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一大波意见领袖“砸向”刘军:联想能不能出“爆款”手机?

李瀛寰2020-03-24 09:25:45

前不久,我参加了联想方面为负责移动业务的联想集团执行副总裁刘军所组织的“业界意见领袖沙龙”。


而且事先我被告知:可以问任何问题,自己的看法和观点都可以和刘军讨论。


好嘛,我一看这个意思,心中的第一感觉是:刘军,行,你有勇气!事实也证明了我的猜测:这果然是两个多小时的脑力激荡,更是两个多小时“对刘军的拷问”。


到底拷问了什么,一会再说,先说这个“意见领袖沙龙”这件事本身的结果。


从我这方面来看,我把这件事发了朋友圈之后,立刻有两大公司的相关负责人在微信里私下问我:“联想这个活动,你们现场情况如何?想取取经。”


我如实回答:“两个多小时,没有一点空隙,要么是参与的意见人士提出各种看法,要么是刘军的回答。甚至还有不同意见的交锋,很HIGH。”


从刘军方面来看呢,这次意见领袖沙龙,大家一起探讨,也是他的第一次,所以,以活动结束之后的第四天,他在微博上说到:“耳边依稀还萦绕着与北京自媒体及专家朋友的欢畅交流,此刻的我已身处联想美国总部罗利,与注入新鲜血液后的MBG管理团队展开热烈讨论中……快速!变革!创新!...脑筋激荡,火花四射,我相信现在的星星点点终将成为日后绚丽东方的烟火~~~”



可以想见,这次沙龙对于刘军而言,也留下了深刻印象


寰寰姐这里补充一句:十来个人一起挑战他,他想不难忘也不成。哈哈。


但我从现场的感觉来看,之所以能让刘军印象深刻,因为所有参与的业界人士,都从产业角度、结合当下的产业核心问题,给刘军既提出问题,也提出了更好的建议。


要我说,联想得付咨询费。当然这是玩笑,但这也引出了第三个角度:从行业角度来看,此前的确是一些公司举办这类与意见领袖的沙龙,听取行业意见。如腾讯CTO熊明华主持的几次开放沙龙,但那是3Q大战之后的应急吧,之后就没再听说类似活动。


相比于腾讯,联想更有点传统企业的味道,但联想能在“没有任何危机”之时,主动听取业界意见人士的看法,这在行业里的确少见。

可以说,这正是联想与时俱进之处。


从去年开始,联想的企业文化建议方面的主要方向之一就是社交网络。


在微博、朋友圈发一些具有传播亮点的内容,引发网友的自传播。这个思路很好,已经开始改变过去联想的“中年大叔”形象了,但这仍是单方向的传播。


现在与业界人士的双向互动,听取各方意见。这让联想的社交化思路更进一步,甚至开始突破。


所谓社交网络,都是在网上。而联想这次举办线下互动活动,面对面交流,突破了网络的局限,更加畅所欲言,线下线下齐头并进。


回到重点,业界意见领袖们到底挑战了刘军什么问题?联想在移动端目前最大的挑战是什么?


不可否认,联想目前已经是全球第三,出货量非常之大。但更根本上来看,这几年中联想手机让消费者印象深刻的产品有几部?


此前名为“菜刀”的联想K900是一个,最近推出的X2以及笋尖S90都不错。对于一家小手机企业来说,这样的产品已经不错了,但这是联想,人们对联想、对于将要冲击全球手机第一的联想来说,要求自然会高。


换言之,人们希望联想能出更多让消费者“放不下”的精品手机,尤其是收购了MOTO之后,人们更希望联想能把MOTO品牌再中国“带回来”,推出让人眼前一亮的爆款。


刘军在那天的交流中也表示,“我昨天刚开了微博,当天就有了一万多粉丝,但让我没想到的是,中国还有那么多的摩粉——MOTO粉丝。他们鼓励我,让联想把MOTO品牌再次做大。”


能看得出来,刘军的感慨中既有惊喜,也有压力——中国消费者对MOTO品牌非常有感情,联想以及刘军压力不小。



事实上,这次意见领袖沙龙上,大家更多的“拷问”也都集中在联想收购MOTO手机部门之后的变局上。


不可否认,联想在营销、市场等诸多环节都面临着成长,但手机市场,产品为王,能否推出让消费者惊艳的爆款,是联想当下面临的最大挑战。


如何整合MOTO的资源,如何重塑MOTO手机品牌,也成了2015年手机市场的最大变数之一。


Android智能手机早已过了同质化竞争的时代,传统的机海战术已经过时。所有企业都已经意识到了“机海战术”的乏力,也开始寻求“爆款”战术,打造爆款。


收购了MOTO之后的联想如何打造爆款手机?


刘军表示,此前联想推出的X2以及笋尖S90就是联想打造爆款的试水,目前来看,基本达到了要求。


联想收购MOTO之后,得到了2000多个专利以及超过21000个专利交叉授权,同时也获得了MOTO的设计团队,再加上已经培养的爆款意识,可以说,联想有更多的理由生产出惊艳产品。


在硬件上,MOTO设计团队在加入联想之前设计的Moto X、Moto G以及Moto 360均在市场上获得较高的口碑,特别是后者,在未在中国市场正式发售的情况下,Moto 360的激活率超过6%,玩家和极客通过口口相传,自发到国外市场或通过各种途径购买了这款产品。


“这充分说明MOTO团队有能力设计出在挑剔的极客玩家全体内都口碑较佳的产品,在进入联想之后,最起码可以延续设计出同类产品。”刘军如此强调。


在硬件设计和供应链管理、产品价格方面均具备“爆款”的条件后,剩下的便是营销和生态链了。目前联想正在整合联想与MOTO的供应链,在营销层面,既有传统的店面,也有最新的社交化思路。


而在软件生态方面,刘军称,随着收购后,联想和谷歌的交叉持股和更亲密的合作关系,会帮助联想在软件生态的建设上进一步成熟,长远来看更利于爆款的诞生。


显然,MOTO的加入让联想推出爆款的几率大增。此外,联想使用MOTO的品牌还会进一步加速打入国际市场,进一步“追赶直至超越前两名”。


打造爆款,是联想收购MOTO之后的第一个关键,而且据刘军称,这些都已经在准备之中。但更根本来看,收购MOTO更是联想移动战略脱胎换骨的机会。从产品设计、硬件、软件的提升,到营销、国际市场的开拓,这是联想手机冲剌顶峰的关键一步。


联想收购MOTO,正是联想手机的关键时刻,刘军与业界意见领袖的见面、碰撞,让大家给联想多提意见,我认为是好事。但我还是要说一句,不要因为有了“收购MOTO”这个关键时间点,才这样互动。


与业界人士、甚至与网友的互动,应该多举办。


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李瀛寰IDyinghuanlee),是覆盖超过1000w人的Wemedia联盟成员之一,2013年十佳自媒体。




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