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联想手机史上最大手术 三刀求生

在前线2018-08-09 14:41:34

/在前线 老凉

似乎,联想正在走进同一条河流。时隔6年,继2009年初的重大调整以来,联想再次主动变革。

昨日,联想发布了其2015/16财年第一季业绩报告,营收107亿美元,同比增长3%,净利润为1.05亿美元,同比下降51%

发布财报的同时,联想宣布了涉及3200人的重大裁员。据悉,裁员将在非生产部门展开,而摩托罗拉将成为重灾区。联想方面给出的数据显示,此次裁员将年化减省13.5亿美元开支,而摩托罗拉将占据其中的8亿美元。

整体看来,此次联想重大调整针对的是其三大战略之一的移动业务,手术之后,到底该向何处去?

联想集团高级副总裁、移动业务集团(MBG)总裁,摩托罗拉管理委员会主席陈旭东给出了三大战略方向:打造精品;重整供应链;再造销售与营销。

移动业务不佳 联想动手术

如今,PC、移动、企业级三大业务是联想的三大战略核心。此次业绩显示,三大业务的境况各不相同,尤其是移动业务亮起红灯。

从业绩上来看,联想的老本行PC业务季度营业额为73亿美元;MBG季度营业额同比上升33%21亿美元,但税前亏损达2.92亿美元;企业级业务营收为11亿美元,Think Server成为亮点,营收同比增40%

相比之下,移动业务是在联想三大业务中明显表现不佳,这也是联想下定决心动手术的最大原因。


谈及移动业务不佳的原因,联想集团董事长兼CEO杨元庆表示,整体而言,移动业务还是取得了相对不错的成绩,而且亮点还是有的,比如从把重点从中国市场转向海外的战略就卓有成效,联想移动海外业务比例从18%提升到65%。


其中,联想品牌手机的海外市场销量增长了68%,实现盈利,尤其是在中东-非洲市场实现了380%的销量增长,并且在巴西、俄罗斯、印度等几个最大的新兴市场取得了第二名、第二名、第五名的表现。

但是,不容回避的是联想手机在中国的表现差强人意,很大原因是由于市场已经从运营商市场转向开放市场。

据杨元庆表示,联想手机业务过去在运营商市场有80%左右的比例,市场趋势的转变,让联想遭受很大打击。另外也由于摩托罗拉在拉美等市场业绩不佳,拖累了MBG的业绩表现。

对于联想自己,的确到了必须变、不得不变的时刻。再温吞下去,会很危险。

这让人想起2008年第四季度,联想亏损2.2亿美元。似乎,联想一下子跌入谷底。

2009年初,联想宣布重大调整,柳传志复出担任联想集团董事长,杨元庆接替阿梅利奥出任联想集团CEO,并宣布裁员2500人。不过,在“杨柳配”的领导下,2009年内联想就实现了扭亏为盈。

谈及曾经的那次与此次调整,杨元庆告诉在前线,此次面临挑战的严峻度不亚于2008年,当时境况甚至比现在还要好一些,核心业务只有PC,而且PC业务还在增长,今天则是双重打击,PC这个核心业务受到打击,而移动业务还未站稳脚跟就遭受重创。

