了查,这款没货。客户让我们推荐一款比较经济实惠的一体机,性能要求不高,只是简单的办公用。然后我就想到了510这款,因为店面刚好有一台样机。有样机再加上现场可以实际操作,客户应该更容易接受


       首先我是从外观入手,黑色外观,2MM超窄边框设计及美人鱼尾型支架,外形非常好看;屏幕的色彩很逼真;还可以根据屏幕的角度调制-5到30度,适合长期在办公室的人。


       再就是510的配置:CPU采用了最新第七代的E2 CPU,性能比上一代强很多;内存4G;1T硬盘(超大的硬盘可以存很多文件等资料),速度快,并且价格上经济实惠,很适合你们。


       客户在网上查了查这个型号,说价格比我们店面稍微便宜些。我们这时就要和客户讲解一下售后服务,体现店面的优势。如果电脑有问题只需一个电话就可以,我们都是上门服务。客户就做了决定,很爽快就订了4台。


在销售过程中,最重要的是要了解客户心中所想,抓住客户的需求,介绍电脑的优势和能带来的好处,再就是售后服务好,最终促成购买。



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