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几条实用的广告策略,让顾客只愿来你的店

亿铺网2018-12-08 07:35:15

亿

     在生活中,我们每天都会接触到各种各样、形形色色的广告。我们从这些广告中寻找信息,从而配合我们的需求。而对于一个店铺、一个企业来说,一个成功的广告宣传方式,带来的就不只是观众的眼球了,知名度、影响力、客流量、营业额等等,一切你能想到的赚钱方式都可以在广告中得到实现。换句话说,店铺和广告其实就是鱼和水那般重要。那么,我们应该怎样去做,才能让自己写出的广告语既有创意、又有心意,既能吸引眼球、又能拉拢流量呢?

一、强调损失,劝诱结合

     在你的店铺还没有打进这个市场时,顾客的消费习惯是有惯性的,可能只会依赖于某几个牌子。想要打破这种局面,你就必须要用你的广告去刺激顾客的痛点。心理学证明,在同等情况下,人类对于损失比得到更为敏感。所以,在我们构思广告语时,与其大肆宣传买你的产品会得到什么,不如告诉顾客不买你的产品会损失什么,从而抓住顾客敏感的心理,加上一定的劝导和诱惑,让他产生“选择你的店可能会更好”的心态,从而促进他的消费。在这方面有许多商家就做得非常好。

优秀案例:

1、人类失去联想,世界将会怎样。(Lenovo。借联想对人类的积极作用,表达企业的地位和价值。问句的形式引人思考,触发联想,又强调损失)

2、不吃陈麻花,白来磁器口。(陈昌银麻花。绑定地域特色,结合旅游资源,强调如果游客不买,所产生的损失)

二、利用对比反差树敌,刺激顾客心理

     这是一个非常适合商家打开市场的广告宣传方式。在我们经营自己的产品时,往往会存在“市场饱和、大牌林立”的场面。在这种情况下,我们可以适当的运用对比和反差来放大自己的产品价值,使顾客心理预期产生反差,然后通过对比选择你的产品。也就是说商家基于市场环境,找到强势的对手进行对比,发挥优势,以己之矛,攻彼之盾,借力打力,从而达到宣传自身的效果。

优秀案例:

1、七喜,非可乐。(七喜。在可口可乐和百事可乐市场垄断的情况下,七喜独辟蹊径,打造非可乐碳酸饮料,终于在碳酸饮料市场占得一席之地)

2、想想还是小的好。(大众甲壳虫。在欧美市场被大型车霸占时,甲壳虫运用广告优势,改变了西方人的观念,获得成功)

三、塑造用户形象,准确定位,用词恰当

     在繁杂纷扰的市场信息中,什么样的内容才能吸引到你?当然是符合我们气质,和我们最相配的信息啦。因此,反过来讲,商家在塑造广告词时,可以迅速找准自己的服务人群,然后通过数据分析,虚拟出一个用户形象,然后围绕它进行宣传,让俗语自己产品的消费群体一听到就感觉“说的就是自己”,从而引起消费者的共鸣,达到消费产品的目的。

优秀案例:

1、海澜之家,男人的衣柜。(海澜之家。他们把自己的产品定位于成功和有身份的男士,多年来坚持不懈,终于成为男士服装中的精品,而这句广告语则画龙晴一般准确体现了海澜之家的定位和核心价值)

2、新一代的选择。(百事可乐。在与可口可乐竞争中,百事可乐找到突破口,定位于新一代年轻人。这句广告语不仅突出自己的核心价值,更能体现出新一代的不同,从而赢得年轻人的青睐)

     想要你的广告词更能吸引消费者,就必须本着“以消费者为主”的服务态度,结合产品特色,追求新颖,突出自我价值,再加上以上的广告策略,就能做出很好地广告啦。

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