他表示,联想必须当断就断,采取果断有力的行动来提振业务表现。

转型不停 折腾不止

事实上,这是一次延迟发布的业绩报告,但是联想移动业务的相关问题早已经爆发,而且一系列的重大调整也已经提早展开。

在去年10月,联想宣布重大调整,其中一个细节是成立子公司神奇工场,由陈旭东领军。

同期,对于联想而言,如何发挥好摩托罗拉的能量,也成为其重要的课题。Moto GMoto X等一系列产品在春节过后陆续开卖。

5月份,联想在其TechWorld大会上,展示了智能投影手机和魔幻屏手机等概念手机,并签约范冰冰为代言人。

而今年61日,联想执行副总裁、移动业务集团总裁、摩托罗拉管理委员会主席宣布离职,其职位由陈旭东接任。而ZUK合伙人常程接替陈旭东出任神奇工场CEO

随后不久,联想又进行一系列人事及架构调整,张晖调任,联想推出超级产品经理制。

整个2015年上半年,联想手机业务一直没有停止过折腾。这期间,互联网手机乐檬、拍照手机大拍等成为联想手机中的亮点。

但是,联想内部努力求变的同时,中国及全球手机市场时刻变幻。

一方面,联想赖以生存的运营商市场急剧走低,而另一方面,联想要与小米、华为、魅族、OPPO、酷派、中兴等品牌展开肉搏,另一方面,又要在国际市场上与苹果、三星、HTCLG、华为、小米等展开争夺。

然而,尽管联想海外出货量增长强劲,但是整个移动业务遭遇市场严峻考验,并受到了宏观环境下行的影响。多种挑战交织,致使联想成为手机市场上问题凸显最明显的那一个。

旭东挑起重担 三拳求生

陈旭东,在这种背景下接受联想移动整盘业务,任务艰巨程度,恐怕难以想象。

而且,按说他已经超然地做了神奇工场创始人,玩起了创业,如今挑起MBG重生重担,可能在外人看来,有些不应该。

但是,陈旭东在联想内部的角色可以说是一名“开拓先锋”,他不仅在联想国际化初期成功开拓东南亚等市场,还在接任中国区总经理、总裁期间,确保中国区成为联想国际化的大本营,还助推中国区业务持续增长。

对于当前的困境,陈旭东并没有谈那些套话,而是直接透露了联想移动业务重生的三大战略:打造精品;重整供应链;再造销售与营销。

在前线认为,陈旭东提出联想移动业务求生的三大举措,是联想目前最适合、更是迫在眉睫要做的。

首先,当下国内国际竞争日趋白热化,某些角色不理性的价格战更是搅乱市场,在这种背景下,唯有以用户为导向的好产品才是最大的竞争力。一直以来,联想手机有亮点,但是因为产品线过长,给消费者留下的印象并不深。

目前而言,联想体系下有VIBEP系列、摩托罗拉、乐檬等,还不算“编外”的ZUK,联想每年动辄有几十款产品上线,但是各个特点并不突出。

陈旭东称,自他上任以来,就开始做减法,把几十款产品砍掉成十余款,精品爆款,将是联想手机的一大诉求点。

ZUK Z1成功发布后获得不少好评,将给MBG带来很多启示,尤其是在用户导向方面。”

联想此前做产品,基本的节奏是做出手板,销售部门来挑,而从ZUK的做法则让用户做主。以用户为导向是联想今年誓师大会提出的重大战略。

前不久,杨元庆、陈旭东等高层倡导发起了“超级产品经理制”,该制度旨在激发全体员工的创业激情,从而打造出更多精品。

第二点是供应链重新整合。一直以来,供应链、研发资源等都是联想的优势,其实ZUK成功的背后就有联想诸多资源的身影。

陈旭东指出,联想在持续优化供应链,降低成本的同时,确保品质,并计划将交货周期从摩托罗拉的16周和联想的8周缩短成6周。

第三大战略,陈旭东强调是销售与市场营销的再造。他谈到长期目标是要实现盈利性增长,而不仅仅是扩大销量、争夺市场份额。

其实,联想手机的问题,不能归咎于某一个部门、某一个方面,之前有亮点产品,也有不错的营销案例,当然,联想也没有标本去参考,因为联想与其他任何一家都有不同。

在前线记者认为,联想的此次调整旨在解决产品线混乱、内耗等问题,而供应链完全是联想的强项,从北京研发团队再到芝加哥的摩托罗拉团队,可以说联想拥有业界最棒的资源,当然一定要盘活,而且要提高效率、降低成本。

另外,在营销方面,有很多细节值得关注,比如定价问题、销售周期等诸多问题,而且要快速应变,灵活处理。

从目前来看,联想移动业务百废待兴,从提出接地气的三大战略来看,MBG领军人陈旭东已经做好了准备。




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