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【头条】火力全开 联想服务器要拿全球第一

电脑商情报2022-06-19 07:58:31

这几天,美国北卡罗来纳州三角研究园区热闹非凡,投资超过百万美元的联想企业级解决方案体验中心开幕了。不仅如此,联想还计划在北京和德国斯图加特分别建立企业级解决方案体验中心。


这其实只是联想决心在全球企业级市场大干一场的缩影,因为其志在夺取全球服务器市场的冠军宝座。


事实上,杨元庆在日前举行的联想新财年誓师大会美国站上就表示,并购之后,联想在全球x86服务器阵营的市场占有率已经排名第三,并希望在新财年企业级业务能为联想带来50亿美元的营收。


毫无疑问,作为联想面向未来转型的重要组成部分,企业级业务的发展是决定联想未来是否大获成功的有利保证。“联想的服务器在过去的几个季度都是高速增长,达到百分之四五十以上的增长。企业级业务是联想三倍增长战略的基本支柱,同时也对公司长期成功至关重要。”杨元庆说。


2015年,联想对企业级业务目标做出了简单而有力的定义——那就是“新一代的联想企业级业务”,新的联想企业级业务不再是ThinkSever或者System x这样的独立品牌,而是具有“联想新DNA”的企业级业务集团。


“企业级业务给联想带来了‘总投资组合’的理念,即从智能手机、平板、电脑等智能连接设备,到连接企业和整个世界的基础设施。随着System x业务走上正轨,联想有信心在这一价值$900亿美元的全球企业级产品市场的‘每一’部分都具有竞争力并成为赢家。”杨元庆对此胸有成竹。


建立新模式


杨元庆认为,在收购x86业务上,联想看重的是人才、技术、研发能力和产品组合等,所以这些在将来肯定会给联想带来很好的前景。当然,联想离整合成功还有很长的路要走,目前紧迫的任务是打好基础,把新业务模式建立起来。


据介绍,在人力及文化整合方面,联想前六个月主要把关注点放到团队的整合和IT系统支持的整合上,希望团队之间有一个无缝的交流,现在这些基础工作基本完毕,组建了一支具有全方位运营能力的团队。


在供应链整合方面,联想预计可以把原来业务的生产到运营这个方面的成本降低30%,这将大大增强企业级业务的长期运营能力;在销售团队的整合方面,销售团队大约有三千名员工负责全球x86服务器的销售,关键的是这个团队不只是销售x86服务器,还开始销售联想自主品牌的个人电脑和服务器。


在渠道合作伙伴整合方面,大量System x的渠道伙伴加入到“大联想”合作伙伴渠道体系当中,仅在中国今年就预计增加8000家新伙伴,这些新伙伴的加入对联想自主品牌的个人电脑和服务器销售同样大有帮助。


显然,通过上面的整合使得企业级业务真正实现了全面的协同效应,这将帮助联想在全球及中国市场继续领跑市场。在全球,目前联想处在第三的位置,而在中国则是第一。


保卫和进攻


杨元庆表示,在企业级业务领域,ThinkServer营收年比年增长近 50%,随着System x收购业务的完成,联想还成功跻身全球x86服务器市场前三;而根据IDC2014年第四季度的数字,联想在营收及出货量两大核心指标上均领先对手,成为中国市场毫无争议的第一。其中,联想营收在中国市场占比21.50%;出货量在中国市场占比22.03%。


因此,新财年联想企业级业务也定下了“保卫+进攻”的策略。在“保卫”方向上,联想将扩大在中国市场的领先地位,促进服务业务增长,巩固在高价值方案中的领先地位。


实际上,在高端x86服务器市场,联想已经取得领先位置,而目标是保持领先位置,未来三年服务器业务在中国市场份额占比预期分别为:FY15/16财年达到25%,FY16/17财年为28%,FY17/18年达到30%。


而“进攻”方面,联想将进一步开发高容量市场的占有率,因为这意味着一半的服务器市场机遇,包括积极获取高端机架和塔式份额;建立企业级存储业务;进攻云计算、HPC、超大规模数据中心、融合基础设施等高增长领域。


重塑新DNA


2015年新财年,联想企业级业务定下了新的目标——那就是向50亿美元的营收发起挑战。联想之所以能如此具有信心,原因有以下几点:


首先是巨大的协同效应,主要体现在两个方向:在供应链端,PC和服务器在制造的原材料上有很多都是可以统一采购的,巨大的采购量将大大降低制造成本,此外联想的制造工厂遍布全球,也将进一步降低发货的物流成本;在销售端,交差销售的优势同样很明显。


其次是技术的优势,正如杨元庆所言,这次并购对联想不仅仅是规模的提升,更是人才和技术的强大积累。具体看来,在高密度以及塔式服务器市场,联想的ThinkServer拥有优势;而机架以及刀片式服务器市场,System x拥有优势,也就是说在全线产品上,联想取得了绝对的“统治力”。


再次是合作伙伴的管理,尽管此前联想在中国及全球都面临了竞争对手的挖角行动,但随着整合的推进,竞争对手的机会正在关闭。例如,在北美市场,目前联想和美国政府有了很多近距离的交流,针对美方最关注的安全问题,联想和美国政府已经达成了——服务器可以进行监测、订单可在北美制造等等,这显然能明显提振当地合作伙伴的信心。


而在中国市场,联想已表示将建设符合多产品发展需求的渠道体系和符合客户采购模式的分行业渠道梯队。更为关键的是,联想在中国建立起来的比较强的渠道业务管理能力、客户业务管理能力,都可以更好的打造联想企业级业务新的渠道竞争力。


最后,企业文化是并购中必须考虑的因素,如果文化整合通不过,交易可能就会失败。而联想通过并购IBM PCD业务已经向全世界证明了它能够在整合的过程中,快速建立起双方都能适应的文化。


显然,随着联想对这些新的DNA重塑和整合,将真正形成新一代联想企业级业务的核心竞争力。


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