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联想选件”星火燎原”最强sales争霸赛(20150522期)

联想选件2019-05-13 13:05:09

今年4月底,联想智能数码业务携手分销合作伙伴,开展了“星火燎原”跑步下乡活动。分销的业务团队连续数月,出差走访到县,镇,乡,亲自拜访经销客户,免费发放物料,进行新品培训,出样指导,倾听终端声音,解决店面销售问题。

为了鼓励辛勤在外跑店的业务,我们发起了每周一次的“最强sales争霸赛”,最终票数最多的前五名,将获取300元及时红包。上一期的投票可以说异常激烈,12名候选人参与比赛,9870人参与投票,13006文章阅读量,榜单不断刷新,最终获奖的选手投票全部上千。那么第二期(20150522)优秀提名业务有哪些呢~投票在最下方,每个账号只能投一次,投票截止时间2015年06月02日 00:00

甘青宁分区西宁得晖——仲顺年:


推荐理由:1、甘青宁竞争力项目开跑第一人,也是甘青宁第一个100%完成申报网点走访的小伙伴;2、合计走访8个网点,开拓拜访经销商11家,分区内走访网点数量绝对值排名第二;3、帮助店面进行选件产品陈列,认真讲解演示新品,提升店面展卖力,并通过利用PC店面亚克力海报栏展示选件新品海报,达到了非常好的效果。
跑店体会:1、要多看:到店后仔细观察店面各品牌选件出样品类、数量及价格标示,看店内联想主流产品是否有出样,目的是对之后的产品推荐及补货做铺垫。2、要多问:询问了解各品牌选件品类销售情况、盈利情况,好卖产品的销售原因及售后服务,只有深入了解店面情况,才能发现问题,及时帮助渠道解决问题。3、体验式培训:实物拆包上桌,客户亲自体验的同时讲解产品卖点和优势,加强渠道客户对产品更深刻的了解,在此以M600鼠标为例最好介绍,欧姆龙专业微动开关、9键可编程按键、可变配重设计最能吸引客户。
4、产品推荐:因很多杂牌基本无售后保障,属于一次性买卖很难积累客户,当推荐产品时不能直接和渠道谈论其他品牌选件产品的劣势及不足,建立品牌意识共同点逐渐切入联想选件产品的多元化及完善的售后服务,从而推荐联想选件产品。5、多推广:通过宣传彩页和将海报张贴在店内墙面最醒目的位置,帮助店面做好产品推广,提升终端客户的认知度。

新疆分区新疆泰德—贺永涛


推选理由:1、三天时间走访网点4个,开发24个店面,效率高; 2、抽查全部合格,网点合格率高 3、到店新品讲解到位

跑店感受:1,拜访客户时要注意吸引客户注意力,让客户了解自己能够得到那些利益,使自己与客户的交谈有一个自己想要的方向与焦点。在交谈过程中一定要自然,语速不易过快给客户一点考虑的时间。2,联想路由器的优势与TP、腾达等品牌比价格不透明利润点高,劣势产品线单一、设置不够智能,客户都希望能够达到傻瓜模式。3,跑店过程中客户反馈M600游戏鼠标比其它品牌的游戏鼠标要小,如果再长一些在游戏中舒适度更高也不易疲劳。

云贵分区昆明伊派——高红昌


推荐理由:做为业务新手,到店认真做新品介绍,网点完成率和A类B类开拓完成率都位居分区前列
跑店感受:1.初次跑商,发现联想品牌在地市有很大知名度,大部分客户首选联想。2、网购时代,一些地级市店面也受到线上低价冲击。3、通过跑商,除了销售大促产品和推荐联想新品,也进一步拉近了我们与渠道的关系。


江苏大区盐城优特普——郁怀婵:


推荐理由:作为启动最晚的分销,业务组长郁怀婵晚上召集组员开会做出跑店部署,主题:放弃城市开发,全部以乡镇开发!放弃双休日,连续出差四天,带着产品下沉渠道!挨家挨户细心讲解产品!让我们的产品走入了农场 乡等行政单位!每天跑店到晚上8点才结束,十分敬业辛苦!
跑店体会:1.乡镇对于联想选件有了认识!2.R3200路由器已有12家乡镇店办成布点!3.M600的认可度不高!4.客户建议我们能够制作台卡和产品手册,方便给用户介绍。

黑吉分区哈尔滨震联——王佳伟 :


推荐理由:她,一个娇滴滴的小姑娘,聪明能干业务强,震联外阜业务大总管,撑起黑省半边天~她,工作踏实勤奋,细致认真,截止目前走访23个地市乡镇,黒吉Q1竞争力网点数量第一名,审核通过率100%~

跑店体会:1.先交朋友,后做生意,经商不言商。在开发工作中,商业气氛不要渲染得太为浓厚,一定要先跳出生意场,表现为先交朋友,后做生意,淡化商业氛围,打造良好的合作平台。2.做销售,要有永不言弃的敬业心态,也要有不达目的绝不收兵的勇气,很多客户开发的成功,得益于自己的恒心与耐心,得益于坚持与敬业。3.充分了解联想产品的特性和关键卖点,更有利于树立良好的品牌形象。
4.现在市场对F309硬盘和R3200路由器的认可度很高。乡镇对路由器需求量很大,期望联想丰富路由器产品的多样化来满足市场的需求。

辽宁分区沈阳卓鑫源——杨涛:


推荐理由:杨涛是一名优秀的老员工,在竞争力项目中主动协助其他业务讲解注意事项,分享跑店心得,审核照片通过率100%,在店面能够主动做到培训讲解,并且根据市场现状提出建设性意见,牵头硬盘促销活动,打击竞品!
跑店感受:1第一印象很重要,着装要得体,说话给客户信任感,这样会有利于销售。 2乡镇客户对3200路由器很感兴趣但是产品过于单一期待路由器的多元化3一定要珍惜每一次出差的机会和客户深入的沟通4要对自己和对自己的产品有信心,只有自己有信心客户才能相信你。4对自己品牌的产品一定要熟知了解。


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